Nyckeln till att skapa rubriker som Sell

E. Haldeman-Julius skrev aldrig en bok, men han visste hur man säljer dem. Han sålde bokstavligen miljontals böcker på 1920-talet. Om en titel gjorde &'; t sälja över 10.000 exemplar per år, gick det till en plats i hans kontor kallas “ sjukhuset &"; där Haldeman-Julius gav det en ny titel. Det boken gjorde &'; t bryta igenom med den nya titeln, det gick till “ Morgue &";. Omdömen

En av hans böcker var först kallades Art of Controversy. Det sålde mindre än 10.000 exemplar minimum med denna titel. Haldeman-Julius återuppstod boken som hur man argumentera logiskt och sålt över 30.000 exemplar. Innehållet i boken förändrades inte. Allt som förändrades var titeln – och dess försäljningssiffror Omdömen

En annan framgångsrik patient i hans “! sjukhus &"; var en bok som säljs endast 3000 exemplar när den släpps som patentmedicin. Haldeman-Julius läggas helt enkelt en magisk fras, och han fann att Sanningen om patentmedicin sålde en perfekt respektabel 10.000 exemplar Omdömen

I själva verket, fraser, och". Hur man … &"; eller “ Sanningen om … &"; har visat sig vara konsekvent storsäljare för marknadsförare. Andra vinnande fraser, “ Fakta om … &"; “ nyckeln till … &"; “ Berättelsen om … &"; och den viktiga frågan, och" Do You …? &"; Omdömen

Oavsett vad du och' re försäljning, är den viktigaste delen av ditt exemplar dess titel eller rubrik. En annan legend av marknadsföring, John Caples skrev, “ I genomsnitt fem gånger så många människor läser rubriken som lästa kroppen kopia. Därför, om inte dina rubriker sälja din produkt, du och' ve slösat 90% av dina pengar &". Han fortsatte med att säga att din annons bör erbjuda en klar fördel för läsaren, mitt i rubriken, till exempel en “ vitare tvätt &"; eller “ mer miles till gallon &". Innehållet på kopian kan vara stellar, men om dina utsikter läser det aldrig, var kommer det få dig? Omdömen

Idag, vissa copywriters anser att det är inne att använda smarta rubriker som gör läsaren gissa på deras innebörd. Om det &'; s ditt syfte, då blir det så. Men om syftet med din marknadsföring är att sälja din produkt eller tjänst, avstå från trendiga och berätta dina läsare varför de ska fortsätta att läsa och köpa från dig. Omdömen

De magiska fraser först upptäcktes av Haldeman-Julius fungerat bra , eftersom de berättade läsare exakt vad de och' D får från sina böcker. De skulle lära sig att argumentera väl, har sanningen om medicinen, eller få fakta som de ville. Omdömen

Även kort och enkelt är bäst i reklam, är en lång rubrik som verkligen säger något mycket bättre än en kort som säger ingenting. En av de mest kända rubriker genom tiderna är skriven av John Caples för den amerikanska School of Music: “ De skrattade när jag satt vid pianot och ndash; men när jag började spela … &"; Du kan anpassa den här annonsen till din egen användning. It &'; s fortfarande används på ett effektivt sätt i dag Omdömen

Eller följa exemplet i huvud copywriter David Ogilvy, som skrev ut sina rubriker och tränade dem på vänner och familj.. Han &'; s känd för detta fortfarande berömda rubrik, “ Vid 60 miles i timmen, det högljudda bullret i den nya Rolls Royce kommer från den elektriska klockan &". Det var enormt framgångsrik och mer än belönas Ogilvy för 104 andra rubriker hans nära och kära provspelade, innan han kom upp med vinnaren. Omdömen

Du kan använda det kloka i dessa marknadsförings storheter i din verksamhet idag, oavsett vad ditt område. Testa dina rubriker på dem omkring dig. Kom ihåg att göra nytta klart för dina läsare. Spela med Haldeman-Julius &'; magiska fraser i titeln på dina artiklar, rapporter eller annonstexten. Med lite övning, du och' ll komma med dina egna magiska fraser som säljer Omdömen  ..