Har du alltid problem Utgående försäljning?

Jag var på en händelse nyligen och en av de planerade talarna inte dyka upp. Aldrig vara brist på något att säga eller en önskan att hjälpa andra företagare jag frivilligt att göra en 10 minuters "öppna golvet." På frågan vad de mest akuta försäljnings utmaningarna i rummet var, En av de andra deltagarna lade sin hand upp och sade: "Allt annat är bra men jag har alltid problem att stänga" Nu är det här ett uttalande eller en fråga jag hör en hel del. Det kan orsakas på grund av flera skäl, men jag trodde att vi skulle börja från början och frågade: "? Tror du verkligen Värdet du erbjuder" Matt, företagets ägare som ställde frågan tittade på mig med blicken ned något och sade "ja, ja - typ av" Bingo! Det första området att ta en titt på. Om du inte riktigt tror det värde du tillföra den andra personen sedan ditt självförtroende, eller brist på det kommer alltid att lysa igenom. Hur kan du tydligt visa värdet i den andra personen att köpa dina tjänster om du inte är säker på dig själv? Tala till Matt efteråt vi tittat på några av hans senaste kunder. En hade öppet förklarat att Matt programvara hade räddat dem och pund; 100.000 omedelbart och skulle göra så varje år. Nu är konkreta bevis för att bygga upp ditt självförtroende på. Spelar det någon roll om Matt laddade och pund; 500 eller &pund; 10.000 för sitt program (jag vet inte hur mycket han gör!) Om han tydligt kan visa att han kommer att göra företaget och pund; 100.000 omedelbart - och att han är den enda personen som kan göra. Problemet var Matt hade aldrig tagit steget tillbaka för att verkligen förstå det värde han förde till sina kunder. Du kan ha fallit i fällan också? Liksom Matt, kan du ha sökt svar från slutet av processen dvs "sluta" när i själva verket du kan kan göra att stänga enkelt genom att fokusera på start od processen Omdömen  ..