VARFÖR INTE Du har tio gånger så många kunder? Du kan!

Du vet att hundratals, om inte tusentals, av folk vill ha och behöver dina produkter och tjänster. Du spenderar bra pengar på reklam och utskick och du har en snygg hemsida upp, men du fortfarande inte får alla kunder som du vill eller kan hantera. Varför inte fler människor att svara på din marknadsföring? Omdömen

Den mest sannolika orsaken är din småföretag marknadsföringsmaterial inte svara på frågorna dina utsikter frågar om dina varor och tjänster. Omdömen

Tänk du ville ha en ny bil och gick in i en återförsäljare showroom. Du ser den eleganta ser modell du &'; re intresserad av och gå över att ta en titt. Det är i detta ögonblick som en försäljare går upp till dig och presenterar sig. Omdömen

Du börjar ställa frågor om vad som gör denna bil värd så mycket honom, vad det är bra för, vilka funktioner som ingår, garantier, etc. Sedan du frågar honom om du kan ta bilen för en provkörning. nu tänka sig att försäljaren svarade på varje fråga med en axelryckning och sa: "Du kommer bara att köpa den för att ta reda på om det är vad du vill." Omdömen

Om säljaren inte kunde eller skulle inte t svara på dina frågor, skulle du troligen gå ut och chef för en bilhandlare där de kunde ge dig detaljerade svar på alla dina frågor. Omdömen

Du vill inte dina möjligheter att gå bort och eventuellt vända sig till en av dina konkurrenter gör du? Självklart inte. Men om din marknadsföring inte besvara dina utsikter frågor du kommer att fortsätta att se de flesta utsikterna promenad från ditt marknadsföringsmaterial och ser till att göra sina inköp på annat håll. Omdömen

Mina små företagskunder rapporterar i allmänhet som en gång de möter en möjlighet, kan de stänga 20 till 50% av omsättningen.
problemet är att få möjligheter att kontakta dig eller säljer tjänster och produkter utan en försäljning konversation alls, via Internet eller direktreklam. Din marknadsföring måste vara så bra som du är ansikte mot ansikte. Är det

Bob och Dennis från Kansas synade med just detta småföretag problem. När de möter en möjlighet och presentera sin information, är deras balansdagskurs nästan 50%. Problemet var att trots att få tio tusen besökare till deras hemsida under de senaste månaderna, hade bara en handfull av dessa kontaktat dem. Du kan inte stänga fler affärer utan kvalificerade leads. Omdömen

När du är ansikte mot ansikte med en möjlighet, vet du hur man får ett samtal kommer och att svara på alla frågor de har om dina produkter och tjänster. Utsikterna läser en försäljning skrivelse eller din webbplats eller lyssnar på en annons behöver också sina frågor besvarade. Inga svar, ingen försäljning.

När jag förklarade för Bob och Dennis hur man fokusera sin webbplats marknadsföring och använda den för att svara på deras utsikter "
frågor, och de gjorde de nödvändiga förändringarna i deras webbplats, de såg deras leads och försäljning uppsving. Omdömen

Så vad är de frågor som dina små affärsmöjligheter skulle be om du träffa dem? Vad vill de veta för att bli övertygad om att du kan hjälpa dem?
Vilka frågor din marknadsföring behöver svara
Vilken information ska ditt marknadsföringsmaterial ger utsikter för att göra en försäljning? Omdömen

Om du marknadsföra en produkt eller en tjänst, dina utsikter vill veta:

- Vem är det för Omdömen - Vad är det primära problemet det löser Omdömen - Hur kommer jag? vara bättre med den Omdömen - Kommer det verkligen gör vad du &';? re talar om för mig att det kommer Omdömen - Vad specifikt kommer det att göra för att lösa mitt problem eller svara på min oro Omdömen - Är den här informationen på riktigt? ? Omdömen - Är det den nyaste eller senaste modellen Omdömen - Vem annars har köpt det? Vad gjorde de tycker om det Omdömen -? Varför ska jag lita på dig Omdömen -? Är din bästa företaget att få den här artikeln från Omdömen -? Är det ett verkligt värde Omdömen -? Jag vill verkligen det , men hur kan jag motivera använda pengarna Omdömen -? Måste jag verkligen behöver det nu Omdömen - Varför ska jag göra det här köpet i dag, eller den här veckan Omdömen -? Hur kan jag se till att jag inte gör ett misstag Omdömen - Okej, jag &';? m redo att få det, men säg mig igen varför jag skulle vilja det Omdömen - Om jag köper det, hur komplicerat blir det att använda? Vilken typ av hjälp kommer jag att få Omdömen -? Hur länge måste jag vänta för att få det Omdömen -? Ja, jag gjorde inköp, berätta mig igen varför det var värt alla pengar jag tillbringade Omdömen - Jag äger det, nu hur kan jag få ut det mesta av ut det Omdömen

Vill tio gånger så många kunder? Börja med att ge dina framtidsutsikter tio gånger så många skäl att kontakta dig och köpa från dig och du ser din försäljning att skjuta i höjden. Omdömen

Om ditt småföretag marknadsföring inte genererar alla kunder du kan hantera, är det inte ger utsikter den information de behöver för att fatta ett beslut om att kontakta dig eller köpa Omdömen

Du kan fortsätta använda samma småföretag marknadsföringsstrategi, samma marknadsföringsmaterial och samma marknadsföring kopia och få samma resultat &ndash. eller du kan upptäcka hur du ger dina kunder den information de vill ha och se din försäljning skyrocket Omdömen

2006 ©. I Sinne Communications, LLC. All rights reserved Omdömen

Författaren, Charlie Cook, hjälper servicetekniker, småföretagare och marknadsförare locka fler kunder och bli mer framgångsrik. Anmäl dig för att få gratis marknadsföringsstrategi eBook, "7 steg för att få fler kunder och utveckla din verksamhet" på http://www.marketingforsuccess.com
.