10 Regnmakar Principer till Live By

Folk frågar ofta oss, “ Vad som skiljer de bästa från resten i försäljning &";

Det påminner mig alltid om vad ett stort företag guru sade en gång. “ Vill du veta hemligheten till att göra 10 miljoner dollar? First … börja med 9 miljoner dollar och ". (Tack, affärsgurun Steve Martin.) Review

Förutsatt att du don &'en; t har $ 9.000.000 till att börja med, du och' ll behöver, som en god vän till mig skulle säga, gnugga två Nickels tillsammans först och se vad som händer.

Låt &'; s justera för inflation och göra det tio. Och de tio nickels är 10 Rainmaker principer.

I våra år av forskning i arbets och observera proffs och säljare över hela branscher, vi och' ve konstaterat att det finns tio gemensamma principer som Regnmakare – eliten artister inom försäljning – aktie. Dessa är principer som du också kan använda på din försäljning ansträngningar och skörda regnframkallnings belöningar som säkert kommer att följa Omdömen

Nedan visas de 10 Rainmaker principer:. Omdömen

1. Spela för att vinna-vinna. Regnmakarna respektera, och alltid försöker tillgodose de bästa framtidsutsikter och kunder (win-win delen) samt deras egna. De är extremt hängivna att bli bästa artister (play-to-win delen), uppvisar det liv, passion och intensitet som krävs för att uppnå det bara eliten uppnå. Omdömen

2. Live från mål. Regnmakarna är målformulering och mål följande fanatiker. Mål är en del av deras dagliga ritualer.

3. Vidta åtgärder. Regnmakarna inse att mål utan åtgärder don &'en; t får du mycket långt. Medan andra människor för avsikt att vidta till handling och göra mer, regnmakare gör det. Omdömen

4. Tänk att köpa första, säljer andra. Regnmakarna kartlägga sin försäljningsprocesser för att processerna och psykologi att köpa.

5. Vara en flytande expert. Regnmakarna är mästare på marknadskännedom, kundernas behov, sina produkter och tjänster, deras värde, deras konkurrens, och allt annat de behöver veta för att lyckas på att sälja. Regnmakarna kanske inte är tekniska experter inom varje område, men de vet vad de behöver veta för att sälja. Omdömen

6. Skapa nya samtal varje dag. Regnmakarna foder alltid framför sina pipelines och förbättra sin pipeline kvalitet. De har aldrig kust, och sällan en dag går när de don &'en; t tala med kunder, framtidsutsikter, och källor remiss med avsikt att köpa nya affärer Omdömen

7.. Bly mästerliga regnframkallnings konversationer. Regnmakarna leder mästerliga försäljnings samtal, från prospektering till behoven upptäckt till stängning till kontohantering.

8. Sätta dagordningen; vara en förändringsagent. Regnmakare rekommenderar, ge råd och hjälpa till. De är förändringsagenter som inte är rädda för att driva när det &'; si bästa intresse för kunden.

9. Var modig. Det krävs mod för att stiga till det tillfälle då säljer. Regnmakarna inte bara övervinna sina rädslor, söker de aktivt för att vinna de mest givande affärsmöjligheter oavsett hur svårt de utmaningar kan vara. Omdömen

10. Bedöm själv, få feedback och förbättra kontinuerligt. Regnmakarna är aldrig rädd för att lära sig den kalla, hårda sanningen om sig själva. De tar vad de upptäcker – de goda och de dåliga – att lära sig, växa och förändras till det bättre. De slutar aldrig denna cykel.

Dessa principer utgör kärnan av Rainmaker &'en; s modus operandi. Om du vill bli en själv, skriva dessa ut, lägga upp dem på kontoret, och läsa dem en gång varje dag Omdömen

Gör detta och du och'. Ll göra dem till en del av ditt arbete principer. Din försäljning och karriär framgång är noga med att följa Omdömen  ..