Trigger Evenemang och försäljnings 2,0

Web 2.0 gör det möjligt för Sales 2.0 och många säljare kan ta kundkommunikation i sina egna händer och till en helt ny nivå. Säljarna har mer kontroll över de verktyg som de använder, och de kan alltid vara på, svara på kundernas frågor i några minuter och inte timmar eller dagar Omdömen

Låt &'; s. Ta en titt på vad som nyligen hände säljarna i ett företag som har en fin rekord av några produkt- och försäljnings misstag - Procter & . Gamble
Proctor & Gamble tillverkar en produkt som kallas SK II och det erbjöds genom sin säljkår till världsmarknaden. I ett land fanns klagomål om att produkten när den appliceras på huden för användning av fukta huden orsakade hudutslag. Omdömen

Hur fick ordet komma runt? Internet. De bloggar med kommentarer läsas av tusentals nuvarande och potentiella kunder. Företaget drog tillbaka produkten från marknaden, men inte förrän konsumenternas förtroende hade skadats allvarligt. Liksom tur, kan frihet World Wide Web att arbeta i två motsatta sätt för ett företag och för försäljning. Omdömen

Alla talar om Web 2.0 som en andra generationens webbaserade samhällen och tjänster, såsom sociala nätverkssajter som underlättar samarbete och utbyte mellan användare. Frasen Web 2.0 kan antyda en förbättrad form av World Wide Web. Förespråkarna för begreppet antyder dessa tekniker som bloggar, sociala bokmärken, wikis, podcasts, RSS-flöden (och andra former av många-till-många publicering), social programvara och onlinewebbtjänster innebär en betydande förändring av Internetanvändning.

Jag är övertygad om det är dags att börja prata om Sales 2.0. Omdömen

Visst finns det många områden som säljpersonal påverkas med den nya tekniken, driver dem att vara mer proaktiva och har mer kontroll över de verktyg de använder
att ge några exempel: kommunikation med kunderna påverkas med Sales 2.0 eftersom många av dina kunder och'. befattningshavare har sina egna bloggar; e-post tar över kommunikationen till en annan nivå, många säljare finns alltid tillgängliga på grund av att tekniken för Blackberry-telefoner i världen, och i synnerhet Internet gör det möjligt att göra något som ens tio år sedan var omöjligt – forskningsbolag innan du kontaktar dem med hjälp av RSS-flöden, online-verksamhet kataloger, nyheter varningar från sökmotorer, etc. Omdömen

Och om tekniken har förändrats, är marknader förändras också med samma hastighet: en av de grundläggande regler kapitalismen är att under kapitalismen företag kollapsar om det inte anpassa sig till situationen på marknaden. Kollaps av företagen ironiskt gynnar systemet eftersom det gör ett utrymme på marknaden för nya idéer och nya, bättre och bättre produkter. Omdömen

Även en affärs kollaps i dag kan vara en affärsmöjlighet som påpekats ovan. Det finns över 3000 viktiga fall i konkursdomstolen i USA vid någon tidpunkt i dessa dagar. En av de främsta exemplen är flygbolagen.
I mer än hälften av fallen bolagen process genom konkurs och omorganisera framgångsrikt, blir ny kund för en mängd olika säljare. Det kan vara en stor outnyttjad försäljningsmarknad, och genom att erkänna trigger händelser som du kan öppna en helt ny marknad utrymme för dig Omdömen

Även det tragiska fallet av Enron där bedrägeri styrde hönshus. de har vänt runt och med en av sina energibolaget och' s återfått hälsan igen. nya produkter, nya tjänster som behövs och nyförsäljning Omdömen

En hel del “ motivational &"; predika böcker har det bakåt som uppmanar säljare att bara simma mot strömmen. Och det ser ut som om det &'; s vad vinnarna gör. Men vinnarna har identifierat den framtida inriktningen av floden ström och simma kraftigt i den riktningen. Omdömen

Med trigger händelser som du kommer att lära sig i vilken riktning är dina kunder simning, och ingenting annat behövs från dig men att gå med dem.

Vi säljpersonal är i branschen att be våra kunder att göra en stor förändring. Om vi ​​är villiga att förändra oss själva, hur kan vi be våra möjligheter att Omdömen  ?.