Copywriting Makeover: Det handlar inte om dig, det handlar om THEM

© 2003
http://www.copywritingcourse.com

I &'; ve alltid älskat doftljus. De bidrar till att skapa en mysig atmosfär. De ger dig en avslappnad känsla. Och - viktigast av allt - de gör ditt hem luktar underbart! Så, naturligtvis, jag blev upphetsad när jag blev tillfrågad att skriva index (front) sida för en online-återförsäljare som gjorde specialitet, soja doftljus. Omdömen

Målen för copywriting omskrivning skulle öka försäljningen och förbättra sökverktyget motor positionering för de villkor “ soja ljus, &"; och “. doftljus &"; Kopian definitivt behövs en del arbete. Det var inte och' t “ dåligt, &"; men det hade en större sak att hålla den tillbaka. Kopian brutit en av de primära reglerna för copywriting. “ Den och' s inte om dig … . Det &'; s om dem &";

var att informationen Ett ytterligare problem - medan definitivt nödvändigt - beskrevs som mer av en förteckning över skruvar och muttrar. Det behövs ett uppsving för att skapa en “ känsla &"; om ljusen till salu. Omdömen

Problemet Omdömen

Som du kan se från den ursprungliga versionen, http://www.copywritingcourse.com/IlluminousTimes-BEFORE.doc, kopian antingen fokuserat på företaget eller ljusen. Mycket lite av kopian inriktad på kunden Omdömen

En annan faktor som var “. Off &"; i kopian var bristen på “. erfarenhet &"; Webbplatsägare Dan Fehn hade några fantastiska forskningsdata om doftljus köpare, men han visste inte att inkludera denna information när du skriver. Omdömen

Slutligen, medan Illuminous Times hade ganska bra sökmotor ranking, det fanns utrymme för förbättringar.

Lösningen Omdömen

De uppgifter jag fick bland annat följande information från National Candle Association. Omdömen

Candle industriell forskning visar att de viktigaste faktorerna som påverkar ljus försäljning doft, färg , kostnad och form. Fragrance är den i särklass viktigaste egenskapen, med tre fjärdedelar av ljus köpare säger att det är "mycket viktigt" eller "mycket viktigt" i deras val av ett ljus för hemmet. Omdömen

Candle tillverkare undersökningar visar att 96% av alla ljus som köps köps av kvinnor. Omdömen

Nio av tio ljus användare säger att de använder ljus för att göra ett rum känner sig bekväma eller mysiga. Omdömen

Detta var grunden för copywriting makeover . Som en doftande ljus älskare själv, jag visste för ett faktum vad kvinnor ville från ljus. Jag förstod ljuset köper erfarenhet och spelas på denna kunskap för att skapa kopia som “ romanced &"; besökaren och ökad lust att köpa. Omdömen

sökmotoroptimering (SEO) aspekt av kopia kom lätt. Termerna “ doftljus &"; och “ soja ljus &"; flödade naturligt som jag skapade kopian så mitt främsta mål var att använda dessa fraser i maktpositioner (som rubriken och under huvuden). I &'; D också placera dem så ofta som jag kunde utan att kopian ljud stel eller tvingas Omdömen

Rewrite Omdömen

Du kan se den nya kopian här (http: //www.illuminous-. times.com). Som ni kan se, börjar den nya versionen omedelbart att locka besökaren. Allt hon vill ha från en doftljus läggs ut framför henne … och vissa saker som hon kanske inte har känt att hon ville. Omdömen

Jag började att väcka intresset för soja ljus (i motsats till traditionella vaxljus som finns i butiker) genom att omedelbart beskriver fördelar soja ljus erbjuda. Därifrån jag spelade på doften (den viktigaste egenskapen enligt National Candle Association) Review

Jag ledde kunden genom en mental rundtur i sitt hem -. Tända ljus för en speciell middag, njuta av glöd som de snuggled med en god bok, och som har omisskännliga dofter bara soja ljus erbjuder fläktade genom sina hem. Omdömen

En slutlig keyphrase rika fördelar lista över varför soja ljus är överlägsna traditionella vaxljus och en känslomässig call-to- åtgärder insvept kopian. Omdömen

Resultat

Jag tror att resultatet av copywriting makeover bäst framgår av Dan själv. Omdömen

"Tack! Försäljningen har öka redan innan julhelgen och min ranking har förbättrats också. Just nu är jag # 1 för begreppet "soja ljus" (tidigare rang på # 4), och jag är på # 7 för "doftljus" ... ett stort hopp upp från # 17! "Omdömen

Så, som ni kan se, tar fokus från produkten eller företaget och sätta där det ska vara (på kunden) gör en enorm skillnad. Försäljningen ökar naturligtvis när kunden känner att han /hon är orsaken till din existens. Ta dig tid nu att se tillbaka på din kopia. Är det företag fokuserad? Om så är fallet, att lära sig skriva speciellt för dina kunder kan vända din försäljning runt nästan omedelbart Omdömen  ..