Att hitta rätt hem för din försäljning Skills

Det är den tiden på året igen när försäljare topp sina huvuden upp från sina bås för att se om det finns en bättre chans där ute. Så, vad jag menar med "den tiden på året?" Egentligen är det mest varje dag. Det sätt de flesta säljare är anslutna, de har en omättlig längtan efter mer. Mer pengar! Mer ansvar! Mer, mer, mer! Rekryterare kommer ofta säga att det är lätt att få säljare att överväga en ny möjlighet oavsett deras tillfredsställelse nivå med sitt nuvarande arbete. Som en rekryterare delas med mig, "The blotta omnämnandet av möjligheten att mer pengar blir de motorer som går med säljare." Omdömen

Det är där många säljare som ska hållas ansvarig för försäljnings äktenskap gått fel. De är alltför lätt förblindas av hopp om mer dollar i plånboken. De misslyckas med att titta på alla de kriterier som påverkar framgång. Do not get me fel. Pengar är viktigt, mycket viktigt. Men, med fokus på pengar som en primär beslutspunkten gör dollar en hägring. Jag minns de gamla Indiana Jones filmer där Indiana skulle trettio meters avstånd från skatten. Några snabba steg och skatt skulle vara hans. Eller skulle det? Kantar trettio fötter grotta var de döda kroppar av dem som försökt att bara ta skatten. Indiana strategiskt närmade sig skatt för att säkerställa han fick den, och lika viktigt, överlevde företaget. Omdömen

Skatten för säljare (även känd som provisioner) kan åstadkommit med samma risk. Om arbetsgivaren presenterar en $ 250000 tillfälle, men den kompetens eller verksamhet krävs är inte dina styrkor, kommer du någonsin se dem dollar? Väldigt osannolikt. När jag bodde i Washington DC storstadsområde under dot-com vurm såg jag många av mina vänner lämnar solid försäljning positioner med Microsoft, Oracle och Cisco för chans på miljontals dollar i aktieoptioner. För de flesta var det verkligen en hägring. Varför?

Tänk, för ett ögonblick, du ringer på en IT-chef som företräder Cisco. Säg namnet "Cisco", och poof, du har ett möte. Detsamma gäller för Microsoft, Oracle och andra stora namn teknik varumärken. Växling, du är nu säljer för ABC IT-tjänster. Du placerar ett samtal till IT-chef och det är inte tas emot med en välkomnande reception, utan skepticism och ointresse. Den framgångsrika säljare behöver kunnande för att komma i dörren med detta IT-ansvarig innan någon köper underlättande kan börja. Om din bakgrund har sälja hushåll märken och du inte har haft att göra detta innan, hur troligt är det att bli framgångsrik på att göra det om inte bolaget är villig att lära dig att skicklighet? Omdömen

För säljare att sätta tillsammans en sund, framgångsrik försäljning äktenskap med en arbetsgivare, de behöver för att formulera en profil precis som arbetsgivare göra när anställa säljare. För säljare, är det profil av den ideala möjlighet till försäljning. Att formulera profilen behövs ett historiskt och futuristisk perspektiv. Konvergensen av de två ger profilen. Omdömen

För att börja övning för att formulera din profil, besvara följande frågor för varje försäljning position du har hållits. Vara helt ärlig mot dig själv att utföra den här övningen. Omdömen

1. Historiska Styrkor
a) Vilka är de attribut av de produkter som du sålt? (materiella, immateriella, produkt, tjänst, etc.) Review b) Vad är den typ av uppköp relation? Är det en engångsavgift, transaktion försäljning eller en repetitiv, komplex? Omdömen c) är produkten en del av något större (nisch) eller är det en heltäckande lösning? Omdömen d) Hur igenkännbar är produkten och företag på marknaden? Har marknaden känner till varumärket? Omdömen e) I motsats till tävlingen, där produkten prissatt
f) Hur leder genereras? (självgenere, företaget genererade (varm), e-postlistor, etc.) katalog g) Vad är den genomsnittliga längden av köpprocessen? Omdömen h) Är produkten "från hyllan" eller kräver den du kreativt bygga en lösning? Omdömen i) På vilken nivå är köpbeslut fattas? Vilka är de andra som köper spelare som påverkar köpbeslut? Omdömen j) Vad säljstöd tillhandahålls av ditt företag? Är du förväntas gå från början till slut eller är du bara förväntas hantera vissa delar av processen? Omdömen

När du har slutfört denna fråga serie för alla dina säljroller, är nästa steg att se över dina svar dessa frågor som söker gemensamhet med din bakgrund. Detta gör att du kan fylla i uttalande nedan som anger dina historiskt starka. Omdömen

Historisk framgång Omdömen

Jag har lång erfarenhet av att sälja en ____, _____, ____ (1a, 1b, 1c och 1d ) produkt som är _____ (1e) positionerad på marknaden. Min roll i köpprocessen ingår. _____, ____, ____ (1f, 1h och 1j) som ingår arbetar med ____ (1i) -nivå befattningshavare i ett inköpscykeln som genomsnitt ____ (1g) Review

Flytta till den andra delen av formulera din ideala försäljning möjlighet profil, kommer du att identifiera kriterier för din nästa försäljning roll. Vad är viktigt för dig i ditt nästa hem? Svara på rad frågor nedan belyser den riktningen. Omdömen

2. Framtida önskningar
en. Företagsstorlek. Kvantifiera i termer av intäkter, anställda, tillväxt, eller annat mått (s).
B. Marknadsposition. (marknadsledare, ny leverantör, högt värde /pris, etc.) katalog c. Bredd Erbjudandet. (heltäckande lösning eller nisch leverantör) Review d. Köpprocessen Support. Vad säljstöd göra du behöver för att lyckas (marknadsföring, lead generation, ämnesexperter, etc) Review e. Sales Management Support. Det är viktigt att vara riktigt ärlig här. Säljare är snabba att svara att de ogillar detaljstyrning. Vara specifika för det stöd du behöver för att lyckas.
F. Stabilitet (vad är din tolerans för förändring?) Review g. Personlig utveckling (vad gör du lust att lära av det här företaget? Omdömen

Med del 2 komplett, kan du åstadkomma en laser fokus riktning för din sökning. Detta är mycket viktigt när du kommunicerar med rekryterare eller söker efter jobb . nätet Då kan du säga:

framtida roll Omdömen

Den typ av roll som är bäst för mig är med ett företag som är ___ (2a), som är en ___ (2b) erbjudande a ___ (2c) lösning. Jag fungerar bäst i miljö som erbjuder ___ i form av att köpa processtöd och (2d) ___ (2e) för försäljning ledningsstöd. En miljö som är ___ (2f) och ger mig möjlighet att lära ___ (2g) är bäst för mig. Omdömen

Att sätta dessa två komponenter tillsammans, rundor ut din ideala försäljning möjlighet profil. Du har nu tydlig riktning på din historiska starka och framtida önskningar. Vad du gör med den här informationen?

&bdquo, X Se till att ditt CV och personliga brev förmedla ett konsekvent budskap om dina historiska styrkor och framtida önskningar Omdömen „. X Kontakt rekryterare och dela detta med dem Omdömen „. X Använd nyckelord från profilen för att söka på nätet jobb styrelser. Omdömen

En sista tanke om utövande av att finna en ny försäljnings hem. När du intervjuar med företaget, kom ihåg att du också intervjuar dem för att se om de uppfyller din profil. Det handlar om att sätta ihop en stark, frisk äktenskap bygger på samverkan mellan dina behov och önskemål med de av arbetsgivaren Omdömen  ..