Nyckeln till att bygga Value

Du hör det hela tiden - om ditt pris är högre än dina konkurrenter du blir tillsagd att “. Bygga värde "Du &'; re uppdrag att betona kvalitet, garanti, funktioner, etc. Men dina framtidsutsikter har hört allt förut, tillflyktsort och' t de vill ha ett bättre sätt Omdömen

Låt &'; s ansikte det - framtidsutsikter kommer ofta köpa från personer de gillar, vet eller Lita på din entusiasm för?. din produkt eller tjänst är också en stor faktor i att få dina möjligheter att placera en order med dig också. Medvetna om detta, har jag ofta använt följande skript för att inte bara bygga värde i min produkt eller tjänst, men också att bygga värde i . själv är här vad jag ska säga: Omdömen

Om dina utsikter säger “ Jag kan få billigare "eller “ Tja XYZ företaget har något liknande eller för mindre pengar", eller något liknande, säger:

“ Du vet _________ Jag ​​är medveten om alla andra alternativ för detta (produkt- eller tjänste) och ärligt talat om jag trodde någon av dem var bättre för mina klienter, jag &'; D att arbeta där och sälja dem .

“ När jag kom in i den här branschen jag gjorde min egen forskning, och jag letade efter det bästa företaget som inte bara erbjöd den bästa (produkt eller tjänst) utan också levererat den bästa kundservicen och uppföljning . Jag valde (ditt företag) eftersom de ger mina kunder den bästa helhetslösningen och den bästa upplevelsen och det innebär att de fortsätter att göra affärer med mig och hänvisar nya affärer för mig liksom. Omdömen

"Om det fanns en bättre produkt eller företag för dig att göra affärer med I &'; D finnas där och vi &'; D att tala om det, men det isn &'; t Omdömen

“.. Nedre raden - om du vill ha den bästa helhetslösningen, resultat och erfarenheter med detta (din produkt eller tjänst) och sedan göra vad jag gjorde – välj (ditt företag) – du &';. ll alltid vara glad att du gjorde nu, vill du börja med X storleksordning eller skulle det Y storleksordning vara bättre "Omdömen

Denna teknik bygger värde i den viktigaste delen av varje försäljningstransaktion - du och din tro på din produkt eller tjänst. Använd den varje gång du får pris /konkurrens invändning och titta på din försäljning och förtroende tillväxt Omdömen  ..