Att fånga en större fisk ...

.. att ställa in rätt netto på rätt sätt. Omdömen

Tänk dig att du tittar på att sätta i ett nytt däck. Du ringer ett företag och säljaren kommer ut och pratar med er alla om däck de bygger, den kvalitet som de erbjuder och hur de kan få däcket gjort. Du bestämmer dig för att ha dem att bygga dina däck. Hur känner du dig när de ringer dig sex månader senare för att se om du nu vill att de ska bygga dig skåp? Eller möbler? Eller ett nytt golv? Eller ett nytt tillägg? Är du uppspelt? upprörd? irriterad

Troligtvis när de hoppar runt talar om alla andra projekt som de kan göra att du är irriterad eftersom du inte be om något annat projekt. Deras envishet kan även göra du börjar ogillar dina däck att du var helt nöjd med bara sex månader sedan. Omdömen

Vad hände? Om du gjorde ett bra jobb på däck, varför skulle det inte bevisa för kunden att de behöver dig i dessa andra områden? Omdömen

I försäljning, jag hitta folk sällan analysera var deras verksamhet kommer från, vad stoppar det och vad de behöver göra i säljprocessen för att öppna upp kunden till fler möjligheter. Med Excavation metoden, visar vi säljare hur man ställer den första försäljningen upp så det automatiskt genererar ökad försäljning efter det. Vi visar dig hur man gör kunden sträcka deras mindframe så de ser däck som bara en liten sak du gör och de längtar de andra färdigheter du har att erbjuda. Omdömen Ta en stund idag för att analysera din verksamhet. Var kommer de flesta av din försäljning ifrån? Vart tar de blockeras? Hur kan du ställa försäljningen upp på fronten för att ta bort detta block Omdömen  ?.