Att bli en mästare på Persuasion

Persuasion makt kan hjälpa dig att få mer av de saker du vill snabbare än något annat du gör. Det kan betyda skillnaden mellan framgång och misslyckande. Det kan garantera dina framsteg och gör att du kan använda alla dina andra färdigheter och förmågor på högsta nivå. Din övertalning makt tjänar du stöd och respekt för dina kunder, chefer, medarbetare, kollegor och vänner. Förmågan att övertyga andra att göra vad du vill att de ska göra kan göra dig en av de viktigaste personerna i ditt samhälle. Omdömen

Lyckligtvis är övertalning en färdighet, som att cykla, att du kan lära dig genom studier och öva. Ditt jobb är att bli alldeles utmärkt att påverka och motivera andra att stödja och hjälpa dig i att nå dina mål och att lösa dina problem.

Du kan antingen övertyga andra att hjälpa dig eller övertalas att hjälpa dem. Det är ett eller det andra. De flesta människor är inte medvetna om att varje mänsklig interaktion innebär en komplex process av övertalning och inflytande. Och att vara omedvetna, de är oftast de som övertalas att hjälpa andra snarare än de som gör det övertala. Omdömen

Nyckeln till övertalning är motivation. Varje mänsklig handling motiveras av något. Ditt jobb är att ta reda på vad som motiverar andra människor och sedan att föreskriva att motivation. Människor har två stora drivkrafter: längtan efter förstärkningen och rädsla för förlust. Längtan efter vinst motiverar människor att vilja ha mer av de saker de uppskattar i livet. De vill ha mer pengar, mer framgång, mer hälsa, mer inflytande, mer respekt, mer kärlek och mer lycka. Mänskliga önskemål begränsas bara av enskilda fantasi. Oavsett hur mycket en person har, han eller hon fortfarande vill ha mer och mer. När du kan visa en person hur han eller hon kan få mer av de saker han eller hon vill genom att hjälpa dig att nå dina mål, kan du motivera dem att agera i din räkning. Omdömen

President Eisenhower sade en gång att " Övertalning är konsten att få folk att göra vad du vill att de ska göra, och gilla det. " Du måste alltid tänka på hur du kan få folk att vilja göra saker som du behöver dem att göra för att nå dina mål. Omdömen

Människor är också motiverade att agera med rädsla för förlust. Denna rädsla, i alla dess olika former är ofta starkare än önskan om vinst. Människor fruktar ekonomisk förlust, förlust av hälsa, ilska eller ogillande av andra, förlust av kärleken till någon och förlust av något de har arbetat hårt för att åstadkomma. De är rädda för förändring, risk och osäkerhet eftersom dessa hotar dem med eventuella förluster.

När du kan visa en person som, genom att göra vad du vill att de ska göra, kan de undvika en förlust av något slag, kan du påverka dem att vidta en viss åtgärd. De allra bästa överklaganden är sådana där du erbjuder en möjlighet att vinna och en möjlighet att undvika förlust på samma gång. Omdömen

Det finns två sätt att få de saker du vill i livet. Först, kan du arbeta med dig själv och för dig själv i ditt eget intresse. Du kan vara en "Robinson Crusoe" i det moderna livet, att förlita sig på dig själv för att tillfredsställa dina behov. Genom att göra detta kan du åstadkomma en lite, men inte mycket. Den person som ser till sig själv är helt begränsad i hans eller hennes förmåga. Han eller hon kommer aldrig att bli rik eller framgångsrik. Omdömen

Det andra sättet att få de saker du vill är att få och använda hävstång. Leverage låter dig multiplicera sig själv och få ut av timmar långt mer du sätter in i stället för att göra allt själv Omdömen

Det finns tre former av hävstångseffekt som du måste utveckla för att uppfylla din fulla potential i vårt samhälle:. Andra människor och' s ansträngningar, andra människor och' s kunskap, och andra människor och' s-pengar.

Du dra nytta av dig själv genom andra människor och' s insatser genom att få andra människor att arbeta med dig och för dig i fullgörandet av dina mål. Ibland kan du be dem att hjälpa dig frivilligt, även om människor segrade &'en; t arbetar för mycket länge utan någon personlig belöning. Vid andra tillfällen kan du hyra dem för att hjälpa dig, och därigenom frigöra dig att göra högre värde arbete.

En av de viktigaste lagarna ekonomi kallas "Ricardo &'; s. lag" Den kallas också lagen om komparativa fördelar. Denna lag säger att när någon kan utföra en del av din uppgift till en lägre timlön än vad du skulle tjäna för att åstadkomma mer värdefulla delar av din uppgift ska du delegera eller outsourca den delen av uppdraget. Omdömen

Till exempel Om du vill tjäna $ 100.000 per år, i en 250 dagars år, måste du göra $ 50,00 per timme. Det innebär att du måste göra ett arbete som är värt $ 50,00 per timme, åtta timmar per dag, 250 dagar per år. Därför, om det finns någon del av ditt arbete – som att göra fotokopior, arkivering information skriver bokstäver, eller fylla i formulär bekostnad – som inte värderas till $ 50,00 per timme, bör du sluta göra det. Du bör övertyga någon annan som arbetar på en lägre timtaxa för att göra det åt dig. De mer lägre nivå uppgifter du kan övertyga andra att göra, desto mer tid du måste göra uppgifter som betalar dig högre summor pengar. Detta är en av de viktigaste nycklarna till att få hävstångseffekt du behöver för att bli en av de högre betalda människor i ditt yrke. Omdömen

Management kan definieras som "få saker gjorda genom andra." Att vara en chef måste du vara expert på att övertala och påverka andra att arbeta i en gemensam riktning. Det är därför alla utmärkta chefer är också utmärkta lågtrycks säljare. De behöver inte beställa folk att göra saker; utan de övertala dem att acceptera vissa ansvar, med specifika tidsfrister och överenskomna normer för prestanda. När en person har övertalats att han eller hon har ett egenintresse i att göra ett bra jobb, han eller hon accepterar ägandet av jobbet och resultatet. När en person tar ägande och ansvar, kan chefen steg åt sidan med tillförsikt, vetskap om jobbet kommer att ske i tid. Omdömen

I varje del av ditt liv, har du ett val av antingen göra det själv eller delegera den till andra. Din förmåga att få någon annan att ta på jobbet med samma entusiasm som du skulle ha är en övning i personlig övertalning. Det kan tyckas att ta lite längre tid i början, men det sparar enormt mycket tid i genomförandet av uppdraget. Omdömen

Den andra formen av hävstång som du måste utveckla för att lyckas i Amerika är andra människor och ' ; s kännedom. Du måste kunna utnyttja den hjärnkapacitet många andra människor om du vill åstadkomma meningsfulla mål. Framgångsrika människor är inte de som vet allt som behövs för att utföra en viss uppgift, men mer ofta än inte, de är människor som vet hur man hittar den kunskap de behöver. Omdömen

Vad är den kunskap som du behöver för att nå dina de flesta viktiga mål? Av den kunskap som krävs, vilka kunskaper måste du ha personligen för att styra din situation, och vilka kunskaper kan du låna, köpa eller hyra från andra? Omdömen

Det har sagts att, i vårt informationssamhälle är du aldrig mer än en bok eller två telefonsamtal bort från ett stycke kunskap i landet. Med on-line datatjänster som ansluter enorma databaser över hela landet, kan du brukar få exakt information du behöver på några minuter med hjälp av en dator. Närhelst du behöver information och expertis från en annan person för att nå dina mål, att det bästa sättet att övertala dem att hjälpa dig är att be dem om deras hjälp.

Nästan alla som är kunnig inom ett visst område är stolta över sina prestationer. Genom att be en person i deras expertråd, komplimang du dem och motivera dem att vilja hjälpa dig. Så don &'en; t vara rädd för att fråga, även om du inte &'en; t känner individen personligen.

Den tredje nyckeln till hävstång, som bygger mycket på dina övertygande förmåga, är andra människor och' s pengar. Din förmåga att använda andra människor och' s pengar och resurser för att utnyttja dina talanger är nyckeln till ekonomisk framgång. Din förmåga att köpa och skjuta upp betalningen, att sälja och ta betalt i förskott, för att låna, hyra eller leasa möbler, inventarier och maskiner, och att låna pengar från människor som hjälper dig att multiplicera dina möjligheter är en av de viktigaste av alla färdigheter som du kan utveckla. Och alla dessa beror på din förmåga att övertyga andra att samarbeta med dig ekonomiskt så att du kan utveckla den hävstångseffekt du behöver flytta framåt och uppåt i ditt område. Omdömen

Det finns fyra "Ps" som kommer att förbättra din förmåga att övertyga andra i både arbete och privatliv. De är makt, positionering, prestanda och artighet. Och de är alla baserade på perception. Omdömen

Den första "P" är makt. Ju mer makt och inflytande som en person uppfattar att du har, verkliga eller inte, desto mer sannolikt är det att personen kommer att övertalas av dig att göra saker som du vill att de ska göra. Till exempel, om du verkar vara en ledande befattningshavare, eller en förmögen person, kommer människor att vara mycket mer benägna att hjälpa dig och ge dig än vad de skulle vara om du uppfattas som en anställd lägre nivå. Omdömen

Den andra "P" är positionering. Detta syftar på det sätt som andra tycker om dig och prata om dig när du inte är där. Din placering i sinnet och hjärtat hos andra människor avgör till stor del hur öppna de är att påverkas av dig. Omdömen

I allt du gör att engagera andra människor, du formar och påverkar deras uppfattning om dig och din placering i sin sinnen. Tänk på hur du kan förändra det du säger och gör så att folk tycker om dig på ett sådant sätt att de är mer öppna för dina önskemål och att hjälpa dig att nå dina mål. Omdömen

Den tredje "P" är prestanda. Detta avser din nivå av kompetens och expertis inom ditt område. En person som är högt respekterad för hans eller hennes förmåga att få resultat är betydligt mer övertygande och inflytelserika än en person som bara gör en genomsnittlig jobb. Omdömen

Uppfattningen att människor har av dina prestanda utövar ett orimligt inflytande på hur de tänker och känner om dig. Du bör åta dig att vara det allra bästa inom ditt område. Ibland, ett rykte om att vara bra på vad du gör kan vara så stark att den ensam kan göra dig en mycket övertygande individ i alla dina interaktioner med människor runt omkring dig. De kommer att acceptera ert råd, vara öppna för ert inflytande och komma överens med dina önskemål. Omdömen

Den fjärde "P" övertalning makt är artighet. Folk gör saker av två skäl, eftersom de vill och att de måste. När du behandla människor med vänlighet, artighet och respekt, du gör dem vill göra saker för dig. De är motiverade att gå ut ur deras sätt att hjälpa dig att lösa dina problem och uppnå dina mål. Att vara snäll mot andra människor uppfyller en av de djupaste av alla undermedvetna behov, behovet av att känna sig viktiga och respekterade. När du förmedla detta till en annan person i ditt samtal, din attityd och din behandling av denna person, kommer han eller hon att vara vidöppen för att övertalas och påverkas av dig nästan allt du behöver. Omdömen

Återigen, är uppfattningen allt. Upplevelsen av en individ är hans eller hennes verklighet. Människor agerar på grundval av deras uppfattning om dig. Om du ändrar sina uppfattningar, du ändra sitt sätt att tänka och känna om dig, och du ändra saker som de kommer att göra för dig. Omdömen

Du kan bli en expert på personliga övertalning. Du kan utveckla din personliga makt genom att alltid komma ihåg att det bara finns två sätt att få de saker du vill i livet, kan du göra allt själv, eller så kan du få det mesta görs av andra. Din förmåga att kommunicera, övertyga, förhandla, inflytande, delegat och interagera effektivt med andra människor ger dig möjlighet att utveckla hävstång med hjälp av andra människor och' s ansträngningar, andras och' s kunskap och andras &'; s pengar. Utvecklingen av din övertalning makt ger dig möjlighet att bli en av de mest kraftfulla och inflytelserika personer i din organisation. Det kommer att öppna upp dörrar för dig i varje område av ditt liv Omdömen  ..