Ge din Prospektering ben med sociala Media

Sociala medier är allt surr i prospektering på sistone. Du hör om det överallt med Facebook Fan sidor, tweeting och Linkedin-profiler. Du kan även ha ett konto på flera olika sociala nätverk. Men har du gett tanke åt hur man använder det för att öka din prospektering resultat, eller vill du bara se det som något roligt att göra när du har tid?

Eller, är det möjligt att du och' re en av de skeptiker som don &'en; t tror sociala medier kan verkligen ge dig nya perspektiv?

Låt &'; s fundera att för ett ögonblick Omdömen

De två primära frågorna i prospektering är alltid:. Omdömen 1. Hur kan du nå en bredare publik?
2. Hur kan du nå din målgrupp mer effektivt Omdömen

När du &';? Ve definierat din målgrupp och din ideala utsikter inom det identifierar dig nyckeln företagens behov de har och hantverk ditt värde proposition. Du &';. Re redo för prospektering Omdömen

Men vem tror du närmar dig? Och hur gör du närmar dig dem? Omdömen

Remisser och nätverk är alltid den önskade tillvägagångssätt eftersom den personliga relationen ökar din chans att få tillgång. Men det isn &'; t alltid möjligt, särskilt om du vill ha en bredare räckvidd än så. Så du komplettera dem med beprövade prospektering metoder för cold calling och skicka e-post.

Utmaningen med cold calling och e prospektering är att dina resultat är bara så effektiv som den lista du &'; re gäller från och sannolikheten för att dina kontakter fick ditt meddelande Omdömen

För att möta utmaningen. att din målgrupp kanske inte har märkt ditt meddelande, du ringa och skicka e-post upprepade gånger under en period av veckor, kanske månader. Dessa upprepade inslag kommer definitivt att öka din svarsfrekvens, men det kommer alltid att finnas en del av dessa envisa några framtidsutsikter som aldrig svarar. Vad denna procentsats är beror på hur bra ditt meddelande. Omdömen

I slutändan är din prospektering framgång bunden av storleken på din lista och andelen kontakter som kan locka svara så att du kan starta en konversation och i slutändan dra nya möjligheter i din pipeline. Omdömen

Vad du behöver är en annan prospektering strategi för att komplettera cold calling och e-post och ge det ben för att nå en bredare publik.

Här och' s där sociala medier kommer in i bilden.

Genom att utöka din räckvidd bortom din lista, kommer din stora meddelande rita i utsikterna du tillflyktsort &'; t ens hört talas om och wouldn &'en; t har träffat genom remisser och nätverk. Vad jag och' ve upptäcktes under flera år av tweeting och kommentera är att de människor som tittar på sociala nätverk är ofta inte samma personer som svarar på e-post och samtal.

Don &'en; t get me fel. De kan svara om du använder jaga strategi jag &'; ve lärt dig, men vad de förmodligen göra istället är att titta på dig. Din e-post och samtal med stora budskap fångade deras uppmärksamhet. De såg din Twitter, Linkedin eller Facebook länken i din signatur och började följa dig så att de kunde lyssna på vad ni har att säga Omdömen

De aren och 'en;. T redo att engagera sig i en hel konversation ännu. De vill lära känna dig genom dina kommentarer. Med tiden de börjar att svara på era kommentarer. De kan till och med e-post eller ringa dig direkt!

Ännu bättre är att nya människor börjar att se dig. Eftersom du och' re twittra om frågorna och utlösande händelser din mikro-segmentet är intresserade av, de är de människor som piggna till och uppmärksamma.

Plötsligt &'; ve gått utöver din lista. Ditt meddelande har ben, expanderar ut till andra i din målgrupp som din lista byggare och personliga nätverk didn &'en; t känner om. Inte bara har du ökat din räckvidd till en ny grupp av människor, men du och' ve ökat andelen av svaren och fyllde din pipeline med en ny uppsättning möjligheter på ett sätt som du kunde aldrig ha funnit tidigare

Människor. tittar sociala nätverk. Jag kan &'en; t berätta hur de hitta tid att göra det. Jag kan bara säga att de gör det, och du vill vara ute för att möta dem Omdömen

Om du aren och 'en;. T säker på vad du ska kommentera om att locka framtidsutsikter, följ mig på Twitter, Facebook och Linkedin Omdömen  ..