Skärp dig! 13 tips för att bryta ut ur en lågkonjunktur, och komma tillbaka på Track

Försäljning människor som har en dålig start i början av året, ofta befinner sig kämpa för resten av året för att komma ikapp. Den goda nyheten är, vad du upplever, vi har alla varit där minst en gång. Den dåliga nyheten är att de flesta av oss vet inte exakt hur man sluta med en lågkonjunktur, och börja göra försäljningen Omdömen

Först -. Inte panik! Om du är i panik läge, kan du inte vara kreativ, och kreativitet är precis vad du behöver just nu. Dessutom, precis som hundar kan lukta skräck i människor, kan utsikterna luktar desperation i säljpersonal. Om du panik, kommer dina utsikter känner att du är desperat, och de kommer att undvika dig som förra nattens överblivna Tuna Surprise. Bara ta ett djupt andetag, lugn och fokusera på vad som behöver göras. Omdömen

Nästa, inte komma ner på dig själv. Tänk på en tid i ditt förflutna när du var i en liknande situation, och hur du kunde klättra ut om det. Fokusera på det positiva erfarenheter, istället för att fokusera på det negativa. Omdömen

För det tredje, inte bli arg. Ilska kommer att misstolkas av dina kunder, kollegor och chefer som emotionella eller utom kontroll. När du är i en svacka mer än vid någon annan tidpunkt, måste du vara helt under kontroll, och försäkra personer i din omgivning att du vet exakt vad du ska göra. När du befinner dig bli arg, försöka vara så ärlig som möjligt och fokusera på lösningar och alternativ - inte på om skulden. För mer information om detta särskilt prickly ämne, se vår artikel Do not Get Angry - få resultat http://www.engageselling.com/getresults_2-2005/index.htm Omdömen

Sist men absolut inte minst, don 't sluta! Det värsta du kan göra under en lågkonjunktur är att sluta försöka. Chicago White Sox var på randen till en 90-årig svacka innan han vann World Series förra året. Men under hela denna period, sitt lag motto stannade densamma: "Win, eller dö försöka." Antar att det lönat sig för dem i slutet Omdömen

Kom ihåg:. Det kan finnas ett nästan obegränsat antal skäl till varför du är i en svacka. Det kan vara ekonomin, till exempel. Men även i en dålig ekonomi, det finns mest framgångsrika säljpersonal, och de som bara skrapa av. Erkänna att din framgång är upp till dig är det första steget i att få ut ur en lågkonjunktur, och få din karriär på rätt spår igen. Omdömen

För att hjälpa dig sluta med en lågkonjunktur och få ditt år tillbaka på rätt spår, försök några av följande tips, anpassat från strategier Top 10%:

1. Anslut till din plan
Granska dina mål och antingen återuppta den handlingsplan som du anger för dig själv i början av året -. Eller skapa ett nytt! En kund till mig beräknar sin plan efter varje månad han inte slå sin kvot, för att säkerställa sin kvot för nästa månad inkluderar både vad han skulle göra PLUS vad han missade förra månaden. Detta hjälper honom omdefiniera sina handlingar och få klarhet i exakt hur många samtal som han behöver göra, möten han behöver för att säkra och verksamhet han måste avslutas för att komma tillbaka på rätt spår. Om du hade en riktigt dålig månad, kan du kanske arbeta dig minderåriga i de kommande 2-3 månaderna för att göra det mer uppnåeliga. Omdömen

2. Gå tillbaka till grunderna.
Gång efter Tiger Woods hade tillbringat timmar på övningsgreen sjunkande hundratals sätter, frågade en kommentator honom varför han fortfarande övade med tanke på hur konsekvent han hade varit. Tiger svarade: "Jag gillar inte hur bollen rullar in i koppen." Det är behärska grunderna. Omdömen

Som Tiger vet mycket väl, problem vanligtvis inte orsakas av något komplicerat. De är oftast resultatet av att göra den enklaste sak bara något fel. Och oftare än inte, vi vet exakt vad problemet är. Enligt min erfarenhet, till exempel, nedgångar nästan alltid orsakas av att inte ha tillräckligt med kvalificerade köpare på gång - med andra ord, inte tillräckligt prospektering. Om du är i en svacka, börja med att titta internt inte externt. Kom ihåg att nedgången är din lågkonjunktur, inte någon annans. Var stark nog att inse detta och vidta korrigerande åtgärder. Omdömen

3. Arbeta smartare och hårdare.
Tänk på 10 saker du kan göra den här veckan för att arbeta mer effektivt. Då förbinder sig att arbeta bara lite svårare tills du är ur denna dålig stava. Så du måste vara ur "balans" under en kort tid. Vill du hellre att du är ur balans, eller din ekonomi? Valet är ditt. Omdömen

4. Få en coach. Review Ha någon du respekterar lyssna på dina telefonsamtal, se dig på nätverksbyggande och utvärdera dina presentationer. Detta kan vara en chef, en kollega, en vän eller en hyrd pistol. Vem du än väljer, be dem att vara ärlig med dig, och när de är, göra något med de råd de ger dig. Omdömen

5. Coach själv. Omdömen Video eller bandspelare dina presentationer och samtal och vara ärlig mot dig själv. Skulle du köpa från dig? Omdömen

6. Ändra din presentation.
Kanske är det dags att vända din presentation stil upp och ner, eller inifrån och ut. Vad du gör nu uppenbarligen inte fungerar, så om du vill ha ett annat resultat, måste du göra något annorlunda. Försök att starta med slutet eller i mitten. Och medan vi pratar om förändring, bör alla läsa täckmantel i juni 2005 frågan om Fast Company tidningen: "Ändra eller dö." Det är en utmärkt artikel om varför förändringen är så svårt -. Ännu så nödvändigt Omdömen

7. Håll dig borta från livet rotskott.
Du vet vilka de är. Den som ligger på lur på vattnet svalare, bara så att de kan gnälla, klaga och klaga till vad fattiga, torra själ råkar vandra förbi. Den lurar i lunchrummet förbi 1:00 att berätta om hur ingenting är någonsin rätt, och de är alltid får den korta änden av pinnen. Omdömen

När du har sovit bara 4 timmar, de var upp hela natten. Om du har ont i magen, har de fått nästan dödlig matförgiftning. När du har en huvudvärk, du bättre tror att de har en migrän. Life suckers kan inte hjälpa dig; de har problem av sina egna.

8. . Få arbeta tidigare Omdömen Ja, jag vet, du redan skrek åt mig: "Colleen, jag behöver balans!" Inte när du är i en svacka, det gör du inte. Just nu, du är bakom, och du måste göra något åt ​​det. Endast den mediokra användning balans deras stridsrop under en lågkonjunktur. Så suga upp för denna korta period, och spara balansen tills du är tillbaka på toppen. Omdömen

9. Ändra ditt humör.
Lyssna på din favoritlåt, komiker eller inspirationstalare i bilen på väg till din nästa säljmöte. Detta kommer att bidra till att sätta dig in i en utmärkt, optimistisk stämning när du startar din presentation, som kommer att leda till att du glänsa - och dina utsikter att ta en glans till dig Omdömen

10.. Ändra din miljö.
Det kan vara så enkelt som de-belamra ditt kontor. Det är omöjligt att känna sig fräsch och entusiastiska över vad du gör om du inte kan se ditt skrivbord. En kaotisk arbetsmiljö kommer att göra dig deprimerad att vara där, och om du är deprimerad att vara på jobbet, kommer du inte sluta med din svacka Omdömen

Ändra din miljö kan också innebära -. Gasp, ja, det är sant! - Ta ledigt från att sälja! Om du behöver motivation, gå sitta på ett café eller någonstans med en fin utsikt och läsa böcker och artiklar om positiv attityd och självutveckling. Om du behöver återskapas, ta en vandring (bokstavligen), och sedan komma tillbaka till kontoret åter strömförande och redo att ta på världen. Omdömen

Personligen tycker jag att komma bort för cirka 4 dagar (säg, torsdag-söndag, som jag gör när jag skriver detta till dig just nu) kan dramatiskt hjälpa mig att skapa, omorganisera och re-energize. Det är också ett av de bästa sätten jag känner till för att undvika en annan nedgång i framtiden. Omdömen

11. Följ ledare. Omdömen Trail den bästa säljare du vet på deras samtal för en dag. Se vad de gör annorlunda än du, och hur du kan använda dessa idéer i din verksamhet. Observera att detta inte behöver vara någon från kontoret. Du kan lära oss mycket av att titta på säljare i andra branscher också. Omdömen

12. Ta din chef i arbete. Omdömen ta din chef med dig på efterlyser en vecka. Detta kommer att tvinga dig att vara mer förberedda och på din bästa beteende. Du kommer också förmodligen få mer feedback än vad du förmodligen vill. I stället för att avvisa denna feedback, använda den för att bli bättre. Omdömen

13. Bevisa att pengar kan köpa lite lycka.
Köp något du inte har råd med. Detta är radikal, jag vet, och inte många av er kommer att gilla den här idén eller tycker det är ansvarig för mig att föreslå det. Men det fungerar bättre för mig än någon annan "motverka nedgången manöver" jag vet, så jag kände att det inte skulle vara rätt att inte åtminstone dela möjligheten med dig. Omdömen

Naturligtvis gör jag inte menar du samlar alla dina kreditkort till gränsen köper guld toaletter, och sedan tillbringa de kommande tjugo åren betala dem vid 21% ränta. Vad jag menar - och vad jag personligen gör - är att boka en förstklassig resa för 6 månader från och med nu. Då måste jag göra mer försäljning för att tjäna pengar för att gå. Eller boka en kurs 9 månader från och med nu, och då du kommer att bli motiverad att sälja mer för att betala för det. Jag vet inte om dig, men för mig, den "kommer i arbete tidigt" och alla andra hårda uppgifter på denna lista får en hel del lättare att anamma när jag vet att jag har en resa till Hawaii kommer upp i ett fåtal månader, som jag verkligen inte vill avbryta. Omdömen

Att ha en lågkonjunktur är inte slutet på världen, så länge det är kort, tillfälligt och du vet vad du ska göra om det. Omdömen

Vet vad som motiverar dig. Vara disciplinerad - det är det enda som skiljer de bästa från den mediokra - och fokusera på de aktiviteter som du vet kommer att dra dig ur lågkonjunkturen. Och kom ihåg att hålla allt i perspektiv. Omdömen

Du ansvarar för din nedgång, och bara du kan ändra det. Men du kan ändra den, och när du acceptera det faktum att du kan vända din förmögenhet, kommer du redan vara på väg att återhämta sig. Omdömen

Tro på dig själv. Jag vet att du kan göra det Omdömen

Copyright MMV, Engage Selling. All Rights Reserved. Alla varumärken som används eller avses på denna webbplats tillhör sina respektive ägare. Inga material på denna webbplats får reproduceras, ändras eller distribueras vidare utan Engage skriftligt tillstånd Omdömen  ..