Nyckeln till att eliminera invändningar och öka Sales

Du sitter i ett möte med en lovande utsikter. Du går igenom projektet och de tjänster du erbjuder och sedan, precis när du hoppas att få okej, höjer utsikterna en invändning. De kan berätta för dig:

"Jag har" t fick tid just nu "
" Skicka mig ett skriftligt förslag och jag ska tänka på det "Review," Vi har redan en leverantör.. . "
" Vi föredrar att arbeta med ett större företag. "Review," Dess alltför dyrt. "Review," Vi har verkligen inte behöver dina tjänster. "Review," Jag måste få godkännande från min chef . "

Har detta någonsin hänt dig? Hur reagerar du? Är dessa de verkliga problemen, eller är det något annat som händer? Omdömen

Utsikterna ger invändningar som dessa när de fortfarande har en fråga om ditt företag och värdet på dina tjänster. Om de berätta de letar efter ett större företag, vad de egentligen frågar är, "Kan ditt företag göra jobbet?" "Har du resurser för att möta våra behov? "" Inte ett större företag med mer personal ger oss bättre service? "

När en utsikter säger dina produkter eller tjänster kostar för mycket, vad de egentligen frågar är," Är fördelarna värt pengarna ? "" Hur vet jag om det kommer att fungera? "" Får jag mina pengar värde? "" Hur mycket pengar kommer jag spara eller göra genom att använda den här tjänsten? "" Kommer jag inte spara pengar genom att inte använda din tjänst? "

När en utsikter säger:" Jag har redan en leverantör. "vad de egentligen frågar är," Hur vet jag att jag kan lita på dig att tillhandahålla tjänsterna? "" Hur vet jag att du " ska göra ett bättre jobb än min nuvarande leverantör? "

Utsikterna invända eftersom de har frågor om ditt företags trovärdighet, lösningen din produkt eller tjänst ger och dess värde. Varje köpare har dessa farhågor. Omdömen

När du har utfört arbete för en kund, sälja dem dina tjänster andra och tredje gången är mycket lättare. De litar på dig, förstår den lösning som du tillhandahåller och erkänna dess värde. Omdömen

För att eliminera invändningar, först erkänna att de flesta av utsikterna invändningar bygger på tre gemensamma bakomliggande problem. Omdömen

Lösningen du lämnar .
Utsikterna vill veta om det är en plats för det problem de försöker lösa. De vill veta vad den gör och vem det har tidigare arbetat för. Omdömen

Din trovärdighet.
Om de inte har köpt dina produkter eller tjänster innan, utsikterna måste veta att du kan lita på att leverera.

Värdet på dina produkter och tjänster.
Oavsett om det kostar några dollar eller ett par miljoner, köpare vill förstå nyttan av vad de köper i deras villkor. Omdömen

bästa sättet att slippa invändningar blir sista-minuten-erbjudande brytare är att vidta följande tre åtgärder för att identifiera och ta itu med dem under din marknadsföring. Omdömen

1. Validera invändningar Review öppet erkänna gemensamma angelägenheter i ditt marknadsföringsmaterial och presentationer. Om du är ett litet företag konkurrera mot större företag, inte försöka sopa detta uppenbara faktum under mattan. Peka ut och använda det till din fördel. Omdömen

2. Förstå invändningar Review Använd frågor för att få framtidsutsikter talar om var och en av deras oro. Om du tar ut höga priser för dina tjänster, fråga dem vad deras oro är om pris. Med de rätta frågorna, får du reda på var att ta diskussionen eller hur man förfina din marknadsföringsstrategi. Omdömen

3. Utbilda Utsikterna Review När du har en klar uppfattning om dina utsikter "särskilda prioriteringar kan du förklara fördelarna med att använda din dyra tjänster eller hur den mindre storleken på ditt företag är faktiskt till sin fördel. Omdömen

När Adress invändningar Review, Den bästa tiden att ta itu med invändningar är i ditt marknadsföringsmaterial. Du kan använda din broschyr, din webbplats och andra material för att validera utsikter invändningar, förstår deras oro och utbilda dem. Förutsatt dina framtidsutsikter läsa ditt material, kan du använda denna metod för att eliminera invändningar innan du ens har det första samtalet med utsikter. Omdömen

Naturligtvis kommer inte alla framtidsutsikter läsa allt du ger och en del kommer att ha kvardröjande oro trots dina bästa ansträngningar. Fram till försäljningen sker, bör du anta att dina framtidsutsikter kan ha frågor som måste lösas. Vad kan du göra om de ihärdiga invändningar? Omdömen

Använd din marknadsföring konversationer att få möjligheter att klargöra sin oro så att du kan ta itu med var och en. Till exempel, inte vänta till sista minuten att ta reda på att den person du har pratat med behov av att konsultera sin chef. Tidigt i din marknadsföring ansträngning, be dem som behöver vara en del av inköpsbeslutet så att du kan ta med dem från början Omdömen

Innan be om försäljning, få dina utsikter att identifiera. Omdömen

- När skulle vara rätt tillfälle att använda dina tjänster Omdömen -? Vilken information de vill se i ett skriftligt förslag Omdömen - Vad de tycker om och inte tycker om sina befintliga leverantör Omdömen? - Vad de ekonomiska eller andra mål är Omdömen - Hur ett mindre företag kan bättre möta deras behov Omdömen -? Vilka fördelar skulle motivera kostnaderna Omdömen

Din marknadsföring mål är att göra det så enkelt som? möjligt för dina möjligheter att bli kunder. Obesvarade frågor och problem i vägen och resultera i förlorad försäljning. Eliminera dessa framsidan i din marknadsföring och du kommer att hitta många fler möjligheter att registrera dig för att vara kunder Omdömen  ..