Hur man gör det bästa av en inkommande Sales Lead

För någon försäljning professionella, tar emot ett samtal ut från "det blå" från en okänd, inkommande ledning som redan är intresserade av deras produkter eller tjänster kan lysa en dag. När allt kommer omkring, att få denna ledning inte innebär någon jakt. Dessutom verkar den person som har intresse för de produkter eller tjänster (varför annars skulle de ringa) och typiskt sett på webbplatsen. Omdömen

Därefter om webbplatsen är informativ, den inkommande ledningen känner till grunderna i företaget och, utrustad med denna information, är de fortsätter att börja dialogfasen. Av denna anledning försäljningen professionell inte behöver göra den typiska "sång och dans", som därefter ger honom eller henne att spara tid. Omdömen

Omvänt så frestande och som till synes positiva inkommande leads är varje är inte skapade lika och de borde vara strikt vägas på ad hoc-basis. Här är några parametrar som försäljare ska införliva att beställa att specifikt avgöra om de talar till en fiskala bly eller omvänt slösa andan. Omdömen

vem som ringer? Vad är deras titel?
Styrkan hos ett inkommande bly nästan direkt relaterad till personens titel på den andra linjen av telefonen. Till exempel när en assistent till en icke-beslutsfattare samtal, kan man anta att hon gör det "smutsiga arbetet" för hennes chef. Detta är problematiskt i några sinnen. Omdömen

Först, om att köpa din produkt eller tjänst var verkligen viktigt att beslutsfattaren, de skulle vara på telefonen själv. Säljare bör vara enkelt med dessa leder och be om varför detta är. Även en av de andra främsta anledningarna till beslutsfattarna har sina assistenter gör det första samtalet är att de har en prisfixering. Försäljare måste avgöra giltigheten av denna avhandling ganska snabbt. Omdömen

Dessutom, om en assistent som ringer, deras rush tid för att gå vidare med någon leverantör kan visa sig vara ganska nedslående och kan kopplas med en mycket lång , olönsamt säljcykeln. Följaktligen om det inte är en beslutsfattare i andra änden av telefonen, orsaken till firandet ska på obestämd tid senareläggas Omdömen

Hur har de hört ryktet om företaget -.? Finns det förtroende redan Review, en stor faktor som kommer att avgöra hur relevant en inkommande ledning är hur som hörde om ditt företag dvs vad faktor sätta dem på den andra linjen? Vi vet att positiva rekommendationer är bäst som innan ens sett finns det redan ett förtroende etablerat. Men om företaget hittade sin potentiell leverantör på webben, beroende på hur informativ din webbplats är, ett förtroende och uppgifter får eller kan för närvarande inte existerar. Försäljningen människor måste räkna ut det här med hjälp av grunderna i konsultativ försäljning. Att känna kunden forskat ditt företag och gillade x- och y-variablerna tillåter affärsutveckling professionella att utnyttja denna information och omvandla den till en snabb och lönsam försäljning. Omdömen

Är Inkommande Lead fixerad vid Pris?
Detta var berörts tidigare. Men efter att få på telefonen med den nya inkommande ledningen, en försäljning professionell bör känna sig dem om varför just de ringer dig och hur viktigt med en branschlösning är för dem (oavsett vilket företag lösning). Omdömen

Om försäljningen professionell säljer en produkt eller tjänst som lämpar sig för att vara "high-end" priset bör redas ut med denna nya ledning i ett ögonblick eller två efter deras första kontakt. Om du inte är Wal-Mart i din bransch, inkommande ledningar, men lockande som de är, kan vara för pris fokuserad och inte en passform. Om så är fallet, är att inkommande samtal inte kommer att bli en omställning; det kommer att vara slöseri med tid och energi Omdömen  ..