En karriär i Sales - Vad Expect

Eftersom det är mitt jobb att rekrytera säljare på en daglig basis, jag har ett mycket fast grepp om vad en försäljning karriär består av bland annat:

De dagliga uppgifter av affärsutveckling professionell, vad som krävs för att bli framgångsrik i försäljning, de missuppfattningar som unga människor har om försäljning, de branscher som du vill komma in, vilka branscher du vill undvika, bas ersättning för inresa nivå kandidater, förväntad vinst eller OTE efter försäljningsprovision, framtida intäkter om du lyckas inom affärsutveckling, hur man korrekt intervju för en karriär inom försäljning och mycket mer. Omdömen

Självklart, för att täcka alla dessa aspekter, det kommer att ta mer än en artikel . Men när vi är igenom, bör du ha en fast förståelse för alla de aspekter som omfattar en karriär inom försäljning och du bör ha tillräckligt med information för att göra en kvalificerad gissning om huruvida en karriär inom försäljning för dig.

Dagliga uppgifter Sales Professional - detta olika branscher, men som helhet är det en uppgift för en säljare att göra en sak och endast en sak: att göra företaget pengar genom att föra in verksamhet som skulle har annars inte varit tillgänglig för organisationen. Försäljningen innebär en hel del prospektering. Detta skulle kunna innebära riktade e-blaster, telefonsamtal, följa upp med gamla ledningar, föra tillbaka förfallit kunder och mycket mer. Prospektering är försäljningsarbetet som många finner vardagliga (vissa gillar det, eller de hävdar att de gör). Varje yrke har dessa typer av ansvar och prospektering är arbetet i säljyrket som är ett nödvändigt ont. Omdömen

Inriktning nya kunder är oftast lättare när man har ett välkänt namn bakom dig. Men detta är inte en tumregel. Det finns också en till synes omvänd korrelation mellan storleken på företaget du arbetar för och mängden utgående, kall prospektering som du måste göra. Fler människor kommer att angöra en välkänd firma som gör att du kan ta mer inkommande ledningar i motsats till att behöva kalla ringa till dem. Omdömen

Men det mindre företaget du arbetar för, desto större chans du har att göra sex siffror två eller tre år i skolan. Om alla säljer en hel del vid varje stort företag, är mindre benägna att ge ut höjningar eftersom det anspelar på det faktum att produkten är inte alltför svårt att sälja, och därför anställda kan snabbt bytas ut om de inte är nöjda med företaget nuvarande ersättning struktur. Om du bevisa för ett mindre företag som du kan sälja sin produkt, kan du snabbt förhandla fram en stor ökning av din grundlön. Jag har sett detta gjort upp till 45% i 3 månader. Omdömen

Men att styra denna typ av pengar, måste du vara top notch vid prospektering. När du får en beslutsfattare på telefon, måste du vara lätta snabba att uppsluka intresse som du kommer att få telefonsvarare en hel del. På samma sätt måste du kunna tala din väg i till att få samtal med några mycket svåra att nå människor. Jag minns att under college, jag arbetar som mjukvaru säljare i New York City och används för att kunna nå människor som det inte många människor kunde. Du måste vara mycket påhittig när prospektering, och om du lyckas på det, du är värd din vikt i guld. Omdömen

På en dag eller vecka, kommer du också att uppdatera och underhålla vad som kallas ett CRM-system. CRM är en akronym för "customer relationship management." Mer eller mindre, är ett CRM-system en databas med befintliga kunder, potentiella kunder som du pratar med och en lista över industrin relevanta kunder kall samtal. Jag hade tur som jag aldrig var tvungen att arbeta för någon alltför länge eftersom jag var mycket oorganiserat med dessa system och inte gillar dem. Men företagen har du behålla dem som en form av riskhantering. Om du skulle någonsin lämna företaget, skulle de ha alla sina leads redo och väntar på nästa försäljning anställd Omdömen  ..