Stänga Sales Manager till en stor försäljnings Coach

Det bästa artister i dag anser att deras chef som en resurs. Chefer representerar en mängd kunskap, erfarenhet och objektiva idéer. För att utnyttja denna resurs, många toppartister vägleda sina chefer att bli stora tränare så att tränare i sin tur kan leda dem till en högre grad av framgång.

Det bästa sättet att förvandla din chef till en stor tränare är att berätta för honom /henne hur du vill bli coachad. Hur du vill bli coachad hela börjar med visioner. Inte företagets `visionen, president`s syn eller din manager`s syn men din vision. Hjälp din tränare inser att din vision är nyckeln till din motivation.

Vision är en mental bild av önskad framtida tillstånd. Din vision representerar vad du arbetar för, inte bara pengar och affärsmål, men personliga mål också. Anstränga sig för att dela din vision med din tränare. Ge din tränare dessa data kommer att tillåta honom /henne att tala till er på ditt språk om de saker som är viktigast för dig.

Din relation med din chef är som ett förhållande med en bra kund eller utsikter. En utsikterna kommer att berätta vad deras värld ser ut, hur det fungerar och de flesta av alla deras nuvarande och framtida behov. Dessa data kan du, försäljning professionella, att skräddarsy en lösning. I samma ljus, när din chef vet vad din värld ser ut och vad dina nuvarande och framtida behov är, desto bättre rustade är de att hjälpa dig. Genom att ge din säljcoach denna information du inte bara att skapa en lång - sikt partnerskap, är du också ge dem specifika uppgifter som de behöver för att göra sitt jobb. Deras jobb är att hjälpa dig att bli en mer framgångsrik professionell.

En på en Möten Omdömen

Om en försäljning professionell är att utnyttja sin chef som en säljcoach, sedan en på ett möten är viktiga. Var noga med att sätta upp en på ett möte med din tränare en gång i månaden. Dessa möten kan ske antingen ansikte mot ansikte eller per telefon. Det är av yttersta vikt att dessa möten betraktas som en prioriterad fråga och genomförs regelbundet för att de ska vara effektiva.

Under mötet vara säker på att åter besöka din vision med din tränare. Påminn er varför personlig och professionell utveckling är så avgörande för att uppnå visionen. Inse att din karriär är fordonets kör dig till din vision. Om det behövs, göra justeringar till dina dagliga uppgifter eller din vision att vara säker på att de är i linje. Det viktiga är att veta att vad du gör i dag tillsammans med din fortsatta tillväxt och utveckling, kommer att få dig och din tränare till önskad framtida tillstånd.

Nästa steg i mötet är att skapa en enkel utvecklingsplan bygger på att utnyttja dina styrkor och shoring upp dina svagheter. Styrkor är de saker som tenderar do komma lätt för dig att de är de saker du gör bra och allmänhet åtnjuter. Dessa styrkor producerar också resultat, antingen direkt eller indirekt. Omdömen

Tala om för din coach vad du tror att dina styrkor för att vara. Fråga din coach för hans /hennes uppfattning. Förstår att de kan komma överens eller oense. Knacka in på ditt coach`s förmåga att se saker som du inte kan. En gång i avtalet, tillsammans kan du och din tränare skapa en enkel plan för att utnyttja denna styrka. Med andra ord, att identifiera fler sätt du kan använda denna styrka för att maximera dina resultat. Tänk på att tiden kan vara begränsad därför denna plan bör vara realistiska och lätt att genomföra.

Nu följer samma process när det gäller din svaghet. En svaghet behöver inte vara en påfallande fel. En svaghet är helt enkelt något ansvarsområde eller skicklighet som hindrar dig från att uppnå dina mål. En svaghet är en möjlighet för tillväxt och utveckling. Med din tränare, skapa en enkel plan för att stötta upp din svaghet. Här är ett exempel på en enkel plan utveckling med en försäljnings Professional`s styrka och svaghet:

Styrka: Skapa nya relationer. "Mina utsikter gillar mig verkligen." Planera att utnyttja styrka: Ta extra tid för prospektering denna månad. Kontakta så många människor som möjligt och utveckla förtroende och rapport med dem. Detta kommer att fylla din orderstock och ger dig fler stängningsmöjligheter Nästa månad.

Svaghet: Utgående. "Jag inte gillar att be om pengarna." Plan för att förbättra svaghet: Försök att stänga ditt företag ett möte eller två tidigare än vanligt. Om tanken på huruvida du bör gå för den korsar ditt sinne, bara göra det. Om du verkligen har förtroende och rapport byggde du aldrig kommer att förlora en försäljning genom att be för tidigt, men du kan få flera. Som du utnyttja din styrka för att skapa relationer, kommer stängning att bli lättare och mindre stressande.

Det finns ingen tvekan om att denna enkla beteendeförändring kommer att börja producera ökade resultat inom trettio dagar. Med din tränare, skapa riktmärken för att övervaka utvecklingen och hålla er ansvarig inför verkställande planen. Gå igenom planen en gång i månaden och göra nödvändiga justeringar. Varje kvartal identifiera en ny styrka och svaghet och börja en ny utvecklingsplan. Denna process håller dig och din säljcoach ständigt utvecklas och förbättras.

Rules of Engagement Omdömen

Så enkelt som den här processen verkar du kan inte göra det ensam. Som jag nämnde tidigare din tränare kan se saker om ditt beteende som du inte kan. Utmana dem att göra så. Detta kan inte ske utan tydlig och ärlig kommunikation inom en miljö med ingen rädsla. Man kan inte förekomma utan den andra.

Kontrollera ditt ego vid dörren. Demonstrera din säljcoach som du kan ta sanningen snabbt och objektivt som det gäller för dig. Tala om för din tränare att när de känner att du är ur spår, kan göra ett bättre jobb eller behöver mer utbildning, de har grönt ljus att säga det till dig. När din tränare gör upp en fråga kom ihåg att de talar till ditt beteende och inte attackera dig som person. Vissa bussar kan vara mer taktfull än andra, men kärnpunkten är att de försöker hjälpa dig att göra ditt jobb bättre. Lyssna vad de säger och lära av deras erfarenheter. Jobbet av en coach är att hjälpa dig att nå dina mål. Om du vill ha en villig coach måste du i sin tur vara en villig elev.

Följ dessa riktlinjer och du kommer att få ut det mesta av din student coach relation. Du och din säljcoach kommer att utveckla en lång -. Varigt samarbete som bygger på förtroende, respekt, ömsesidig tillväxt och utveckling och uppnå ökade resultat Omdömen

----------------- ------------------------------------------- Mark David är ordförande för The Mark David Corporation, en försäljnings- och ledarutbildning organisation. Mark David Corporation tillverkar lediga hjälpmedel och produktivitetsverktyg som syftar till att öka resultat genom kompetensutveckling och proaktiva vanor. Mark David har varit Sales Professional, Sales Manager, Corporate konsult och verkställande Coach under hela sin 32-åriga karriär. Som ordförande för sitt eget företag han fortfarande utför alla dessa roller idag.

[email protected] Kontakt: Daniel Higgins 650-341-6504 ext.008 Omdömen

Copyright 2000, Mark David Corporation. .. All Rights Reserved Omdömen