Försäljning till Dagens Customers

Vad säljer? Omdömen

I sin enklaste form är försäljnings processen för att hjälpa en person att dra slutsatsen att din produkt eller tjänst är av större värde för honom än det pris du ber om .

Hur Markets Work
Vår marknad samhälle bygger på principerna om frihet och ömsesidig nytta. Varje part i en transaktion går bara in i den när han känner att han kommer att vara bättre som ett resultat av transaktionen än han skulle vara utan det. Omdömen

De tre alternativen
I en fri marknad, har kunden alltid tre alternativ med någon köpbeslut. För det första kan kunden köpa din produkt eller tjänst. För det andra, kan kunden köpa produkten eller tjänsten från någon annan. För det tredje, kan kunden välja att köpa någonting alls. Omdömen

Övertygande kunden
För kunden att köpa din produkt eller tjänst, han eller hon måste vara övertygad om att det är inte bara det bästa valet tillgängliga men han måste också övertygas om att det inte finns något bättre sätt för honom att tillbringa motsvarande mängd pengar. Ditt jobb som säljare är att övertyga kunden om att alla dessa villkor finns och sedan att framkalla ett åtagande från honom att vidta åtgärder på ditt erbjudande. Omdömen

Anpassa din försäljning Presentation
inom professionell försäljning har förändrats dramatiskt sedan andra världskriget. På ett sätt, som säljer metoder är bara svar på kundernas behov. Vid ett tillfälle, kunder var relativt osofistikerade och dåligt informerade om sina val. Säljare sörjt för denna kund med noggrant planerade och memorerade säljpresentationer, massor av entusiasm och en väska full med tekniker för att krossa motståndet och få ordning på nästan vilket pris som helst. Omdömen

behandla dem med respekt

Men kunden av 1950-talet har mognat till kunden om det 21: a århundradet. Kunderna är nu mer intelligent och kunniga än någonsin tidigare. De är erfarna köpare och de har interagerat med hundratals säljare. De är extremt sofistikerade och medvetna om den otroliga utbud av produkter och tjänster som är tillgängliga för dem, liksom deras relativa styrkor och svagheter i dessa produkter. Många av dem är smartare och bättre utbildade än de flesta säljare och de är långt mer försiktiga om att göra ett köpbeslut av något slag. Omdömen

Need For Speed ​​
Dessutom är de överväldigad med arbete och under levereras med tiden. På grund av den snabbt ökande förändringstempot, ned-storlek, omstrukturering och konkurrenstrycket som omger dem, kunder idag är harried och trakasseras. De är översvämmas med ansvar, otålig, misstänkta, kritiska, krävande och bortskämda. Att sälja till dagens och' s kunden kräver en högre kaliber försäljning professionell än vad som någonsin tidigare krävts. Och det kommer bara att bli tuffare och mer komplicerade under de kommande månaderna och åren. Omdömen

Action Övningar
Här är två saker du kan göra omedelbart för att omsätta dessa idéer till handling.

Först tänker ständigt på hur du kan övertyga din kund att din produkt eller tjänst är den bästa tillgängliga. Varför han köper, eller vägrar att köpa? Omdömen

För det andra, uppgradera dina kunskaper och färdigheter varje dag så att du kan sälja mer effektivt. Kom ihåg att dina kunder bara bli bättre när du får bättre Omdömen

The Psychology of Selling

vid  ..