Försäljnings Tips - Hur man använder Framing i Sales Process

Mästare säljpersonal är skickliga på att använda en strategi som kallas inramning för att kommunicera med potentiella kunder. Inramning säkerställer deras säljbudskap "skär genom röran" och skiljer dem som trovärdiga försäljnings resurs för sin produkt eller tjänst. Omdömen

är inrama inte är en svår färdighet och det är något som du kan behärska också. Här är de viktigaste sätten kan du genast tillämpa inramning för att öka din försäljning prestanda: Omdömen

Som om Ram: Great whwn människor fokuserar på varför saker inte kan hända. Ställ en fråga som "Om du köpte, hur skulle du ahve vände det runt?" De kan svara med något liknande "jag vet inte", men vara ihållande. Fråga bara igen med "Nå, vad tror du det kan vara?"

Den här typen av ram är fantastiskt för att få människor att anta en möjlighet tänkesätt och framtidsutsikter och att flytta dem bort från alla de skäl till varför det inte kunde 't hända Omdömen

Pre-frame. Förmodligen den största hemligheten av de bästa säljarna i världen. Invändning hantering blir aldrig ett problem när du skickligt kan använda preframing för att få den andra personen att fokusera på värdet. Genom att göra detta kan du skickligt stoppa dem fokusera på några upplevs negativ innan de någonsin bli ett problem. Genom att kommunicera den positiva sidan av eventuella upplevs negativ i din försäljning presentation kommer du att göra med invändningen i förväg. Det kan gå ungefär så här:

"John, i detta skede kan det vara naturligt att tro att vår widget är dyrare än din befintliga leverantör Vi uppskattar att inledningsvis detta kan tyckas vara fallet i verkligheten.. När man tar hänsyn till våra driftskostnader är 30% mindre än den extra kapitalkostnaden repayed per månad 4 och över 5 års projekttiden kommer att spara ungefär &pund;. 42000 Har jag förklarade att OK "Omdömen?

Re-frame: Som andra löpare upp till pre-frame när det handlar om invändningar för här den potentiella kunden redan har tagit ställning och bildat sig en uppfattning - en känsla. Den reframe används för att försöka visa att det finns fördelar de kanske inte har tillräckliga kunskaper om det skulle göra invändningen inte giltigt. Om du lyckas med din pre-frame så ska du inte få dessa om din produkt eller tjänst. Det är dock troligt att dessa kan vara långvariga känslor, ställningstaganden synpunkter från näringslivet etc som din blivande klient kan ha haft under en längre tid. I detta fall arbetar på effektiva reframes som kommer att flytta dem framåt. Omdömen

worlds greatest säljare förstår vikten av reframing och hur det kan dramatiskt öka sina försäljningsframgångar. Hur kan du använda dessa i din försäljning presentationer Omdömen  ?.