Förhandling Checklista att säkerställa en framgångsrik Outcome

1. Aldrig förhandla med någon som inte är behörig att förhandla.
Om du är osäker, be din kontakt hur de har hanterat en liknande typ av förhandlingar i det förflutna. Lyssna efter namn, datum och andra detaljer som kommer att ge ledtrådar till deras ansvarsnivå.

2. Lägg aldrig saker i skrift om du inte är beredd att leva med dem. Review När ett objekt sätts i skrift, blir det ett ankare antingen för dig eller kunden. Detta är särskilt viktigt när de förhandlar med en professionell köpare som kommer att använda allt tas i skrivandet som hävstång. Omdömen

3. Ha alltid utrymme för att ge något den andra personen kommer att anse som en upplevd nytta.
Det är därför det är så viktigt att först sälja och förhandla sekund. Genom att sälja först, har du möjlighet att ställa frågor och validera de viktigaste fördelarna som kunden är ute. Under förhandlingsfasen kommer en kund att försöka dölja de fördelar som de önskar, vilket gör det svårare att avgöra exakt vad kunden vill ha. Omdömen

4. Vet när du ska gå därifrån och vara säker på att göra det.
Att utföra detta kräver promenad bort peka delas i förväg med andra för att säkerställa ansvarighet är på plats om och när denna taktik måste användas. Omdömen

5. Vet minst 5 saker den andra personen vill att du kan erbjuda. Review Återigen, det är därför det är så viktigt att först sälja och förhandla sekund. Genom att göra så, kommer det att vara möjligt att veta i förväg om förhandlingsfasen vad som kan erbjudas. Omdömen

6. Vet minst 5 saker du kan säga att kommer rabatt vad den andra personen är att erbjuda (pris ingår ej).
Förhandla aldrig på priset. Förhandla med hjälp av andra objekt, till exempel teknisk prestanda, driftseffektivitet, etc. som kommer att ge den hävstångseffekt som behövs för att undvika en prisorienterade diskussion. Omdömen

7. Behandla alltid den andra personen med respekt och värdighet. Review Förhandla över saker och tjänster, inte personliga frågor. Låt aldrig förhandlingar för att bli personlig karaktär. Detta gäller även de situationer där en nära personlig relation kan förekomma. En snabb regel att hålla i minnet: Om det så bra, då är något som förhandlas förhållandet varför egentligen? Om en förhandling blir personlig karaktär, tveka inte att steg bort och ordna en uppföljningstid för att fortsätta förhandla. Omdömen

8. Gå aldrig en förhandlingsprocessen tills båda sidorna är klara på vad som håller på att förhandlas.
I början av en förhandling session, är det lämpligt att ange exakt vad som är uppe till diskussion. Genom att göra detta på framsidan, är det möjligt att undvika ett slöseri med tid och, ännu viktigare, av misstag förhandla saker som inte behöver diskuteras. Omdömen

9. Använd sälja /köpa strategi först. Review bara flytta till en förhandlingsfasen om du inte lyckas avsluta försäljningen först. Minimalt, bör ingen förhandlings påbörjas förrän kunden har avvisat nära åtminstone två gånger och kunden har gett dig med åtminstone ett köp signal. Omdömen

10. Erbjuder aldrig upp alternativ förrän du är låst på pris och kunden har gett dig med ytterligare information.
Detta inkluderar att ge dig ett köp signal och trovärdiga fördelar som vad kunden är ute efter.

11. Sätt alltid det förhandlade resultatet skriftligen. Review Lämna inte frågor öppna för vidare diskussion. Den person som sätter resultaten skriftligen först vinner genom att kunna placera saker på det sätt de vill att de ska vara. Att sätta saker i skriva först ger också möjlighet att göra en slutlig modifiering med minimal risk. Omdömen

12. Vid nå en överenskommelse, tacka den andra parten, men inte fira! Omdömen fira resultatet av en förhandling sänder signalen till den andra parten att de har utnyttjat. Skicka denna signal kommer att äventyra den långsiktiga potentialen i förhållandet Omdömen  ..