7 Viktiga steg för att Stänga Varje Sale

När en klient säger de och' re inte föra i försäljningen som de vill, är &" en av de första frågorna jag frågar; Är du ber om företag &"; Deras svar är antingen “ Nej, jag don &'en; t vet vad de ska säga och" eller “ Vad händer om jag be och de &'; re inte intresserad &" ;? Tja, om du inte &'en; t fråga, du och' ll aldrig vet var du står med dina utsikter.

nära är ett avgörande ögonblick för beslut i försäljningsprocessen när utsikterna beslutar om att inleda en affärsrelation med dig eller inte. För många människor är detta en så smärtsam tid att 50% av alla säljsamtal avslutas utan att be om någon form av engagemang för nästa steg.

Låt mig dela en berättelse med dig. Jim och Ron var vänner i mer än 25 år och golf kompisar för nästan lika lång tid. De hade vuxit upp tillsammans, var så nära som bröder firar varandra och' s personliga och professionella affärsframgångar genom åren. En dag medan de &'; re teeing, vände Jim till Ron och sade “ Ron, hur kommer efter alla de år vi &'; ve känt varandra, du och' ve aldrig gett mig någon verksamhet &"; Ron vände sig till Jim och sade bara “ Du frågade aldrig &" ;. Detta svar kan låta förvånande, men det &'; s sant. Den vanligaste orsaken företagare don &'en; t får verksamheten är de don &'en; t be om det. It &'; s så enkelt är det. Om du vill att företag, måste du be om det.

Låt &'; s ta en titt på 7 viktiga steg för att be om verksamheten Omdömen

1.. Förbered dig för Stäng Omdömen Det finns ett antal frågor att besvara innan du ber om verksamheten. När du svarar “ ja &"; på dessa frågor, du och' re redo att ställa de avslutande frågor. Här är några frågor att ställa dig själv:? Omdömen

Har kunden vill ha det jag &'; m sälja Omdömen Har kunden tror på mig och mitt företag Omdömen Kan kunden råd min produkt
Har kunden förstår vad min produkt är? Review Har jag förberett och praktiseras mitt avslutande teknik? Omdömen Är jag beredd att tiga efter frågar stängnings fråga? Omdömen

2. Trial Stänger
hela säljmöte, leta efter möjligheter att få samtycke av utsikten. Upprepa tillbaka till utsikterna vad de sagt är viktigt för dem och knyta den tillbaka till fördelarna. Här och' s ett exempel:? &Ldquo; “ Don &'; t du håller med, det &'; s kommer att ge dig den finansiella säkerhet som du sa tidigare är så viktigt för dig &"; Omdömen

Checka in med dem under mötet och att få avtal gör att du kan använda den information som du förbereda sig för nära. Om dina utsikter håller med kan du föra dem tillbaka till det på slutet.

3. Assumptive Nära
Från det ögonblick du promenera i och sitta ner med utsikten, överta utsikten vill köpa din produkt. Om de är villiga att träffa dig, måste de ha ett visst intresse för vad du och' re säljer. Om du ständigt antar försäljning om och om igen i ditt eget sinne, du och' ll projektet att förtroendet för din tala vid mötet med projektet. Här och' s flera assumptive uttalanden du kan göra innan utsikterna köper. Omdömen

“ Du &'; ll vara glad att du beslutat att köpa det &";
Du &'; re kommer att älska hur det ser ut i ditt hem . &";

4. Ja Tryckfritt Boksluts Questions Review Som utsikterna blir närmare till att göra ett beslut om att göra affärer med dig eller inte, deras nivå av ångest ökar. Detta är en osäker tid för utsikterna i beslutsprocessen och försäljning kan gå åt båda hållen. Sättet att hålla försäljningen dörren öppen och leda utsikter att göra affärer med dig, ber tryckfria frågor. Det magiska ordet att använda när man ber en tryckfritt fråga är och" om &" ;. Ordet “ om &" ;, bort alla risker och påtryckningar från frågan. Utsikterna kommer att svara fritt eftersom det finns inget åtagande göras vid denna tidpunkt. Här och' s några exempel:

Om du skulle gå vidare med … … … .När skulle du … &hellip ;?
Om du skulle besluta till … … .. hur många skulle du …? .. Omdömen

5. Ja Boksluts Questions Review Det finns ingen anledning att bryta din fart nu. Här är några frågor du kan ställa potentiella kunder i syfte att nå en överenskommelse.

“ Är du redo att sätta igång och"
“ Ska jag upprätta ett kontrakt &";
“ Gör vi har en affär &";
“ Let &' ; s ta några minuter nu så jag kan gå igenom avtalet och". Omdömen “ Let &'; s inrättat vårt nästa möte och jag kan gå över planen med dig då och". Omdömen “ Ska Jag slutföra detaljerna och"

6. Var tyst! Låt dem svarar Först
största bristen leder till att underlåta att stänga försäljning är oförmågan att veta när och hur man ber om det och sedan vara tyst. När du och' ve gjort din rekommendation och frågade alla dina avslutande frågor, tiga. Utsikterna har lyssnat på din presentation och behöver ett par ögonblick att ta till sig informationen och göra köpbeslutet. Ta ett djupt andas, vara tyst och vänta på möjligheten att tala först. Omdömen

7. Besluta om nästa steg Omdömen Oavsett om du har stängt försäljning, vara absolut säker på att både du och utsikterna vet vad som händer härnäst. Innan du avslutar ditt möte med utsikter, ta ut din kalender och ställa in nästa möte eller nästa samtal. Lämna aldrig ett möte utan att känna till nästa steg.
Om du gillar vad du läst i den här artikeln och vill veta mer försäljningsstrategier som omedelbart kommer att öka din försäljning, så är jag beredd att gå igenom min beprövade steg- -Step försäljning och tänkesätt genombrott systemet på den inre Game of Sales Genombrott Verkstad. För 3 fantastiska dagar i juni Jag kommer att lära dig allt du behöver för att stänga fler affärer och flytta det sätt du tänker på försäljningen. Nu är det dags att bemästra din försäljning och tänkesätt så att det är ditt bästa år någonsin! Den inre Game of Sales workshop kommer att förändra ditt sätt att tänka om försäljning och sälja FOREVER
Om du vill använda denna artikel på din webbplats, eller för din egen ezine, inte ett problem!; Men det finns en sak du måste inkludera: Rochelle Togo-Figa, Sales Genombrott Expert, är skaparen av Sales Genombrott System &trade ;, en beprövad steg-för-steg säljprocessen som hjälper dig att avsluta fler affärer, mönstra på fler kunder och tjäna mer pengar med lätthet och hastighet. För att registrera dig för hennes fria försäljnings artiklar och teleclasses på balans mer försäljning, besök www.SalesBreakthroughs.com.
Kolla in min nya Genombrott strateg blogg! Om du vill se fler artiklar som denna, bara klicka här för mer värdefull försäljning och tänkesätt strategier för att hjälpa öka försäljningen och ta in fler kunder Omdömen  ..