Du kan alltid sälja mer - hur man kan förbättra någon försäljning Force

Artikel # 1 i våra 9 artikel serie Omdömen

Varför är det så svårt att förbättra en säljkår? Och varför ska vi tenderar att förlora det vi en gång ändra det Omdömen

De flesta försäljning ledare är inte nöjda med sin säljteam och'? S nuvarande ansträngningar, men är osäker på vad du ska göra för att faktiskt generera någon långsiktig förändring och förbättring . Det finns fem frågor för att bedöma var du och din ledningsgrupp är med avseende på utbildning och förbättra ditt säljteam:

- Fråga # 1 - Tror du verkligen tror att “ erfaren = utbildade &"; med försäljning människor Omdömen -? Fråga # 2 - Hur mycket säljträning har du gjort för ditt säljteam under det senaste året Omdömen -? Fråga # 3 - Hur mycket försäljning ledarutbildning har du fått i din försäljning förvaltning karriär? Omdömen - Fråga # 4 - Hur mycket tid och ansträngning ni ägna åt coaching och ledande medlemmar i ditt säljteam Omdömen -? Fråga # 5 - Vilken är din nuvarande plan för att öka kompetensen och prestanda för olika medlemmar i ditt säljteam

De flesta försäljningschefer skulle älska att ha en plan för att förbättra kompetens och prestation av deras säljteam …? men i verkligheten don &'en; t. Vad är din plan för nästa år för att förbättra ditt säljteam och deras försäljningsframgångar? Omdömen

Fem tester för att identifiera var ditt säljteam är just nu Omdömen

Det finns också fem enkla tester du kan ge ditt säljteam för att ge dig en helhetsbedömning av ditt lag och' s nuvarande kompetens och medvetenhet:

Rea Test # 1 - Skriv ned de olika stegen i ett säljsamtal som ni vet dem Omdömen

Försäljningen Test # 2 - Beskriv din “ ID för att stänga &"; nya affärsförsäljningsprocessen Omdömen

Rea Test # 3 - Beskriv din helåret plan för att bevara och utveckla dina bästa konton Omdömen

Rea Test # 4 - Beskriv hur du skulle svara på en utsikter eller kund frågar dig &ldquo , Varför, baserat på alla konkurrenskraftiga alternativ som finns tillgängliga för mig som en köpare skulle jag vill köpa från dig och"

Rea Test # 5 - Beskriv hur din tuffaste konkurrent besvarar utsikter eller kunden när de frågar? dem samma “ Varför köpa från dig &"; fråga.

Så hur har ditt säljteam göra dessa fem testfrågor? Nästan alla erfarna och annars framgångsrika säljare tar denna fem testfråga misslyckas alla fem frågor. Omdömen

Så vad om din försäljning ledarskap? Omdömen

När du har utvärderat ditt säljteam kan nästa steg är att analysera om din ledande befattningshavare är faktiskt att skapa och stödja en positiv säljkultur.

När ett säljteam är försedd med effektiv försäljning ledarskap, administrativt och tekniskt stöd, även en annars genomsnittliga artist kan prestera på en mycket högre och mer lönsam nivå.

Men de flesta företag tror inte säljträning är ett giltigt eller behövs investeringar för ett erfaret team. Över 90% av alla säljträning sker enbart på produkt- och branschkunskap. Lite görs för att faktiskt träna och förbättra försäljnings färdigheter en säljkår. Hur mycket har du spenderat på försäljning färdighetsträning för erfarna säljteam på sistone? Omdömen

Vill du ansluta sig till oss när vi arbetar igenom steg och övningar för att hjälpa ditt team att sälja mer och förbättra sin försäljning framgång? Omdömen

Vårt mål med denna serie är att förse dig med en beprövad, men ändå lätt att genomföra utbildning och coaching plan för att hjälpa dig att utvärdera, designa, implementera, spåra och leda ditt team genom en omfattande försäljning coaching och utbildningsprocessen. Omdömen

Det bästa du kan göra för att komma igång med denna spännande resa är att ge efter provningarna enligt ovan för att hjälpa dig att förstå var de kunskaper och strukturer för närvarande är för ditt lag. Omdömen

Vill du ha ännu mer information? Läs min bok “ Du kan alltid sälja mer - hur man kan förbättra Alla Sales Force &". Detta 300+ sida inbunden bok beskriver hela processen kommer vi att beskriva i dessa artiklar och kan beställas genom att ringa 800-526-0074 eller genom www.GreatSalesSkills.com. Omdömen

I vår andra artikel i denna serie Vi kommer att diskutera de sex åtaganden som kan behövas från din ledningsgrupp innan du kan effektivt förändra, förbättra och justera din säljorganisation. Omdömen

Jag gratulerar dig för ditt intresse för att arbeta genom dessa artiklar för att stärka kompetensen och konkurrensfördelar på din säljteam. Kan du njuta av processen Omdömen

Reprint med tillstånd “. Du kan alltid sälja mer – Hur man kan förbättra Alla Sales Force &"; ISBN # 0-471-73915-4 John Wiley &Sons