Sales Professional: Tre principer för Selling

När du startar tänker på säljprocessen, finns det tre grundläggande principer som du måste lära och anta innan du kommer att bli framgångsrika. Den första är att vara organiserad. Du måste ha information om alla dina kunder med all sin information. Ditt schema för den dagen bör knytas till en karta i stället för den hetaste utsikter. Du måste göra så många samtal som du kan och det enda sättet du kan är genom organisationen. Som jag sa alltid min säljare, “ arbeta smart, inte hårt &" ;. Omdömen

Den andra är att vara förberedd. Du måste känna din kund, inte om han är en Longhorn fläkt eller en Aggies supporter (även om det nog &'; t ont), men om han är den slutliga beslutsfattaren, att han faktiskt kan använda din produkt eller kanske de bara hade en stor permitteringen så gör ett köp är inte en hög prioritet. Du kan slösa bort en massa tid på båda sidor samt framtida försäljningsmöjligheter genom att inte förbereds. Även dubbelkolla att du har all din försäljning information med dig som broschyrer, underlag och ditt visitkort. Du kommer inte tro hur många försäljningar samtal jag har gjort med säljare som glömde att de gav ut sitt sista kort. Det är pinsamt och oprofessionellt. Omdömen

Det tredje är att anta försäljningen. Låter enkelt, men alltför många människor går in i ett säljmöte hoppas och ber att de kan åstadkomma en försäljning. Inte nog med att du känna trycket, men du stöter på som om du ber för försäljning. Jag minns en försäljare berätta en potentiell kund som han var bakom på sin kvot, så om utsikterna köpte sin produkt, inte skulle hans chef, &'; t får på hans fall. Utsikterna kastade honom eftersom han inte skulle fatta ett beslut om huruvida säljaren behövde försäljningen. Tänk på det här sättet, om du tror att din produkt är en perfekt match för denna kund, så kommer han. Om du inte &'en;.. T, varför ska utsikterna Omdömen

Så innan du tar utsikterna tid, komma in i spelet genom att organisera sig, förbereda sig för mötet och sedan anta försäljningen Omdömen

Nu när du är redo mentalt och fysiskt för samtalet, måste du veta mer om de 5 grundläggande steg i försäljningsprocessen. I framtida artiklar kommer jag täcka dem mer ingående. De 5 steg är:

1. Öppningsuttalandet eller varför jag tar upp din tid. Omdömen 2. Fråga frågor. Ju mer du vet, desto mer du stänger. Omdömen 3. Nuvarande fördelar, inte funktioner
4. Övervinna invändningar. Vad menar du, nej? Omdömen 5. Stäng försäljningen. Och isn &'; t vad det &'; handlar om Omdömen  ..