Förlåt. Trots vad "experter" säger, har du fortfarande att prospektera i sales.

Grattis! You &'; re en ny säljare. Du har inga kontakter, litet … eventuella … branscherfarenhet, och klockan tickar. You &'; ll har en frist för en stund medan du håller på att utbildas, men i slutet av dagen du och' ll har ett antal att slå. Du bättre börja fylla den pipeline … och snabb. Det enda problemet är att du hatar cold calling, oavsett om det är på telefon eller personligen. Du söker efter alternativ.

Det &'; s verklighet för 90% av arbetskraften försäljningen. It &'; s höga omsättningen yrke som blir rensad ofta, särskilt när ekonomin blir sura. Den översta 10% som har hållit på ett tag är säkra. De &'; ve haft tid att bygga upp en kundbas, lära sig deras bransch, och göra sig ett namn. De har förmågan att använda remiss tekniker av en enkel anledning. De har redan kunder. Du don &'en; t. Du måste få arbeta Omdömen

Eftersom du hatar cold calling, du plockar upp en bok som “. Sales suger &"; eller “ Genom Remiss Only &"; … eller någon annan guide som talar om för dig vad du vill höra. Wow! Det här är bra! Inom dessa sidor ligger hemligheten som kommer att orsaka möjligheter att flockas till min dörr.

Du &'; ll höra sådan taktik som

1. Använd en fin kostym. You &'; ll projektet professionalism och framgång. Om folk tror att du och' re ett proffs, de &'; ll vill köpa från dig Omdömen 2.. Sätt på ditt visitkort som du arbetar “ genom remiss endast &". Utsikterna kommer att bli imponerad av detta och tror att du måste vara en het handelsvara. Omdömen 3. Don &'en; t gå till nätverksbyggande. Det aren och 'en; t någon beslutsfattare där ändå, och du &'; ll stöter på samma människor som bara letar efter leder själva iPhonen 4.. Investera pengar i PR-firmor så att du och' ll har utsläpp med ditt namn på dem som du kan dela med dina kunder. Eller, gå med i en webbplats som listar dig som en expert för reportrar att hitta dig att citera i sina berättelser. Omdömen 5. Producera en webbplats som funktioner du, och inte ditt företag. Kör en TON av trafik till den, och ledningarna kommer att hälla in från framtidsutsikter som söker din lösning Omdömen

Det &'; s. Mer rådgivning inom samma förgäves. Tyvärr kommer det leder alla till dig i riktning mot att vara pank och sköt.

Naturligtvis bör du klä fint. Om du inte &'en; t sig vet detta, vänligen smälla dig i huvudet. Jag vill dock hävda att det finns delar av landet och branscher där en kostym kommer att arbeta mot dig. Arbetar ett landsbygdsområde? Är du i ett “ blå krage &"; industrin? Om så är fallet, kan dyka upp i kostym orsaka möjligheter att köra, eftersom de enda människor som någonsin dyker upp klädd som är IRS Omdömen

Put “. Genom remiss endast &"; på ditt visitkort? Va? Om du arbetar med remiss bara än varför behöver du ens ett visitkort? Du var och 'en; t hänvisade till mig, så varför du gav mig ett kort som säger att du var?

Ja, det och' s sant. VD don &'en; t gå till nätverksbyggande. De don också &'; t svara sin telefon eller läsa många e-postmeddelanden. Ibland måste man lära känna “ den person som känner till personen &". De kan vara i kammaren händelsen. Det ger dig också en stor möjlighet att finslipa dina presentationsteknik, eftersom många av dessa händelser kan du prata om ditt företag inför hela gruppen.

När du &'; re ny i försäljning, investera massor av pengar i PR-företag och webbplatser är en dåre och' s ärende. Först av allt, när du och' re ny du inte &'en; t har några pengar eftersom du tillflyktsort &'; t gjorde många försäljningar. Sista gången jag kollade, nya säljare aren &'en; t erbjuds sexsiffriga löner. Det tar båten full av pengar för att driva trafik till din webbplats. Vet du ens hur man gör? I &'; ve sett säljare prova detta tillvägagångssätt med saker som AdWords ... med ZERO retur. Det är alldeles för stort ett hav av sajter för att rimligen förvänta sig att din nya kommer att ha någon betydelse för en lång tid. Det &'; s. Även mindre besvär som företaget förmodligen skulle rynka pannan på dig att göra det ändå Omdömen

Mitt råd? Svara i telefonen. Stanna till verksamheten. Den smutsiga lilla hemlighet av de 10% som kan producera ett överflöd av remisser är att de började genom prospektering. Mycket. Tolv timmars dagar och hellip; 100 samtal om dagen … 6-7 dagar i veckan och hellip; i år. Jag har ännu inte sett en topp säljare som gjorde &'; t betala det priset för att komma dit de är

Du &';. Ll vara bättre betjänt bryning dina färdigheter på cold calling än genom att försöka undvika det. Konst Sobczak &'; s böcker är ett bra ställe att börja Omdömen

Jag håller med Remiss Gurus att inga utsikter gillar en smart försäljare som tillbringar hela samtal med stängningstekniker och bedrägeri.. Att &'; s inte vad jag &'; m. Språkar det minsta Omdömen

Här och' s vad du ska göra Omdömen

1.. Vet dina produkter eller tjänster utan och innan. Omdömen 2. Vet din bransch inifrån och ut. Omdömen 3. Börja tänka som en näringsidkare i stället för en säljare. Hur kommer dina tjänster att hjälpa utsikterna &'en; s ROI Omdömen 4?. Ja gripande, relevanta frågor.
5. Förlora skript och tekniker. Fokusera på att vara en katalysator för verkliga samtal som avslöja om du verkligen kan hjälpa en utsikter. Om du kan &'en; t, inte vara rädd för att vara ärlig, och gå vidare Omdömen 6.. Läs allt du kan. Skriv ännu mer Omdömen

Om du &';. Re bra på det du gör, bör du har ingen rädsla för att nå ut till potentiella kunder du inte har och' t hänvisats till. När du och' ve hade viss framgång, kommer remisser komma. Det finns dock ingen mirakelmedicin. You &'; re kommer att behöva sätta i gång och göra det hårda arbetet. You &'; ll få bitar av verksamhet från en rad olika källor och ndash; cold calling, nätverk, ditt företag och' s hemsida, telefonsamtal till din arbetsgivare, släppa ut visitkort, och ja, remisser.

Koncentrera dig på att få möjligheter och sedan överträffade förväntningarna. Före allt annat, måste du skapa en dialog och fylla din pipeline. När du och' ve skapat dem, fokusera på att genomföra perfekt Omdömen  ..