Karriär säljträning: Är du en Sprinter eller maratonlöpare

En del av din försäljning karriär utbildning bör få dig att tänka på vilken typ av karriär du vill ha
Om du skulle jämställa säljare?. till löpare finns två typer av artister. Den typ av artist du väljer att vara har långsiktiga effekter som kommer att påverka din totala framgång.

Sprinters fokusera på snabba starter, snabbt klar och beroende på vad de säljer bränna ut snabbt.
sprinter vill bara få utnämningen och stäng utnämningen innan den misstänkte vet vad träffar dem. Ibland sprinters har befintliga förbindelser som gör det möjligt för dem att se ut som de tidiga superstjärnor. Om du &'; ve varit i försäljning länge du och' ve kända folks som denna. De får en hel del uppmärksamhet från din försäljningschef och de &'; re höll upp när folk att efterlikna. Sprinters är väl lämpade för produktförsäljning där du aren och 'en; t räknar med återkommande och hänvisningar. När du och' re sälja tjänster och /eller dyrare objekt där det &'; s verkligen viktigt för kunden att köpa från dig igen, och berätta för andra om dig sprinters kan vara en dålig passning. I din iver att få utnämningen och avsluta försäljningen, som en sprinter, förbiser du den andra halvan av transaktionen; kunden.

Maratonlöpare inser livet isn &'; t bara en galen bindestreck, utan en lång resa som kan avnjutas på vägen
Om du baserar din försäljning karriär på maratonlöparen du vet vägen. framför är full av möjligheter så länge du tar dig tid att bygga relationer med alla människor längs vägen. Den maraton säljare börjar långsamt låta en relation att väcka och utveckla. Den maraton säljare lär känna och förstå vad andra människor vill ha och behöver, och sedan upptäcker hur man ger det till dem. En maraton säljare doesn och' t glömma de människor längs resan, men ser till att varje person känner att de har en speciell plats i sinnet och hjärtat av maraton säljare. Som en följd av detta maraton säljare kvar i sinnen och hjärtan hos kunden. När dessa kunder behöver det som maraton säljare har de vet precis vem de ska ringa, om du och' re maraton säljare. När de hör sina vänner, familj och medarbetare har ett liknande behov som de berätta för dem att de absolut måste ringa dig eftersom du och' re de bästa i branschen, och du &'; ll ta särskild hand om dem eftersom du och' re en personlig vän.

Någon gång i din försäljning karriär utbildning, oavsett vad du och' re sälja, du och' ll insett att det &'; s aldrig om din produkt eller tjänst, men det &'; s alltid om dig .
Karriär säljpersonal är speciella människor, och de verkar få mer speciella med tiden. Du blir speciellt när man vet hur man kan hjälpa folk att förstå vad som gör dig speciell, och hur det gör dig så bra match för dem och deras behov.

När du växer i din karriär väljer vägen för sprinter eller maratonlöparen utifrån dina långsiktiga mål.
maratonlöpare vet hur man ska vara avsiktligt framgångsrika snarare än oavsiktligt framgångsrik. Sprinters är ibland oavsiktligt framgångsrika på grund av tidiga anslutningar eller externa faktorer och det gör för en spännande tävling, men när den lilla tävlingen körs det finns många fler som ska köras och någonstans där och' s någon snabbare än du. Gör rätt konditione nu så som du kör din maraton försäljning karriär ras du har vad som krävs för att vinna den långa loppet som få andra kan även avsluta Omdömen  ..