Gör så här och förlora Sales

Gör så här och förlora försäljning Review Fokus på produkter förlorar försäljning, lösningar göra försäljningen Omdömen

North Country dumpas på, 17 inches värde av vita kalla saker. Förhalning har drabbat dessa slick väg- kramas sportdäck fortfarande på bilen visar sig vara mycket värdelös i slick och hårt packad snö. Omdömen

måndag morgon, är den första prioriteringen att ha bilen vara rörlig och en uppsättning snö orienterade däck blir nödvändigt. Omdömen

Fyra telefonsamtal till lokala däckleverantörer med en få försäljningen. Saken är var och en av dem hade möjlighet och tre blåste det! Omdömen

Ja, det gäller för all försäljning och du kan undvika det här felet också! Är du

Här är information om ett stort försäljnings läxa för oss alla. Omdömen

I varje telefonsamtal, jag angav däckdimension närvarande monterade på bilen. Sa att jag behövde ett par däck som kommer att bita i den aktuella is och snö pack samt uppgift om bilen hade bakhjulsdrift. Omdömen

Den första tog informationen och informerat mig om de var helt slut på det storlek däck. Företaget hade verkligen skära ner på lager i år, men de skulle ha dem i ett par veckor. Ingen försäljning. Omdömen

Den andra hade några mycket avancerade däck i storlek anges, men klistermärke chock lämnade mig andfådd. De fick veta att jag skulle betrakta dem. Omdömen

Den tredje hade en däckmodell som kan ge mig vad jag ville, men var inte de bästa drag kungar. Deras pris var inte mycket bättre än den andra återförsäljare var. Omdömen

Den fjärde samtalet gick till en återförsäljare jag hade använt i det förflutna med vissa frågor. Vad har jag att förlora? Omdömen

"Yah, det är en udda storlek däck och vi inte har något som jag skulle rekommendera för snö. Låt mig kontrollera diametern och se vad vi kan ersätta att hjälpa dig. " var svaret. Omdömen

"Japp, vi kan gå med en något smalare däck i en 60-serien i stället för 55 och omkretsen är densamma. Jag har flera uppsättningar i lager för dig. Vi kan få dem på så snart du få bilen här. " kom svaret. Omdömen

Inte bara däcken ger fantastiska dragkraft, priset var en fullständig $ 100 mindre än citerade från de andra två återförsäljare. Omdömen

Här är en viktig punkt, ett par dagar senare Jag ringde de andra tre återförsäljare och bad om däckstorlek köps från återförsäljare fyra. Alla tre hade en aggressiv vinterdäck i denna storlek och till ett jämförbart pris! Omdömen

Så vad är poängen här? De tre första återförsäljarna var fokuserade på en given däckstorlek (produkten). Av någon anledning de inte ansåg däckets omkrets och ett byte. Denna information är noterat på alla däck sjökort för just den anledningen. Kanske mer utbildning om substitution är i ordning eller en ökad fokusering på lösningar kunde ha fått dem en säker försäljning! Omdömen

Den fjärde återförsäljare såg för storleken åtalade, men fokuserade på att lösa mitt problem. På grund av detta, han fick försäljningen och mer respekt. Omdömen

I vår försäljning varje dag, är vi så fångas upp på den produkt som vi saknar de stora möjligheter att lösa en kunds problem? Så ofta kunder indikerar säljare driva en produkt på grund av pris eller befordran, även om produkten inte helt lösa kundens problem. Jag undrar om de verkligen vet vad kunderna frågan är. Klienten skulle gärna betala mer för den andra modellen som kommer att lösa problemet, men att produkten fokuserad, missar säljaren möjlighet och undrar varför tävlingen får verksamheten. Omdömen

Hur mycket tid skulle ha räddats av alla inblandade om den första däckhandlare skulle ha varit lösning fokuserat istället för produkten, (däckstorlek) fokuserad? Det skulle ha varit en försäljning för dem och jag skulle inte ha gjort en andra, mycket mindre en tredje eller fjärde samtal. Priset var inte frågan, tid och dragkraft var! Omdömen

I denna nya år 2010, vad skulle hända om du blev mer lösningsfokuserade och glömde trycka produkten? Allt du behöver göra är att ställa fler frågor och sedan faktiskt lyssna Omdömen

Harlan goerger
 !.