Deadly Sins of Få andra Appointment

Deadly Sins of Få andra Utnämning Review, en utdrag från: “ Få andra Utnämning &"; av Anthony Parinello Omdömen

Har du någonsin stött på stora svårigheter att få ett andra möte, såsom: att inte få dina samtal återvände, med möten avbryta i sista minuten eller ännu värre, att infinna sig för en schemalagd andra möte och har dina utsikter vara “ otillgänglig &" ;?

Om så är fallet, kanske du och' ve oavsiktligt begått ett (eller flera) av “ dödssynderna &"; utnämnings få! Låt &'; s ta en titt på var och en och som vi gör jag hoppas att du lägga till dem i din “ inte göra &"; lista – tänk på hur du känner när du stöter på en säljare som gör liknande misstag Omdömen

Sin Number One. Prata, inte tala Review Det finns en stor skillnad mellan en säljare som talar och en som talar. Papegojor pratar. Joller spädbarn prata. Professionella säljare tala.

Den stora skillnaden mellan att prata och tala är syftet. Säljare måste lära sig att tala om sina produkter, tjänster och lösningar med utsikten och 'en; s syfte och resultera i åtanke Omdömen

För att undvika det här Dödliga Sin &hellip. Fokusera din kommunikation Omdömen Här är några tips:

1. Var väldigt specifik. Välj ett ämne som sannolikt kommer att vettigt från dina utsikter och' s synvinkel Omdömen 2.. Var uppmärksam. Varje kommunikation med dina framtidsutsikter måste vara en lärorik erfarenhet. Utsikterna släppa ledtrådar hela tiden om hur de vill att säljas. Leta efter “ köpa signaler &"; såsom: “ Skulle du kunna ... &"; “ Är det möjligt att ... &"; “ du betalt för ... &"; “ I &'; D gillar min .... &"; “ Gör det kommer in … &"; “ Hur kan vi ... &";

Sin nummer två: Använda dåligt språk
snabbaste sättet att shuntas bort till någon annan än den person som du vill prata med – och att helt eliminera risken att få ett andra möte - är att använda olämpligt språk.

I &'; pratar inte om ovårdat språk eller skämt med “ sexuellt innehåll. Snarare, I &'; pratar om att använda vokabulär som &'; s obekant för den person du och' re tala med

För att undvika detta Major Sin &hellip. Lär dina utsikter och' s Språk Känner du reda på vad föreningar och yrkesgrupper dina bästa utsikterna hör typiskt!. Gå sedan dessa grupper. Prenumerera på deras nyhetsbrev - och läs den! Beställ inspelningar, avskrifter, och protokoll från seminarier och möten som de har på sina konventioner. Som du granska dessa dokument och inspelningar, anteckna de vanligaste orden och dessa folks använder för att kommunicera. Sedan anta och införliva denna typ av språk i dina dialoger med framtidsutsikter.

Sin nummer tre: monopol konversationsOmdömen Vi vill alla bli hörda. Men om du vill få den andra utnämningen dig och' ll inse att långa monologer don &'en; t får andra möten, men dialoger gör.

För att undvika detta Major Sin … Ge dig själv en tidsfrist (och hålla sig till det) Review Under varje interaktion med någon misstänkt eller utsikter, måste du först söka förstå vad &'; s som pågår i den andra personen och' s värld. Här är några tips:

1. Använd öppen “ uppmaning &"; frågor:
• Kan inte besvaras med ett enkelt “ ja &"; eller “. inget &";
• Börja med orden när, vad, hur, varför, eller där. Omdömen 2. Använda vad och' s som kallas “ klargöra frågor &" ;: Omdömen • Säkra den andra personen och' s godkännande och bevisa i högre grad att du &'; ve fick en god förståelse för vad de sa Omdömen • Express med egna ord vad du just hört Omdömen 3. När du förtydliga med dina utsikter kan du använda en “ utvecklings fråga &" ;: Omdömen • Uppmuntra den andra personen att utveckla vad de just nämnda Omdömen • Börja med att göra det möjligt för den andra personen att visa sina verkliga känslor om ämnet till hands. Omdömen 4. Slutligen kan du använda vad jag kallar en “ sociala bevis fråga &" ;: Omdömen • Införa en tredje part som är relevant för diskussionen Omdömen • Kan öka säker på att du kan ta itu med syfte och behov av den andra personen Omdömen

Sin Number Four: Stretching sanningen
“ större är alltid bättre &"; tänkesätt kommer att göra din sak mer skada än nytta. Driver kapacitet är ett alldeles för vanligt förekommande. Så kallade “ lite vita lögner &"; hör till denna kategori också. Över lovande och under-leverera har ett olyckligt sätt att komma tillbaka för att hemsöka dig – och sabotera dina försök att få ett andra möte. Så don &'en; t gör det Omdömen

För att undvika detta Major Sin … Applicera den gyllene regeln:.
Om du någonsin själv säger, &"; Låt mig vara ärlig med dig &"; eller “ För att vara helt ärlig ... &"; (som trodde dessa var exceptionella händelser), gissa vad? Du &';! Re grund för en sanning check-up Omdömen

Börja med att titta på varje enskild bit av dokumentation som du och' re nu ge till dina kunder. Är varje helt korrekt? Är du villig att stå bakom varje? Om inte, ändra dem! Slut på samtal Omdömen  ..