Sju lärdomar att dra från Great Salespeople

Chansen är den här artikeln och' s titel ger dig en stark åsikt om huruvida eller inte fortsätta läsa. Du är antingen i omsättning och vill förstå ditt arbete bättre och därför mycket intresserade, eller om du vara snäll och ge mig förrän i slutet av denna punkt att övertyga dig att fortsätta, eftersom du aren och 'en; t i försäljning, du don &'en; t vill att vara i försäljning, och du inte &'en; t ser ett samband mellan ditt arbete och försäljning Omdömen

Om du är i den andra gruppen, ge mig bara en mer stycke innan du bestämmer dig, ok Omdömen <.? p> Om du tänker på den stereotypa högtrycks begagnad bil säljare när man tänker på försäljning, vara säker på att isn &'; t vad jag &'; m hänvisar till. Tänk på detta. Har du någonsin behöver övertyga andra att se din position eller ta en viss åtgärd? Har du någonsin behöver människor att följa era rekommendationer? Har du någonsin gynnas på ett konkret sätt när du har möjlighet att bli mer framgångsrika i att övertala andra? Om ditt svar är ja på någon av dessa frågor (och jag &'; säker på att det är för alla), då är det försäljning och ndash; oavsett ditt jobb titel eller hur du känner och" säljare &";. Omdömen

Så oavsett din erfarenhet eller känslor om försäljning, finns det sannolikt saker som du kan lära av de bästa i försäljningsområdet – eftersom vi är alla lägenheter i försäljningen. Omdömen

Modellen i ditt sinne

Med all respekt för de många verkligt framstående begagnad bil säljare, den “ högt tryck, begagnade bilar-säljare &"; stereotyp är en innehas av många människor. Och medan vi kan ha erfarenhet av denna typ av säljare, de flesta av oss har också erfarenhet av någon som var oerhört hjälpsamma. Någon som hjälpte oss att välja den bästa möjliga produkt eller tjänst för vår situation och verkligen brydde sig om de resultat vi skulle få från de produkter vi köper. Med andra ord, när vi slutar att tänka på det vi alla har några mycket positiva erfarenheter med säljare. Omdömen

Det är de positiva erfarenheter som jag vill att du ska reflektera över när du läser de sju lektioner nedan. Chansen är några – eller alla – kommer att överensstämma med dina erfarenheter, och genom att reflektera över dina erfarenheter när du läser du kommer att göra dessa lektioner ännu mer värdefull för dig. Omdömen

De sju lektioner

Lyssna mer prata mindre.
Hur kan en säljare vet vad du behöver om de inte lyssnar? Om de don &'en; t lyssna de gör antaganden om dina behov, önskemål och begär. Detsamma gäller för oss. Vi kommer att få mycket mer mycket snabbare när man försöker övertala eller påverka andra när vi pratar mindre och lyssna mer. Omdömen

Fråga fler och bättre frågor.
Ett sätt att prata mindre är genom att fråga fler frågor. Stora säljare är mästare på att ställa frågor. De samla in och använda frågor intelligent för att lära sig mer om våra behov. De använder frågor för att förstå oss bättre och att stärka sina förbindelser med oss. Frågor är en av våra största inlärningsverktyg och en av de bästa sätten att ytterligare relationer. Oavsett ditt arbete kommer att vara mer skickliga på att ställa frågor gör dig mer framgångsrik Omdömen

Fokus på längre sikt, helheten Review, Den bästa säljare aren &';.. T försöka sälja en bil i dag . De försöker sälja dig dina närmaste 5 (eller 10) bilar. De vet Rom utfrågningens &'; t byggd på en dag och att de segrade och 'en; t nå sina mål och ndash; eller bäst tjäna dig – genom att tvinga dig att köpa nu. Så är det för dig i dina interaktioner. När vi tänker på längre sikt kommer vi att fatta bättre beslut och bete sig mer korrekt. Omdömen

Bygg relationer. Omdömen Business framgång handlar om relationer och bra säljare vet det. Ett av de snabbaste sätten att bli mer framgångsrika är genom att bygga fler och starkare relationer. Ett av de snabbaste sätten att förlora ditt jobb är genom att försumma relationer. Ta det från bästa säljare – verksamhet bygger på relationer.

Uppföljning och följa upp.
Ett sätt att bygga relationer är att följa upp och fullfölja. Någonsin hade en tjänsteleverantör ringa dig och kolla på din tillfredsställelse? Hur kände du om den som tillhandahåller tjänster och hans /hennes organisation efter det? Hur tycker du om människor som skickar du handskrivna tackkort? Hur känner när folk går utöver för att hålla kontakten med dig och se till att du är nöjd? Du känner dig bra om dem och deras tjänster, eller hur? Tillämpa dessa metoder för ditt arbete. Skicka ett meddelande. Kom ihåg en födelsedag. Nämn artikeln du läser att de skulle vara intresserade av. Gör vad du sa att du skulle göra. Uppföljning och följa upp Omdömen

Förlora teknikerna &ndash. fokusera på den andra personen. Review Det finns många hjälp tekniker som vi kan lära av utbildning, från att titta på andra och läsa. Vi letar efter en magisk formel eller tillvägagångssätt. Även om det är viktigt att lära sig tekniker, kommer de bara att hjälpa oss om vi integrerar dem i vilka vi är och vad vi står för. Till exempel, det finns en skillnad mellan att öva aktivt lyssnande tekniker och aktivt lyssnande. När fokus ligger på resultatet, vi slappna av och använda tekniker för att stödja slutmålet. Stora säljare lära sig färdigheter, men fokusera på sin kund. I ett nästan paradoxalt sätt, genom att fokusera på kunden (kom ihåg dina kollegor och din chef är dina kunder alltför) och att vara ärlig och uppriktig, kommer du att få fördelen av de tekniker som du försökte använda till att börja med.

Hjälp dem att köpa
Människor don &'en;. t vill att säljas, men de vill köpa. Precis som en mästare säljare, hjälpa människor att övertalas att din position. Hjälpa dem att se värdet. Hjälp dem äger beslutet. Hjälp dem ta bort vägspärrarna – verkliga eller upplevda.

Vissa Avslutande tankar

Det finns sannolikt många områden i ditt liv där du kan tillämpa lärdomarna ovan. Tänk på din arbete, men också din roll som en granne i ett samhälle grupp och som förälder som platser där du kan dra nytta av dessa lektioner. Omdömen

Du kanske har aldrig sålt tidningsprenumerationer dörr till dörr för ett skolprojekt . Du kanske har aldrig haft ett jobb som säljer möbler eller andra produkter. Du kanske aldrig vill vara i och". Försäljning &"; Även om detta är sant, jag uppmanar er att tänka på vad du kan lära av de verkliga mästarna försäljnings- och ndash; eftersom de är lärdomar som kan göra dig bättre på vad du än gör. Eftersom det är verkligen sant – Vi är alla i försäljning Omdömen  ..