Varför din mars Sales Suck

Tidskrifts post: 10 December, Omdömen &ldquo 2009. Min kalender är full och min försäljning är på rätt spår. Ser ut som jag och' ll avsluta året före mål. Detta innebär att min chef kommer äntligen sluta buggning mig att få min försäljning på rätt spår. Efter flera år att utveckla min kundbas, I &'; M gör framsteg. Det betyder att jag äntligen kan slappna av och börja ta det lite lugnare. Jag kan &'en; t kusten men takten bör göra mig väl in på nästa år och då jag och' ll har ännu fler kunder som kommer att göra det lättare att nå mina kvoter &"; Omdömen

Tidskrifts post:. 21 Mar, 2010
“ Försäljningen sker under målet och det spelar och' t ser ut som jag och' ll nå min kvot denna månad. Jag var på väg tidigare i år, men nu verkar det som om jag &'; ve förlorat min fart. Jag trodde att recessionen var över och att verksamheten skulle förbättras. Företagen är fortfarande tveksamma till att gå framåt och de människor jag har sålt till aren och 'en; t omnumreringen. Antar att jag och' ll måste kliva upp ett snäpp för att komma tillbaka på rätt spår. Det verkar som om detta är en aldrig sinande berg-och dalbana &";. Omdömen

Låter det bekant?

Det &'; s ett mycket vanligt problem som alltför många säljare möter. De glömmer att de vidtagna åtgärderna – eller inte fattar – i dag, kommer att påverka deras resultat flera månader på vägen. De fastnar i “ ögonblick &"; och faller i fällan att minska sina prospekteringsinsatser när de är upptaget eller när försäljningen är på en uppgång. De tror felaktigt att deras försäljning kommer att fortsätta att förbättra, även om de skära ned på prospektering. Tyvärr skapar detta “ toppar och dalar och" syndrom där säljaren har en bra månad följt av en eller två månader efter mediokra prestanda. Som försäljningsminskningen, ökar rep hans /hennes insatser och några månader senare sin försäljning börjar förbättras igen. Eftersom deras försäljning börjar klättra, skala de tillbaka på jakt efter nya affärer. Och de fortsätter mönstret. Omdömen

Tyvärr har varje företag och varje person att arbeta på att skapa nya affärer. Ålder, erfarenhet, tjänsteår eller sakkunskap befriar dig inte från detta. Jag minns ett samtal med en kollega som sa, och" I &'; ve varit på detta i 20 år; Jag känner en känsla av rätt och jag don &'en; t känner att jag skulle behöva arbeta här hårt för att få nya affärer &". Vi har alla sett och hört om företag som gick i konkurs efter flera decennier av framgång. Verksamheten landskapet förändras ständigt. Nya konkurrenter in på marknaden och undergräva vår kundbas. Produkter, tjänster och lösningar som en gång var state-of-the-art är nu föråldrade. Och kunder som en gång var lojala mot dig och ditt företag att överge fartyget och inte längre köpa din produkt, tjänst eller lösning. Omdömen

Allt detta innebär att du måste vidta konsekventa åtgärder för att skapa nya affärsmöjligheter, oavsett hur länge du har sålt och hur väl etablerat ditt företag är. När min fru började sin verksamhet nästan 15 år sedan, hennes revisor föreslog att hon investerar viss tid varje vecka marknadsföra sitt företag. Det var kloka råd då och med den ökade konkurrens som de flesta företag nu erfarenhet, hans ord är ännu mer värdefull dag. Omdömen

Detta är ännu viktigare om du arbetar med endast ett fåtal kunder och varje företag representerar en stor del av dina intäkter. Många säljare och företag har funnit sig förvränga att hitta nya inkomstkällor, eftersom en stor kund slutat använda deras tjänster. It &';. SA tuff wake-up call som kan förebyggas genom att undvika självbelåtenhet fällan och assertively prospektering för nya affärer på en regelbunden basis Omdömen

Så, vad gör du behöver göra för att se till att din försäljning don &'en; t suga mars

Det är viktigt att du blockera tid i ditt schema för prospektering. Annars en av två saker kommer att hända. Först kommer alla kontakter av din dag ta över och du segrade och 'en; t investera tid på prospekteringsaktiviteter. Eller kommer du spenderar för mycket tid på bara ett område och kommer att försumma andra möjligheter för prospektering. It &'; lätt att fastna service dina befintliga kunder, som handlar om e-post och andra uppgifter. Oavsett om du gör kalla samtal, skicka direktreklam kampanjer, delta i nätverksfunktioner, be om remisser, ge presentationer, eller delta i sociala medier; måste du bestämma exakt vilken typ av prospektering aktivitet du gör varje dag /vecka. Kontrollera och styra din tid genom att blockera varje aktivitet i din kalender som en avtalad tid. Om du är flitig på att hålla dessa prospekterings utnämningar, dina mars försäljningen vann &'en; t suger Omdömen

©. MMIX Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..