Maximera försäljningen med Basic NLP

Salesmanship kräver en komplex uppsättning av färdigheter och naturliga förmågor, och i den dagliga tryck att skriva offerter, arrangera möten och stängning handlar de finare punkterna i konsten ofta förbises. Det är ofta dessa finare poäng, men som kommer att hjälpa dig att vinna denna viktiga kontrakt. Förmågan att läsa och engagera människor är förmodligen den viktigaste färdigheten i en försäljning professionell verktygslåda och honing det är alltid väl investerad tid.

Huvud kärna FÖRSÄLJNINGS är förmågan att samarbeta med och övertyga människor. Även faktorer såsom ålder, kulturell bakgrund, språk och personlighet kan ha en stor inverkan på mänsklig interaktion, finns det vissa centrala regler som styr vårt beteende och som har en stor inverkan på om vi känner omedelbart bekväma ingrepp med varandra. Genom att förstå människor, du och' re i en mycket bättre position att driva rätt knappar för att göra en mycket mer troligt. Följande uppsättning tips hjälper dig att utveckla en mördare verktyg som förgyller din försäljning arsenal. Omdömen

Talking Talk
All försäljning människor lära sig att använda öppna frågor för att hålla en konversation, en av de mest grundläggande kommunikationsprinciper. Dessutom kommer att använda de rätta orden och vara uppmärksam på ditt kroppsspråk att vara avgörande för att utveckla en rapport med en potentiell kund. Ofta mer än 55% av din kommunikation är icke-verbal, meddelas via din kroppshållning. Att anta en icke-hotande, öppna kroppsspråk är nyckeln till att göra din kund känner sig bekväm i din närvaro. Om kunden doesn och' t känner sig bekväma då de vann &'en; t litar på dig. Om de don &'en; t litar på dig, vann de och 'en; t köpa från dig Omdömen

Använda de rätta orden kommer också att hjälpa dig att ta genvägar till en kund och' s. Psyke. Genom att använda samma terminologi som din kund använder kan hjälpa till att positionera dig som en del av en grupp, ett av förpackningen. Att använda rätt terminologi visar att du förstår din kund och inte en outsider.

kunna nås
Första intrycket räknas. Det är ett obestridligt faktum. Men varför är det? Varför vi litar på en väl presenterade personen mer än sina mer rufsig konkurrent? Människan är fastprogrammerade med allsköns förutbestämda fördomar, och är mindre smarta kan tyda på antingen är mindre ren eller mindre organiserad, varken som är önskvärt i en försäljnings arena. Var mycket presentabel, klä sig rätt för occassion och ägna särskild uppmärksamhet åt de små detaljerna i ditt utseende. Bära bästa kostym är inte tillräckligt. Klipp dessa spikar, välvårdade att håret och fräscha att andas Omdömen

Det &';! Är väldigt lätt att försöka anta en persona som du tror att en kund kommer att gilla, men tänk på att falska personas är mycket lätta att upptäcka, eftersom de är så mycket onaturliga. Det finns naturliga kroppsspråk pekare som identifierar om du ljuger eller vara vilseledande, och anta en falsk persona kommer att börja sätta igång dessa signaler. Var tillgänglig, öppen och mottaglig. Lyssna på vad din kund säger till dig, och använda den informationen senare för att hjälpa kommunikationen ytterligare. Don &'en; t försöka vara någon som du och' re inte, utan i stället fokusera på att vara en mycket artigt version själv, som vanligtvis kommer att vara någon som kunden känner att de kan prata med.

Know Thy Produkt Review Vet dina produkter inifrån och ut. Att kunna svara på frågor om din produkt kommer att göra det möjligt för dig att hantera alla negativitet eller frågor huvudet på, och sätter en betydligt mer professionell luft. Du kunder behöver köpa in dig innan de kan köpa in din produkt. Om du inte &'en; t vet vad du &'; re prata om du kan inte bygga det förtroende som du behöver för att övertyga kunden vidare längs säljprocessen Omdömen

Know industri Omdömen När det gäller nya kunder och kunder. det enda som du har gemensamt med dem från allra första samtalet är att du är både i samma bransch. En av er är en leverantör, och den andra en konsument. Att hålla sig à jour med branschnyheter ger dig alltid något att prata om med en klient, och kan göra för stora isbrytning material. Spendera 20 eller 30 minuter om dagen ikapp på de senaste rubrikerna och se till att du läser igenom ett par ämnen ordentligt. Att handskas med en säljare som är kunnig och lika entusiastiska i branschen eftersom de är en verklig fördel för många kunder. Det upprätthåller också ditt medlemskap till vald "cirklar", och minskar din status som en outsider Omdömen

Free är bra Omdömen I början av varje säljprocessen kunder kommer naturligtvis att bevakas och misstro, det &'.!; naturliga mänskligt beteende. Med några nyhetsartiklar, kan webblänkar till användbar information eller andra källor så verkligen bidra till att visa din vilja att hjälpa din kund som en helhet, inte bara för att göra en försäljning. Resurserna bör relateras till den industri som din kund verkar i, men kanske inte är relevanta för försäljningen dig och' re försöka göra. Vara till hjälp utanför säljprocessen visar att du och' re inte bara efter att kunden och 'en; s. Pengar, men för att utveckla en god professionell relation Omdömen

går att extra mil Omdömen Extra forskning innan ameeting kan verkligen hjälpa dig visa fördjupad kunskap eller förståelse för din klient eller deras organisation, vilket gör att kunden känner sig som om du verkligen värdesätter dem. Detta kommer att ställa dig ligor inför varje tävling som inte bry. Omdömen

Svara alla samtal i timeliest mode möjligt och leverera på alla eventuella löften som du gör till en kund. Detta är det bästa förtroendeskapande verktyg som du har. En kund kan inte köpa från någon de inte litar på. Bygga förtroende är grunden till en pågående relation, och starta en affärsrelation med en hög grad av förtroende kommer att maximera löpande försäljning senare, så kommer den extra milen kommer att löna sig. Omdömen

Old School är bäst School
När det gäller mänsklig interaktion ansikte mot ansikte eller talkommunikation är fortfarande den absolut bästa formen. Att detta inte är' t betyda att det &'; s ingen plats för e-post eller ens sociala medier i världen av försäljningen, men tekniken ska vara en metod för dig att hantera och källan dina kunder. När det gäller slutskedet använda telefonen och ordna ansikte mot ansikte möten.

Natur scheman
Spendera tid att förstå hur dina kunder strukturera sin dag. Finns det tydliga punkter under vilken ett telefonsamtal från dig skulle vara mer välkomna? Skickar ett e-postmeddelande vid en viss tidpunkt sannolikt att hamna i den tas bort eller ens vanligt ignoreras eftersom du och' ve skickat den på topp aktivitet tid på dagen Omdömen

Förstå hur dina kunder planera sina dagliga aktiviteter och plan? din dag runt detta. Don &'; t samtals kunder när de &'; re sannolikt att vara på deras mest trafikerade, och don &'en; t finnas prospektering för nya potentiella kunder när din nuvarande leder är mer villiga och kapabla att ta ett samtal från dig Omdömen

Neuro Lingvistisk Programmering!
studera grunderna i NLP, eller Neuro Lingvistisk Programmering, kan hjälpa dig att göra din egen kommunikation med kunder mycket effektivare genom att ge dig en inblick i den typ av person din kund är och hur man bäst struktur dina ord och meningar till göra dina meddelanden mer acceptabelt för den kunden. Studie NLP och fullt anamma vad den Omdömen  ..