Hur man uppnå dina säljmål i 2010

I &'; säkert M nu att du har etablerat din försäljning mål för nästa år. Om du inte har och' t jag föreslår att du får sprickbildning och gör det nu. Tiden glider förbi! Om du har ställt in mål, grattis! Här är 10 saker du kan göra för att uppnå dessa mål. Omdömen

1. Investera tid prospektering för nya företag varje vecka. De flesta säljare förlita sig på befintliga kunder för att skapa sin försäljning. Tilldela ett viss tid för att leta efter nya affärsmöjligheter oavsett om det och' s inom en bytesbalans eller ett helt nytt bolag. Hur mycket tid är du beredd att åta sig att prospektering för nya företag? Omdömen

2. Utöka din räckvidd. Jag känner en VP of Sales som regelbundet blir hans team tillsammans för att brainstorma nya branscher de kan rikta för sina produkter. Detta hjälper hans företag konsekvent överträffa sina försäljningsmål. Vilka nya branscher eller vertikala marknader kan du rikta? Omdömen

3. Förbättra ditt värde proposition. Glöm trött tillvägagångssätt “ Här och' s vad vi gör och här och' s utmärkelser vi och' ve vann &". Vilka resultat ni hjälpa företag att uppnå? Fokusera på att utveckla en 30 sekunders stigning på detta och se till att den är inriktad på dina utsikter, inte ditt företag. Hur kan du förbättra ditt värde proposition

4. Förbättra dina frågande färdigheter. Merparten av försäljningen människor tror att de frågar bra frågor, men i själva verket de don &'en; t. Lär dig att be högt värde, stor genomslagskraft frågor som gör dina utsikter tänker och som skiljer dig från dina konkurrenter. Det låter kanske enkelt, men det isn och' t. Det kräver eftertanke och mod att be. Vilka nya frågor kan du börja fråga? Omdömen

5. Be om referenser. Jag vet jag vet. You &'; ve hört det förut. Så har I. Men jag &'; ll vara den första att erkänna att jag don &'en; t utföra genomgående även om jag vet bättre. Och faktum är remisser har en kortare säljcykeln för att inte nämna en högre stängningsförhållande. Vad kommer ni att göra för att se till att du ber om remisser mer konsekvent? Omdömen

6. Finslipa dina presentationer. I &'; pratar inte om att memorera dina säljargument. I stället handlar det om att anpassa varje försäljning presentation så att den tar upp de specifika behoven hos varje utsikter eller kund. Det innebär också att investera tid att repetera varje försäljning presentation innan du träffar med dina utsikter. Vad behöver du göra för att förbättra din försäljning presentationer? Omdömen

7. Få överenskommelse. Detta kan låta självklart köpa många säljare misslyckas med att be om någon typ av engagemang när de träffar, eller prata med, framtidsutsikter och kunder. Ber om någon form av engagemang i varje skede av processen ökar din chans att stänga affären. Detta kan vara så enkelt som att fråga, och" Vilka är de bästa nästa steg &"; eller “ Är du beredd att gå vidare och"

8. Hålla ditt namn i dina utsikter och' s sinne. Ett samtal eller två är inte tillräckligt. Du måste hitta kreativa sätt att hålla ditt namn i dina utsikter och' s sinne. Det kan handla om snigelpost, e-post, nätverk, drop-by samtal, etc. och se till att varje kontakt erbjuder någon typ av värde till din kund och utsikter. Vad kan du göra för att hålla ditt namn i dina utsikter och'? Sinne Omdömen

9. Förbättra din försäljning färdigheter. Affärsvärlden har förändrats under de senaste 12-24 månaderna. Om du inte har anpassat din anpassat din inställning riskerar du att bli utkonkurrerade av tävlingen. Detta innebär att du behöver läsa en bok, lyssna på en podcast, ta ett utbildningsprogram, få lite coaching, eller gå med i en Mastermind grupp. Och don &'en; t bara lyssna på vad som sägs; arbetar på att tillämpa begreppen i ditt företag. Hur kan du förbättra din försäljning kompetens? Omdömen

10. Visa kunderna varför de ska hålla att göra affärer med dig. Bara för att någon har köpt av dig tidigare betyder inte att de kommer att fortsätta att göra det i framtiden. I dagens och' s affärsklimat du behöver ständigt bevisa för dina befintliga kunder varför det är klokt att fortsätta köpa din produkt /tjänst. Vad kan du göra för att förstärka detta till dina kunder? Omdömen Trots att lågkonjunkturen är officiellt över, kommer det att ta tid för företagen att återhämta sig. Ändra din inställning nu och tillämpa begreppen i den här artikeln för att göra 2010 ditt bästa år någonsin Omdömen ©!; MMX Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen

Få gratis kopia av 100 sätt att öka din försäljning genom att prenumerera på Kelley &';. Gratis nyhetsbrev “ 59 sekunder till försäljningsframgångar &"; på www.Fearless-Selling.ca
.  .