Försäljning Tips - Vad gör en bra säljare

Möt Jim?. Jim är en vanlig säljare på väg att göra ett säljsamtal till en ny möjlighet. Jim, som de flesta vanliga säljare börjar samtalet genom att be en av följande frågor i hans nyfunna utsikter:

Vem är du använder för närvarande som leverantör för XYZ produkt och hur mycket du betalar för det?

Kan jag ge dig en offert på det?

Om jag kan möta eller slå ditt pris, kommer du att köpa från mig?

Genom att ställa dessa frågor, Jim har lagt sig i kategorin bara en annan försäljare. Varför? Eftersom han gör vad vanliga säljare gör. De säljer på priset. Samtliga ovanstående frågor har berättade hans utsikter att Jim vill veta hur mycket han för närvarande betalar, med antagandet att han kommer att slå priset. Han har skalat bort eventuella värde han kan ta med till bordet, och placerade sig så att sälja på en sak - hans låga pris!

Som Jim, vanlig säljare arbete av första försäljningspriset, sedan sin produkt eller tjänst, då själva, och slutligen deras företag.

Så, hur stora säljare säljer? Tja, en stor säljare säljer aldrig på priset. Priset är det sista en stor säljare talar om. Först av allt, kommer en stor säljare sälja sig, och det värde de ger upphov till tabellen.

För det andra, kommer de att sälja värdet av deras företag. Då kommer de positionera värdet av sin produkt eller tjänst, och när deras är extra värde som skapas i ögonen på kunden, kommer de att presentera priset.

Vid denna tid, är värdet av produkten eller tjänsten så stor, att när priset tillkännages, kommer utsikterna inte tänka två gånger om priset.

Så, för att bli en stor säljare, kom ihåg den ordning som du behöver för att sälja in:

Sälj dig själv, sedan ditt företag, sedan din produkt eller tjänst, och slutligen presenterar priset.

Happy sälja Omdömen  !.