Varför Försäljnings Folk hatar Cold Calling

Cold calling är en realitet för de flesta människor i försäljning. Visst skulle de allra flesta föredrar att förlita sig på remisser, word-of-mouth, eller någon annan huvudkälla som reducerar eller eliminerar deras behov av att göra kalla samtal. Men om du handskas med en etablerad uppsättning konton, du kommer någon gång, vara skyldiga att kalla samtal i syfte att generera tillräckliga leads för ditt företag. Omdömen

Med detta sagt, även de mest erfarna professionella säljare ofta motstå denna strategi om de inte petade, prodded och skjuts av sin chef. Ursäkter inkluderar:

“ Jag don &'en; t som avslaget &";
“ Jag don &'en; t vill komma över som jag &'; M desperat för företag &";
“ I.. don &'en; t vill låta som en telefonförsäljare &";. Omdömen “ Jag don och 'en;. t gillar störa människor i arbete och"
“ Jag don &'en; t vet vad de ska säga och". Omdömen

Men jag tror att två andra dynamik hindra människor från att omfamna cold calling.

1. Cold calling är hårt arbete.

Vi vet att cold calling genererar sällan snabba resultat. Det tar en hel del ansträngning och energi för att göra samtal efter samtal, navigera röstpostsystem, och för att få stöd av receptionister och verkställande assistenter.

Du måste göra massor av rattar för att ansluta med levande människor. Det tar finess att hantera receptionister, gatekeepers och verkställande assistenter. Det tar en viss kreativitet för att ta itu med de hinder som kommer i vår väg. Det tar flera försök och en bulldog känsla av envishet att äntligen kontakt med beslutsfattare. Och slutligen efter allt detta arbete, så småningom lyckas vi att ta kontakt med vår utsikter bara för att höra, och". Nej, tack &";

Det &'; s inte konstigt att försäljningen människor motstå innehåller denna strategi i sitt dagliga /veckorutin. De flesta människor gillar att ta minsta motståndets väg och cold calling verkligen hör inte till denna kategori. Omdömen

2. Behovet och önskan om omedelbar tillfredsställelse.

Jag läste en gång att det finns två typer av människor. Människor som är villig att vänta på en belöning och de som vill belöningen nu även om payoff kan vara högre om de väntar. Jag misstänker att människor som har förmågan att vänta på en payoff har också möjlighet att göra fler samtal än individer som behöver omedelbar tillfredsställelse. Låt &'; s ansikte det. Fånga en försäljning är mycket motiverande och många människor har svårt att göra samtal efter samtal med lite att visa för det. Göra femtio eller sextio rattar och inte fånga en försäljning eller inte kan ansluta med en köpare eller beslutsfattare kan vara oerhört frustrerande. Spendera en hel dag på telefonen är ännu svårare och svårare.

Experter på detta ämne säger att du måste inse att varje &'; ingen &'; ger dig ett samtal närmare att göra ett möte eller landa en försäljning. Vissa människor säger att du måste till “ gå för någon &"; och att använda dem och '; ingen och' s &'; som en språngbräda att höra ett &';. ja &"; Även om dessa filosofier är tekniskt sant, tar det mycket mer än så.

Det tar helheten tänkande. Det kräver förmåga att skjuta nöjet att få belöning och utveckla disciplin att arbeta igenom smärtan och utmaningen att göra dussintals samtal med lite att visa upp Omdömen

Så här &'; s $ 64.000 frågan.: Hur du utvecklar denna förmåga Omdömen

I &'; ll varna dig; det &'; s inte lätt. För att utveckla förmågan att vänja sig vid en försenad payoff du faktiskt måste göra dessa samtal, som smärtsamma och utmanande som det är. Du måste villkoret dig själv att du till slut kommer att få en belöning för era ansträngningar. Jag vet, du hoppas på en magisk svar eller snabbt resultat. Tyvärr finns det quick-fix lösning endast i infomercials romaner och filmer.

Låt &'; s ta en titt på detta från ett något annorlunda perspektiv. När du lär dig en ny hobby, sport, språk, etc., tar det tid att bara för att bli bekväm. Det tar längre tid att utveckla en nivå av konsekvent kunskaper. Och tar det ännu längre tid att utveckla din kompetens till den grad av kompetens. Samma koncept gäller för cold calling. Du kan &'en; t räknar med att göra tio eller femton samtal och behärska skicklighet. I själva verket att antalet samtal vann &'en; t även få dig till den grad att känna sig bekväm. Du måste blockera tid i ditt schema på en daglig basis för att ringa samtal. Ju fler samtal som du gör, desto lättare kommer det att bli och ju mer kunnig du kommer att bli. Som din skicklighet förbättras, så kommer din förmåga att generera leads och säkra utnämningar. Du kommer att bli mer skickliga på att hantera receptionister och verkställande assistenter. Och detta kommer så småningom att leda till försäljning.

Jag garanterar att det kommer att bli en grind till en början. Men om du kan driva igenom din första motstånd du kan utveckla förmågan att skjuta upp ditt behov av omedelbar tillfredsställelse. Och när du gör detta, kommer dina resultat förbättras.

© 2009 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..