Kännetecken för framgångsrik Salespeople

Det som skiljer framgångsrika säljare från alla andra? Jag tror att de flesta framgångsrika säljare, i praktiskt taget alla branscher, har följande egenskaper:

1. De är långlivade. Att sälja eller driva ett företag för en levande kräver en enorm mängd uthållighet. Hinder vävstol framför oss på en regelbunden basis. Men det &'; s vad du gör när de ställs inför dessa hinder som kommer att avgöra din nivå av framgång. Jag tror att det var Brian Tracy som en gång sa att en person kommer att möta de mest utmanande hinderbana strax innan de uppnår sitt mål. De mest framgångsrika människor i alla branscher har lärt sig att möta de hinder som kommer i deras väg. De letar efter nya lösningar. De är envisa. De vägrar att ge upp. Omdömen

2. Framgångsrika säljare är ivrig mål setter. De vet vad de vill uppnå och de planerar sin strategi. De se till att deras mål är specifika, motivational, uppnåeliga men utmanande, som är relevanta för deras personliga situation, och tids inramade. De visualisera sina mål, avgöra hur de kommer att uppnå sina mål, och vidta åtgärder på en daglig basis.

3. Stora säljare frågar kvalitetsfrågor. De bästa säljare be sina kunder och potentiella kunder massor av kvalitetsfrågor för att till fullo fastställa deras situation och köpa behov. De vet att det mest effektiva sättet att presentera sin produkt eller tjänst är att avslöja sina kunders mål, mål, oro och tvekan. Detta ger dem möjlighet att på ett effektivt sätt diskutera funktionerna och fördelarna med deras produkter och tjänster som oftast rör till varje kund. Omdömen

4. Framgångsrika säljare lyssnar. De flesta säljare kommer att ställa en fråga sedan ge kunden svar, eller fortsätta att tala efteråt i stället för att vänta på deras svar. Stora säljpersonal vet att kunderna kommer att berätta allt de behöver veta om de får rätt tillfälle. De ställa frågor och lyssna noga på svaren, ofta anteckningar och sammanfatta deras förståelse för kundernas synpunkter. De har lärt sig att tystnad är gyllene. Omdömen

5. Framgångsrika säljare är passionerad. De älskar sitt företag och de utstrålar denna stolthet när man talar om sina produkter och tjänster. Ju mer passionerade du om din karriär, desto större chans att du kommer att lyckas. Anledningen till detta är enkel – när du älskar vad du gör du kommer att lägga mer kraft på ditt arbete. När du är passionerade när det gäller produkter eller tjänster som du säljer, kommer din entusiasm lysa klart i varje samtal. Om du aren och 'en; t verkligen upphetsad om att sälja din produkt eller tjänst, allvarligt överväga att göra en förändring. Du är inte gör dig själv, ditt företag eller dina kunder en björntjänst genom att fortsätta att representera något du kan och 'en; t bli upphetsad om

6.. Framgångsrika säljare är entusiastiska. De är alltid i en positiv stämning - även under svåra tider - och deras entusiasm är smittsam. De talar sällan dåligt av företag eller verksamhet. När man står inför obehagliga eller negativa situationer, väljer de att fokusera på de positiva element i stället för att låta sig dras ned.

7. Framgångsrika säljare tar ansvar för sina resultat. De klandrar inte interna problem, ekonomi, tuffa konkurrenter, eller något annat om de inte uppfyller sina försäljningskvoter. De vet att deras insatser ensamma kommer att avgöra deras resultat och de gör vad som är nödvändigt. Omdömen

8. Framgångsrika säljare arbeta hårt. De flesta människor vill vara framgångsrika, men de aren och 'en; t beredd att arbeta hårt för att uppnå det. Försäljningssuper don &'en; t vänta för företag att komma till dem, de går efter den. De brukar börja arbete tidigare än sina medarbetare och bo senare än alla andra. De gör fler samtal, utsikter mer konsekvent, prata med fler människor, och ge fler säljpresentationer än sina medarbetare.

9. Framgångsrika säljare hålla kontakten med sina kunder. De vet att ständig kontakt hjälper till att hålla kunderna så att de använder en mängd olika metoder för att åstadkomma detta. De skickar tacka-dig, födelsedag, och årsdagkort. De gör telefonsamtal och schemalägga regelbundna &'; hålla kontakten och' frukost- och lunchmöten. De skickar artiklar av värde till sina kunder och skicka ett e-nyhetsbrev. De är ständigt på jakt efter nya och kreativa sätt att hålla deras namn i sina kunder och' sinnen.

10. Framgångsrika säljare visar värde. Idag &'; s näringsliv är mer konkurrenskraftig än någonsin tidigare och de flesta säljare tror att priset är den enda motiverande köpa faktor. Framgångsrika säljare inser att priset är en faktor i varje försäljning, men det är sällan den främsta orsaken någon väljer en viss produkt eller leverantör. De vet att en välinformerad köpare vanligtvis kommer att basera en stor del av sitt beslut på värdet förslag som lagts fram av säljaren. De vet hur man skapar detta värde med varje kund, utsikt, eller köparen de möter.
Vi alla har vad som krävs för att bli framgångsrik. Är du redo att få det att hända Omdömen

© 2005 Kelley Robertson, alla rättigheter reserverade Omdömen  ..