De sju steg som behövs för att göra ditt nästa Sale

Det finns fem köpbeslut alla utsikter gör innan de köper en produkt eller tjänst.

Central i deras beslutsprocess är frågan: Review, "Vad kommer det att göra för mig?"

En säljare bör tänka denna fråga emblazoned över pannan av varje utsikter eftersom det är denna fråga framför allt som måste besvaras på ett tillfredsställande sätt för att försäljningen ska ske.

För att besvara frågan måste säljarna först förstå vad köpbeslut är. Utsikterna kommer att göra värdeomdömen om: försäljaren, företaget, produkten eller tjänsten, pris och tid. Det är viktigt att förstå hur dessa beslut fattas så att du kan mest positivt presentera var och en Review Det finns sju steg som parallella de fem köpbeslut:. Omdömen

metoden -
Kval - Avtal om Omdömen Behov -
sälja företaget - Review fylla behovet -
Act Of Engagemang - Review Cement Sale.

När du lär dig, förstå och tillämpa dem på din egen försäljning, ditt självförtroende och del av försäljningen du stänger kommer att dramatiskt öka.

Att ha en exakt förfarande att följa, utan tvivel eller tvekan, är avgörande för din försäljningssuccé.
Proceduren sju steg har testats på fältet. Även om det är uppbyggt det inte burk. Omdömen

Det är helt anpassningsbar till din egen personlighet samt de olika personligheter av dina framtidsutsikter och den specifika produkten eller tjänsten som du säljer. Viktigast, kan varje steg du kan fokusera på att vara till nytta för dina framtidsutsikter med fullständig integritet, med hjälp av övertalning, inte trycket.
När dina utsikter frågar sig, "Vad kommer det att göra för mig?" vad de verkligen letar efter är någon de litar på som kommer att tjäna deras behov.

Efter detta försäljningsförfarandet kommer att tillåta dig att vara den personen.

I det första steget, "strategi", säljer du dig själv - din professionalism, din integritet, ditt goda omdöme och din trovärdighet. Det kommer att bli lättare att åstadkomma detta om du kan skapa och underhålla rapport med utsikter genom att ständigt sälja dig själv genom hela säljcykeln. Folk köper för att de gillar dig så bära ett uppriktigt leende, använder positivt språk, utveckla ett genuint intresse för dina utsikter, använda deras namn, berömma dem, lyssna på deras behov och göra dem att känna sig viktiga.

Under steg två, "kvalificering", kommer du att arbeta för att behålla den positiva rapport etablerad i strategin steget när du flytta fokus till den specifika verksamheten orsaken till ditt säljsamtal. Detta är din informationsinsamling period. Under denna tid kommer du att avgöra om utsikterna har ett verkligt behov av din produkt eller tjänst, om de är den person med uppköp myndigheten och om det finns tillräckliga medel tillgängliga för inköp. Du kommer att kvalificera den person som en verklig möjlighet genom att ställa öppna frågor för att avslöja sina problem och behov.

Att flytta till steg tre, "avtal om behov", kommer du att sammanfatta den information du som samlats in i steg ett och två för att bekräfta dessa fakta och se till att du och dina utsikter är överens. Dina utsikter kommer att köpa inte eftersom de förstår din produkt eller tjänst men eftersom du förstår dem. Därför måste du bestämma deras specifika behov och effektivt visa att du till fullo förstå och uppskatta dem.

Du kommer att "sälja företaget" i steg fyra. Dina utsikter "andra köpbeslut är om ditt företag. Är det fungera med integritet? Har den kompetens och förmåga att fungera som utlovat? Fokusera på de viktigaste punkterna som skiljer ditt företag från konkurrenterna. Bekanta dina framtidsutsikter med ditt företag, dess produkter, kunder och sitt rykte. Leverera dina kunder med den information som behövs för att fatta detta beslut positivt.

Nu kan du "fylla behovet". De kommande två köpbeslut är om den produkt eller tjänst du säljer och priset. I steg fem, kommer du visa dina utsikter hur din produkt eller tjänst löser sina problem eller fyller deras behov exakt, liksom det värde de får för sina investeringar. Ställ frågor för att avslöja vad som fruktar, osäkerheter eller tvivel dina framtidsutsikter kan ha och förbereda i förväg för att ta itu med var och en som det kommer upp. Det är viktigt att du gräva alla utsikterna farhågor innan diskutera priset. Om invändningar ytan oväntat senare i säljcykeln, kan de hota din försäljning.

Det enda köpbeslutet kvar är när du ska köpa. Under steg sex, den "handling av engagemang", är det dags att be om ordern. Om utsikterna är kvalificerad, sammanfattar funktioner och fördelar du kommit överens om, citerar investeringen eller pris och be om ordern. Om en invändning uppstår, erkänna det med en neutraliserande uttalande som "jag ser", "jag förstår" eller "Jag kan uppskatta det." Därefter återupprätta avtalsområden genom att citera tre funktioner som de gillade och lägga till en extra funktion och nytta reaktion sedan, be om ordern.

Slutligen i steg sju du kommer att "befästa salu". Säljare ofta felaktigt tror att deras jobb slutar när de stänger försäljningen. Verkligen, det är bara början. Varje försäljning du stänger utgör en möjlighet för nya affärer - antingen från remisser eller upprepa verksamhet. Eftersom folk köper känslomässigt och sedan motivera sina köpbeslut logiskt, är det viktigt att ta tid med var och en av dina kunder att cementera försäljningen. Utveckla en sammanställning som du kan använda för att granska den vise, ljud och intelligenta skäl för köpet. Omdömen

För att vara effektiv, dessa sju steg måste följas i den exakta ordning jag har presenteras här eftersom dina utsikter "fem köpbeslut fattas i en exakt, psykologisk ordning.
Således är de sju stegen konstruerad för att bära dina utsikter smidigt genom denna serie av beslut i samma psykologiska ordning.

i ordning, de sju stegen är inte särskilt effektiva och är inte sannolikt att producera en försäljning.

De kommer bara att resultera i en förvirrad utsikter och en frustrerad, själv tvivla säljare Omdömen  ..