Sales Process Defined

Vi har alla hört det som småföretagare, vi är alla säljare. Detta är utan tvekan ett faktum när äga och driva ett litet företag. Som med alla operativ funktion, bör det finnas någon form av process eller stegvis sätt att göra det. Efter en process, med repetition och praxis, har visat sig bidra till ett positivt resultat. Ja, du gissade rätt! Det finns en process för att sälja - så kallade säljcykeln.

Vissa företag säljer produkter, vissa säljer tjänster, vissa en kombination av båda. En försäljningsprocess eller cykla gäller i stort sett allt som du säljer. Det många varianter av säljcykeln, men det finns också ett antal grundläggande steg. Tänk på att inte alla dessa steg kan passa din typ eller stil av verksamhet och om de don &'en; t, att &'; s ok. Ändra dem för att passa dina behov. De flesta säljare och företagare använder dessa grundläggande steg som en utgångspunkt för att skapa sin egen försäljningsprocess.

Skapa en säljprocessen är mycket viktig för framgången för din verksamhet och ditt liv. Låt &'; s öppna våra sinnen för en sekund. Om du verkligen tänker på det, är våra dagar fyllda med att få saker gjorda, att fatta beslut, och för att uppnå positiva resultat. Om du skriver ner sökvägen till hur du gör några av de saker nyss nämnda och matcha dem mot säljprocessen, det finns definitivt vissa likheter. Detta är förmodligen där man säger och" Alla är säljare &"; kom från.

Låt &'; s. se de grundläggande stegen i försäljningsprocessen Omdömen

1. Prospektering (hitta nya kunder) – Det största misstaget småföretagare gör när vi letar efter nya kunder eller klienter är de försök och rikta alla och tror att alla är deras målgrupp. Detta leder till besvikelse och en låg ny kund framgång. Spendera lite tid att identifiera och prospektering till din målgrupp. Omdömen

2. Första Kontakt – Du vet vad de säger om första intryck – du bara har en chans att göra en bra. När du vet vem och var din målgrupp är, ta kontakt. Detta kan göras via telefon, e-post, Internet, reklam, skyltar, remisser, gäst talar och olika andra sätt, vara kreativ.

3. Avgöra behovet – Bill Gates skulle förmodligen aldrig köpa en Mac-dator, så det skulle vara meningslöst att försöka sälja honom en. Ställ frågor om din klient och' s verksamhet och utmaningar. Begränsa omfattningen när du går att fastställa särskilda krav för din produkt eller tjänst. Få överenskommelse som du går. Omdömen

4. Kvalificera – se till att din produkt eller tjänst är i klienten och 'en; s prisklass. Vid samtal med potentiella kunder, är &" de två vanligaste saker som du kommer att höra, jag kan &'en; t råd &"; och “ Jag är nöjd med vad jag har &" ;. Affärsmän slösa bort en massa tid och pengar inne på fel spår. Omdömen

5. Presentation – Detta är din stora chans! Du erbjuds möjlighet att utbilda dina utsikter på din produkt eller tjänst. Detta är en mycket värdefull kompetens och definitivt något som jag skulle rekommendera att öva ofta. Detta är vad jag kallar Make eller bryta milstolpe. Detta kommer att berätta dina utsikter en hel del om dig och ditt företag. Det är där du kan få en virvelvind av pekar mot att stänga affären. Se till att din presentation är anpassad till de behov du identifierade i steg 3. Omdömen

6. Hantera Invändningar – Ingen tvekan om du kommer att få frågor om din produkt eller tjänst. Don &'; t ta dem personligen! Utveckla en lista över de vanligaste frågorna folk frågar dig om din produkt eller tjänst. Lägg till denna förteckning frågor vad du skulle be en liknande företag till din om du funderar på att köpa sin produkt eller tjänst. Vad är att förhindra dina utsikter från att köpa din produkt eller tjänst? Ibland finns det helt enkelt inte en passform, oavsett hur du försöker och snurra det. Du måste veta när du ska hålla dem och när att vika dem. Omdömen

7. Utgående – Detta är vad jag kallar Dinner Night! Om du stänger en stor sak, belöna dig själv med en utekväll för middag. Tro det eller ej, vissa människor tror att detta är den enda steg i försäljningsprocessen. Om du kan hoppa över alla de andra stegen och gå direkt till det här steget, du &'; re en vinnare. Utgående är ditt slutmål och alla de andra stegen är ett sätt att få dig här.

8. Återkommande Sales – Remisser! Om du har gjort din klient eller kunden nöjd, gjorde vad du syftar till att göra och det är troligt att hänvisa fler affärer för dig. Skapa en remiss plan som skulle omfatta en process för att be om och ge remisser, och belöna de människor som ständigt hänvisar affärer för dig. Det är alltid bra att ha mästare för ditt företag Omdömen

Om du inte &'en;. T redan har en försäljningsprocess, bör detta ge dig en bra grund eller förbättra den du för tillfället har.

Sälj Hard, Sälj professionellt, och sälja Etiskt Omdömen  ..