Tre frågor att omvandla din Business

Tre frågor att omvandla din verksamhet Review Låt mig presentera dig för en del människor som kommer att veta tusentals potentiella kunder för dina tjänster och ndash!; förmodligen tiotusentals Omdömen

Det finns en grupp människor som du redan vet vem har potential att passera volym företag på ditt sätt och ndash!; Jag menar, hur många kunder har din revisor har 500 eller 5000? Och vad händer med din advokat – annan 1000 eller så? Ok, hur är din Bank – 10.000 eller 50.000? Omdömen

Av dessa tiotusentals lokala företag, hur många har ett potentiellt behov av dina tjänster? Hur många av dessa &'; behövande &'; människor redan spendera pengar med dig?

Tala med någon grupp av företagare eller säljare och du kommer snabbt lära sig att en av deras mest akuta problemen är att vinna nya, högkvalitativa klienter /kunder på en regelbunden basis. Trots detta, några av dem har faktiskt haft ett möte med sin revisor, advokat eller bankdirektör särskilt begära leder från deras omfattande client /kontaktbasen. Omdömen

Människor i näringslivet brukar göra kostsamma misstaget att anta att deras revisor , solicitor och bankdirektör kommer automatiskt att rekommendera dem och deras tjänster till sina massor av kunder och kontakter. Detta är bara inte fallet! Revisorer, advokater och bankchefer är upptagna människor och om det inte finns och '; vissa &'; press på dem att proaktivt passera leder till dig – de segrade och 'en; t! . Om de inte passerar du leder, är det förmodligen bara en bråkdel av den verksamhet de kunde passera till dig Omdömen

Summan av kardemumman är denna: De flesta människor gör det alldeles för lätt för dessa &'; professionell &'; tjänsteleverantörer att undvika proaktivt generera remisser för dem Omdömen

Vad du behöver är en strategi som skiftar motivation, vilket gör det lättare för dem att ge dig remisser än att inte &ndash!; och här är det i tre enkla frågor! Dessa tre frågor bör ställas av din revisor, advokat och bankdirektör, företrädesvis ansikte mot ansikte, i exakt ordning de ges.

Här är de:

Fråga 1: Hur många kunder har ni Omdömen Fråga 2:
Fråga Hur många av dem tror du använder (vad du erbjuder)? 3: Hur många leads tror du att du kan skicka till mig under de närmaste 30 dagarna då?

Vad dessa tre frågor gör är extremt smart. Här och' s vetenskapen bakom varje

Fråga 1: Hur många kunder har ni
Detta är vad jag kallar en FOUNDATION fråga?. Det utgör den grund på vilken resten av frågorna stacken. Folk är stolta över storleken på sin kundbas och är bara alltför ivriga att visa dig hur hårt de arbetar och hur framgångsrika deras verksamhet /praktik är Omdömen

Fråga 2:. Hur många av dina kunder tror du använder (din tjänst /produkt)?
Detta är vad jag kallar en fråga FOCUS. Det gör att lyssnaren att fokusera på profilen av hans eller hennes kundbas och arten av din produkt eller tjänst, innan han började de två tillsammans. De vet att du kommer att ha en mycket god uppfattning om hur många företag, i genomsnitt, har ett krav på dina varor – så deras svar måste vara realistiska.

Fråga 3: Hur många leads tror du att du kan skicka till mig under de närmaste 30 dagarna sedan
Detta är vad jag kallar en MOTIVATOR fråga?. Det gör att lyssnaren att granska vad de just har sagt och sedan ge dig ett svar, baserat på deras två tidigare svar. Det sätter också upp en tidsplan och ndash; och som det gamla ordspråket säger; “ det som mäts blir gjort &"!; Vid det här laget har du bara skiftat deras motivation - vilket gör det mycket lättare att passera dig leads och långt svårare inte. Även om de misslyckas med att ge dig en slutgiltig antal, är det inte längre lätt för dem att inte förse dig med regelbundna introduktioner. Nu när det finns en tidsplan för när du kommer att förväntar sig att ha fått några leder, kommer lyssnaren tycker det är betydligt svårare att inte ge dem Omdömen

Det fantastiska är, needn &' dig,. T ställa dessa frågor i en särskilt allvarligt sätt! Även om du frågar dessa frågor med ett snett leende på läpparna, (som jag alltid gör) det finns mer än tillräckligt &'; socialt tryck och' skapats för att ge lyssnaren att börja proaktivt hjälpa dig med utvecklingen av din verksamhet. Omdömen

Denna enkla tre fråga strategi har använts för att generera miljontals pounds (och dollar) till ett värde av affärer för mig, mina klienter, kontakter och läsare under årens lopp. Jag hoppas att du tycker att det är lika effektiv i din verksamhet. Låt mig veta hur du får på Omdömen  !.