Öka din försäljning med värdefull Emails

Jag hatar långa e-postmeddelanden. De tar för lång tid att läsa och innefattar typiskt åtgärdspunkter jag bara don &'en; t har tid för. Ingen tvekan om du &'; ve upplevt det, alltför. Dina kunder är inte annorlunda och det &'; s påverkar din förmåga att stänga försäljning.

Visst, du noga ord din e-post, utöka dina frågor för att undvika att bli missförstådd eller beskriver en stor rekommendation. Du formaterar den med understrykning och fetstil att påtala kritiska detaljer. Du använder kulor för att göra det enkelt att läsa. Du &';. Re vänliga hela, ibland med hjälp av en vacker färg i stället för tråkiga svart eller blå Omdömen

Och vad hände? Inget svar

Varken dina utsikter eller dina kunder uppskattar arbete ni lagt ned det perfekt utformad 434 ord email Omdömen

Du trodde din detaljerade meningar skulle effektivisera säljprocessen, förenkla dina utsikter och'.. S ansträngning. Du försökte hjälpa din klient att undvika ett nytt möte genom att skicka din lista med frågor via e-post istället.

Men det gjorde &'; t-arbete. Du fick inget svar, eftersom det ansågs alltför tidskrävande och svårt att göra. . Använd dessa tips för att göra din e-post talan Omdömen

Tänk vilka kontakter du och 'en; re e-post.
Om du &'; re att sälja till små och medelstora företag, beslutsfattare dig och' re arbetar med är ofta ägaren eller en ledande befattningshavare med flera ansvarsområden över företaget från att utföra arbetet med att ställa affärsstrategin. Flera företag presidenter jag arbetar med att sälja, installera, hantera tekniska konsulter och planera riktning företaget allt i en normal dag &'; s arbete. Om du &'; re att sälja till företag, är nyckeln kontakt troligen en chef med alltför många uppdrag på sin tallrik, som erhållits med företaget downsized, samt kontakter flera leverantörer. De &'; re alla mycket upptagna människor bär alltför många hattar.

Inse att e-post är ett avbrott
att de vanligtvis tillflyktsort &'; t tilldelade tiden att hantera i sin dag som de skulle ett schemalagt möte. Du kan &'en; t förväntar sig att få alla svar du skulle under ett möte, under loppet av ett e-postmeddelande.

Om du har en hel del information att dela eller samla in, överväga en annan metod än e-post. Det kan vara mer effektivt att förmedla ett projekt uppdatering i en statusrapport projektet och ställa bara två frågor i e-postmeddelandet. Eller, för att lägga fram en rekommendation i ett förslag dokument och tala om för din kontakt i e-postmeddelandet som du och' ve ingår en bra idé i det tredje stycket på sidan ett.

Starta en konversation. Omdömen Limit hur mycket du frågar eller aktie. Håll din e-post kort så att de och' re en snabb läsa och enkelt att svara på. Tänk på att e-post kan vara en konversation. It &'; s okej att be om klargöranden eller ställa nästa fråga. 434 ord, oavsett hur väl organiserad, är fortfarande en hel del att läsa, absorbera och svara på. Om möjligt, försök att hålla sig under 175 ord. Omdömen

Skriv din e-post för att se snabbt.
Ju snabbare det ser ut att hantera, desto bättre chans att få ett snabbt svar. Variera din punkt längder. Undvik långa stycken. Använd punktlistor, begränsa antalet objekt till fem eller mindre. Håll din signatur kort. Långa signaturer ge intryck av långa e-postmeddelanden. Omdömen

Gör det enkelt att svara. Omdömen Fråga bara två eller tre frågor på en gång. Frågor blir åtgärdspunkter när de skickas via e-post. Ditt mål är att minska antalet till dos du placerar på din kontaktlista för att påskynda deras förmåga att svara. Om du har tio frågor, anser schemaläggning ett möte Omdömen

Gör din e-post lätt att reagera på och du &';. Ll upptäcker att både kunder och prospects dig och' re arbeta med kommer att reagera snabbare och hålla försäljningsprocessen framåt ..