HUR att dra in kunder som A MAGNET

Din marknadsföring skulle kunna dra in kunder och vinster som en magnet. Tänk på hur många människor kan dra nytta av dina produkter och tjänster. Även om bara en bråkdel av dem köpte från dig, skulle du vara otro framgångsrik. Omdömen

Det spelar ingen roll om ekonomin är på väg uppåt eller nedåt, det finns massor av människor som vill spendera pengar för att lösa sina problem och möta deras behov. Folk är glada att spendera pengar på saker de vill, oavsett om det är en fem tusen dollar målning, fem dollar kopp kaffe, en golflektion, en ny dator eller en ny webbplats.

Med alla dessa utsikter söker efter produkter och tjänster att köpa, hur kan du locka fler av dem och öka dina vinster? Omdömen

Vettigt att det bästa sättet att få folk att spendera pengar är att ge dem vad de vill. Men, och här är den fantastiska sak, de flesta små företag inte marknadsföra vad deras utsikter vill. För mycket små företag marknadsföring handlar om företagets ägare och vad han eller hon vill, inte vad kunden vill Omdömen

Normalt annonser eller sidor webbplats börjar med,. Omdömen

- Namnet på affärsOmdömen - En bild av produkten, ägaren, eller bolagets huvudkontor Omdömen - En lista med produktnamn Z - Ett företag historiska uppgifter - Företags timmar och kontaktinformation

Många småföretagare använda detta format eftersom de ser alla andra gör det. Även om det kan vara den vanligaste metoden, är det oftast den minst effektiva. Omdömen

När en utsikter ser en annons eller en webbplats som inte talar till deras behov, de ignorera det. Även om utsikterna vill den produkt eller tjänst du säljer, är chansen att de inte kommer att reagera. De har alltför många val av liknande annonser från konkurrenter och kommer att hamna just välja det sista de såg på. Att sticka ut från dina konkurrenter, få ett svar på din marknadsföring och öka din försäljning och vinst, måste du ta en annan strategi. Omdömen

För att få uppmärksamhet och utveckla din verksamhet, måste du fokusera din marknadsföring på vad dina utsikter vill, sedan när du har fått deras uppmärksamhet du kan arbeta på att bygga ett ömsesidigt lönsamma relationer. Omdömen

Ge dina möjligheter en anledning att köpa Omdömen dina utsikter ute söker efter dina produkter och tjänster, men de gör så fort de kan surfa på nätet, vända sidorna i en tidning, sortera sin post eller skanna gula sidorna. Ge dem en anledning att stanna upp och läsa din annons, försäljning skrivelse eller webbplats. "Välkommen" eller ett företagsnamn eller helt enkelt namnge din produkt kommer inte fånga deras uppmärksamhet. Omdömen

Tala om för dina framtidsutsikter hur du ska hjälpa dem. Tala om för dem hur de ska dra nytta av dina produkter eller tjänster. Du vill att denna information för att gå ut på utsikterna när de ser ditt material. Omdömen

Du kanske tänker: "Hur kan detta arbete, då varje stort företag i USA har sitt varumärke i sina annonser? Varje tidningen I läs är full av dessa helt fokuserade annonser. "Omdömen

Fokusera på ett varumärke eller företagsnamn är viktigt för multinationella företag som Coke eller Nike, men tänk på att dessa företag spenderar hundratals miljoner dollar varje år bygga varumärke medvetenhet och underhålla sina varumärken i alla media och varje marknad. Utan en rejäl reklambudget, kommer denna metod inte fungerar för dig. Omdömen

Ge dina framtidsutsikter en anledning att stoppa vad de gör och läsa din annons eller din webbsida. Ge dem en anledning att läsa första stycket, sedan den andra, och leda dem att kontakta dig och köpa från dig. Omdömen

REI säljer utomhus sportprylar och kläder i butik och på nätet. Deras julkatalogen är ett bra exempel på att ge utsikter en anledning att köpa. De identifierade ett problem som plågar sina kunder i juletid, räkna ut vilka gåvor att ge vänner och familj.

REI talar till detta behov på omslaget till katalogen med ett stort foto av en kvinna och en man klättra ett snötäckt berg och en enda textrad; "Vi hjälper dig att hitta stora gåvor för alla på din lista." Omdömen

Inuti under varje produkt foto, de har listat de produktegenskaper; "Håll honom toasty även på vintern värsta"; eller "Byggd för djup snö och kylan"; eller "Håll barnen glada på vandringar med egen hydrering". Därunder är beskrivningen av produkten. Slutligen, under det, hittar du namn och produktens pris. Omdömen

Få dina utsikter intresse och deras verksamhet är helt enkelt om att hjälpa dem att få vad de vill. Det första steget är att ge dem den information de vill ha. Nästa steg är relationsskapande, hjälpa dina möjligheter att lära känna din verksamhet och att lita på dig.

Är du lika framgångsrik som du vill vara på att hjälpa dina möjligheter att få vad de vill? Vet du hur man får sin uppmärksamhet? Vet du hur man får möjligheter att lita på dig? Då vet du hur man får dem att vidta åtgärder och kontaktar dig? Vilka är de avgörande stegen för att få en kund att åta sig att spendera pengar med dig? Omdömen

När du upptäcker svaren på dessa frågor du kommer att locka kunder som en magnet och utveckla din verksamhet snabbare och med mindre arbete än du någonsin trott.

2006 © I Sinne Communications, LLC. All rights reserved Omdömen

Författaren, Charlie Cook, hjälper servicetekniker, småföretagare och marknadsförare locka fler kunder och bli mer framgångsrik. Anmäl dig för att få gratis marknadsföringsstrategi eBook, "7 steg för att få fler kunder och utveckla din verksamhet" på http://www.marketingforsuccess.com
.