Att sälja med din Personality

Vem som helst kan sälja om priset är billigt nog eller om vad som säljs är något som människor kan &'en; t leva utan. Men för de allra flesta av oss, ingen av dessa lyx är en del av scenariot. Svårigheten att sälja förvärras av det faktum att de flesta kunder har ett brett utbud av alternativ för dem om vad de kan köpa. Därför, för att stänga försäljning, blir det nödvändigt för oss att stå ut från andra säljare. Ett av de bästa sätten att vara annorlunda är genom att visa en självsäker personlighet. Omdömen

Ett kraftfullt säljverktyg som många av oss förbise är vår personlighet. Det positivt och negativt påverkar betydligt mer försäljning än vi någonsin kommer att erkänna till. Jag är övertygad om att du ska använda din personlighet för att påverka varje säljsamtal. “ CPP &"; är ett begrepp som jag undervisar ofta säljgrupper. Den står för “ Tryggt Passionate Personality &"; och det innebär att använda din personlighet med en nivå av passion och förtroende som gör det möjligt för kunden att tro att du är genuint intresserad av dem och deras framgång. Även om det och' s inte rocket science, det är en kritisk idé som ofta försummas och är mycket användbar för att hjälpa dig att få försäljning över dina konkurrenter.

Observera att för att kunna använda din personlighet på ett säljsamtal, måste du vara säker på hur du kan hjälpa dina kunder. Tyvärr har många säljare är helt enkelt säker på vad de och' re att sälja, inte i deras förmåga. Det &'; s en stor skillnad. När du och' re säker på vad du och' re sälja, betyder det att du och' re lägga större vikt vid dina produkter eller tjänster än du är på dina kunder. Detta missförstånd eliminerar ett stort antal säljare från att kunna använda sin personlighet för att positivt påverka deras förmåga att stänga. Förtroende bör inte upplevas som manipulation. I &'; M säker på att vi alla vet säljare med smittsamma personligheter som använder dem för att schakta sig igenom med kunder. På ytan, de &'; re mycket framgångsrik, åtminstone på kort sikt. Dock kommer de som har en manipulativ personlighet invagga sig i en falsk känsla av säkerhet när det i själva verket de och'. Re förstöra deras långsiktiga försäljningspotential Omdömen

En säker säljare är villiga att ta tid att hitta reda på vad de verkliga behoven hos sina kunder. De don &'en; t hoppa på personen och 'en; s första kommentaren och försöker att stänga affären. Deras genuina intresse hjälper exponera de underliggande behov som kunden annars inte kan vara villiga att dela. Confident säljare tror så starkt på sig själva och sin förmåga att hjälpa att de &'; re inte om att göra en snabb försäljning. Snarare, de vill göra en stor försäljning, som vanligtvis är mycket större och mer lönsamt än en snabb en Omdömen

Dessutom, när du och'. Re verkligen trygg i dig själv som en säljare och hur du kan hjälpa människor, det &' ; s omöjligt att hålla från att visa din passion. Ordet “ lidelse &"; brukar höras i samband med någon är passionerat förälskad med en annan person. Detta är inte vad jag &'; pratar om. &Ldquo; lidelse &"; att jag &'; M hänvisar till visar äkta omsorg och oro för att hjälpa kunden. Detta innebär att du och' re villig att inte bara fatta intresse för vad de talar om, men också gräva djupare, även om det tar dig ner en linje av förhör du inte hade planerat. Det verkliga testet i att visa passion för kunden är om det efter dig och' ve bestäms deras behov och upptäckte att de inte är i linje med vad du säljer, skulle du vara beredd att hänvisa dem till någon annan. Att &'; s passion! Ja, kan det innebära att ge upp en försäljning, men jag kan garantera att om du verkligen är passionerad mot dina kunder, dig och'. Ll sluta med betydligt mer försäljning på lång sikt än den person som inte är Omdömen

Slutligen, för att kunna använda din personlighet som ett säljverktyg, måste du vara någon som människor tycker om att umgås med. Negativa eller egennyttiga personer kommer inte att se positiva resultat. Din personlighet måste vara optimistiska i både ord och handlingar, och bör vara gratis för alla du kommer i kontakt med. Attraktiva personligheter inte blir lätt upprörd med frågor, är villiga att hjälpa till att hitta lösningar, och är optimistiska. De inbjudande snarare än exklusiv, och de orsakar andra att vara villiga att dela öppet. Mycket enkelt, är en attraktiv personlighet som du vill umgås med.

För att avgöra din nivå av förtroende, fråga dig själv följande två frågor.

Gör kunder ringer dig om information som går utöver vad du säljer? Review Gör kunderna gärna hänvisa dig till andra? .

Även om de är enkla frågor, svaren som de framkallar kan snabbt berätta för dig om din personlighet är självsäker, men inte arrogant Omdömen

Att ha en “ Tryggt Passionate Personality &"; är inte något som varje säljare kan uppnå. Men för de allra flesta är det uppnås om de &'; re villiga att visa genuint intresse för sina kunder. De frågor de frågar och de tjänster de erbjuder kommer att tillåta att deras personligheter att vara effektiva säljverktyg som skiljer sig från deras konkurrens Omdömen  ..