Cold Calling är inte det enda sättet att få Prospects

Inte många säljare som cold calling. De kan tvingas in i det, men de går sparkande och skrikande, undvika det med någon ursäkt. Tyvärr, tror de att det är det enda sättet att prospektering, men det behöver inte vara så. Omdömen

John var en managed services provider vill växa sitt företag. Han skapade en cold calling plan för att nå tre olika mikrosegment som han hade identifierats som hans hetaste möjligheter. Tillsammans sätter vi en strategi med en dynamit strategi. Han lärde sig att anpassa sitt budskap till olika företag, tips för att komma förbi gatekeepers och tekniker för att lämna gripröst.

John var glada! Han tillbringade veckor finslipa allt, avvaktar på några samtal tills han kände att han var fullt beredd. Omdömen

Och sedan var det dags att köra.

Efter två veckor av misslyckade försök, John fessed upp. Han ville inte plocka upp telefonen. Omdömen

Han hade övertygat sig om att detta var rätt väg för prospektering. John antas att alla framgångsrika säljare gjorde det, och om hans verksamhet skulle bli framgångsrik, var han tvungen att behärska det också. Omdömen

Inte sant. Omdömen

Cold calling kan vara en av de mest ineffektiva sätt att hitta potentiella kunder. Om du inte har en lista med specifika kontakter som du vill nå, är det helt enkelt inte din bästa tekniken för att fylla din kanal. Omdömen

Jag är en passionerad anhängare av alternativa sätt att prospektering, särskilt när du har en stor region du försöker att täcka och du fastspänd med ett stort antal för att sälja. Istället behöver du en plan som ska ge leder i dörren på ett sätt som är bekvämt för dig. Omdömen

Det är dags att ändra din prospektering strategi. Här är några idéer för dig.