Fyra nycklar till att göra din kalla samtal stress Free

Från den traditionella synvinkel bör cold calling konversationer ständigt leda till att göra en försäljning. Vi &'; ve fått bara en väg att gå, och att &'; s få en “. Ja &";

Det är därför våra språk och energi känns högtravande. Vi aren och 'en; t vara äkta, och vi aren &'en; t bjuda den andra personen att berätta sanningen om var de står.

Här är fyra starka skäl att slappna av och sluta försöka tvinga kalla samtal till försäljning:

1. När vi och' re bära “ framåt energi fart, &"; andra känner sig pressade

De flesta kalla samtal bryta ned det ögonblick potentiella kunder känner en hel del “. framåt energi momentum &"; Att &'; s eftersom det ger en känsla av att vara pressade. Ingen tycker om att känna sig ännu lite manipuleras och att &'; s vilken trycket handlar om.

Försäljning trycket är en mäktig sabotör som kommer i alla former, storlekar och smaker. Göra några kalla samtal med väntan på en försäljning sätter hela konversationen under tryck. Att detta inte är' t skapar normalt goda resultat. Det utlöser motstånd och spänning. Omdömen

2. Förväntan om en försäljning blockerar flödet av normal konversation

De flesta av oss tror verkligen att vår produkt eller tjänst kan hjälpa andra, så vi antar att den som passar profilen av en potentiell kund ska köpa vad vi har att erbjuda. Isn &';? T att en av de första sakerna vi lär oss i vår säljutbildning Omdömen

Men det är ett recept för katastrof när det gäller cold calling. När vi gör en kall samtal förutsatt att någon kommer att vara intresserade, vi och' ve flyttas automatiskt till förväntningarna. Detta innebär att vi och' re fokuserat på att försöka till “ guide &"; samtalet till en försäljning. Verklig dialog går in i baksätet, och säljtryck klättrar till fronten.

Flytta dig från att göra några antaganden när du gör kalla samtal. När allt kommer omkring, hur mycket mening är det att ha antaganden om någon du &'; ve aldrig pratat med? Hur mycket kan du eventuellt veta om deras problem, frågor, behov, budget, eller annan viktig information? Omdömen

Om du närmar dig dina kalla samtal från en plats för genuint intresse snarare än förväntningarna, både av er kommer att slappna av och interaktion kommer att flöda naturligt.

3. När du undersöka om dig och' re en “ fit &"; då du sluta jaga osynliga försäljning

Om du &'; re alltid fokuserat just på att göra försäljning, då du och' ll missa signaler som en möjlighet isn &'; t verkligen kommer att köpa från dig. Du befinner dig jagar fantom försäljning och ett slöseri med energi. Du kan sprida denna genom att först avgöra om du och den potentiella kunden är en bra passform. Bjud in den andra personen att fokusera på detta med dig. Bestäm tillsammans om en god affärsrelation verkligen kan vara möjligt Omdömen

När vår ärliga mål är inte att göra en försäljning utan snarare upptäcka sanningen av situationen, vi och'. Re mindre sannolikt att ryckas med och" möjligheter och möjligheter, och" och mer benägna att höra sanningen om vad &'; s som sägs. Vi kan lösgöra sig från människor som verkligen don &'en; t tänker köpa från oss, och i stället fokusera på potentiella kunder som har ett problem som vi kan lösa.

4. När vi och' re alltid försöker stänga försäljning, doesn och ' uppriktigt intresse; t har chansen att delta i konversationen

När vårt mål är att “ få försäljningen, &"; vi kan &'en; t slappna av och låta den andra personen gå framåt. Vi &'; re hög energi och full av tryck. Detta innebär att vår potentiella kunden alltid svara eller reagera snarare än att inleda något. När allt du &'; re tänka på leder samtalet till ett "nästa steg", du försöker göra två saker samtidigt. Du försöker att ha en uppriktig konversation samtidigt styra resultatet. Dina potentiella kunder kan känna denna konflikt. De känner misstänksam och reagerar genom att hålla tillbaka sanningen om deras situation. De kan helt enkelt don &'en;. T lita på dina avsikter Omdömen

När du släpper någon dold agenda med rörliga konversationen mot sitt slut, människor känner att du och' re inriktad på deras behov och frågor. De börjar att lita på dig. Således kommer de att dela sannings vad deras verkliga behov är och om din produkt är en plats för dem.

När du &'; re inte helt inriktat på att göra försäljning, då kan du avsluta med frasen, “ Nå, var tror du vi ska gå härifrån &"; Detta ger grönt ljus för dina potentiella kunder att dela tydligt var de står med er.

Du &'; ll bli förvånad över hur ofta dina utsikter är den som sätter utnämningen Omdömen  ..