5 nycklar till att anställa rätt Sales Manager

Det finns några beslut mer kritiska för ett företag än hyra av ledning av deras säljorganisation. Men få vet hur man gör det bra. Omdömen

Det finns några beslut mer kritiska för ett företag än hyra av ledning av deras säljorganisation. Men få vet hur man gör det bra. Många fela och "främja" sitt bästa säljare till en försäljnings chefsposition. Varför detta kallas en befordran är för mig obegripligt. Arbetet med säljchefen är väldigt annorlunda än den hos en säljare, så varför är detta vara sysselsättning höjd? Ofta försäljningschefer tjänar mindre än de bästa säljpersonal. Promotion

Vissa säljare göra övergången framgångsrikt, men många kämpar med förändringen. Ibland är det en obalans mellan den person till rollen. Men oftare är kampen orsakas av brist på erkännande av företaget att detta inte är en befordran, utan snarare en övergång till ett helt nytt jobb. Hur hanterar du en anställd i ett nytt jobb? Du tränar, mentor och övervaka deras resultat! Titta, de flesta människor inte kommer ut ur livmodern med den kompetens som krävs för att vara en effektiv chef. Det är således ett stort ansvar för företaget att inse att när du flyttar sin topp säljare in i den roll de måste äga utvecklingen av den enskilde. En gratulations handskakning och leende bara inte få det gjort. Omdömen

Många företag söker efter sin försäljning förvaltnings kandidater utanför sin organisation. Detta tillvägagångssätt har också sina utmaningar. Oavsett om du marknadsför inifrån eller hyra från utsidan, överväga dessa fem punkter för att se till att du hittar rätt person för rollen. Omdömen

 Selling kontra hantera. Om du anser att brett spektrum av ansvar från att sälja verksamheten direkt till leda en grupp, hur många procent av tiden förväntar du dig denna person som ska fokuseras på personlig försäljning kontra hantera? Som nämnts ovan, är de färdigheter som krävs för dessa två ansvarsområden väldigt olika. Det är också svårt att hitta personal som har samma styrka i båda ämneskategorier. Ofta kommer det att finnas en kompromiss. Om det finns ett offer göras, gör det till den bästa känslan att välja någon som har sin främsta styrka i mer framträdande del av ansvaret. Omdömen

Om beslut fattas att läget har samma ansvar för att sälja och hantera eller dominerande ansvar säljer, det kan vara meningsfullt för en intern hyra. Detta gör det möjligt för företaget att utveckla en ny chef. Men planen faller ner om bolaget inte har åtagit sig att en utvecklingsplan. Omdömen

 skapa kontra Exekvera. En annan faktor är vad dina förväntningar på försäljningschefen är i förhållande till utvecklingen av bolagets försäljnings arkitektur ® (inom ramen för försäljningsorganisationen). I vissa företag, det finns en plan redan på plats och arbetet med att försäljningschefen är att se till att planen genomförs som det står skrivet. I huvudsak är jobbet att motivera trupperna och coacha dem att se till att intäktsmålen uppnås. Detta är vanligtvis fallet för försäljningsmellanchefer. Omdömen

I andra situationer, är den primära uppgift att fastställa den övergripande inriktningen av försäljningsorganisationen, formulera kompensationsplan som stöder den riktningen, och verkställa planen. Självfallet, är detta en helt annan profil än den försäljningschefen beskrivits ovan.

 titel kontra ansvar. Kontrollera alla jobb ombord och du hittar en uppsjö av titlar som hänvisar till säljledning. Men det finns inte ett direkt samband mellan titel och ansvar. Detta kan skapa en klyfta med den nya chefen och med kunder om de två inte är synkroniserade. Om du ska ge någon titeln "Vice President," det finns en inneboende förväntningar på att detta är en hög ansvar, hög myndighet läge. När kunder hör den titeln, tror de att denna person är en person som senior nivå i företaget och kan fatta beslut. Således kan detta skapa klient frustration om ansvar och befogenheter är inte förenligt med titeln. Omdömen

I andra änden av spektrumet, kallar denna person en "försäljningschef" skapar en mer junior-nivå uppfattning. Det är inget fel med begreppet, men det är viktigt att du känner igen det skapade uppfattning. Återigen kan detta orsaka problem med både personen i rollen och kunder om ansvar inte passar titeln. Några mycket bra säljledning kandidater kommer att välja att inte tillämpa för ditt företag eftersom de tror att det är en junior-nivå roll. Omdömen

 Interviewing. Förmodligen den tuffaste roll som att intervjua är försäljningschef. För en, de upplevt i intervjuer. De vet de önskade svaren. De vet försäljningen lingo och modeord. Hur tar man sig förbi ludd och få ditt riktiga svar? Ett sätt är att utveckla en lista över benchmark frågor som kandidaterna ställs. Detta gör det möjligt att jämföra svaren bland kandidaten poolen. (Skicka mig ett mail och jag kommer att skicka mina favorit 20 frågor du.) Det är viktigt att frågorna inte följa en sekvens så att den sökande inte kan bygga upp sina tidigare svar. Var noga med att dokumentera svaren på varje så att du kan granska dem senare. Du kommer att bli förvånad över vad som kommer ut av detta steg i processen. Omdömen

En annan viktig faktor när intervjua dessa kandidater är med vem de kommer att behöva ha en sund affärsrelation för att lyckas i sin roll. Till exempel finns det en inneboende tvist mellan försäljning och drift. Dock kommer bolaget misslyckas om ledarna för dessa två områden inte kan arbeta tillsammans på ett produktivt sätt. Tänk på olika avdelningsledare med vilka den här personen kommer interagera och engagera dem i processen. Detta bidrar också till den nya chefen assimileras in i organisationen när de är ombord. Omdömen

 The Ultimate Screening Tool. Det mest effektiva verktyg som jag har hittat i screening säljledning kandidater är begäran om inlämning av en skriftlig affärsplan. När kandidaten har fullgjort alla de andra stegen i pre-budprocessen, är begäran om en sida affärsplan som visar hur de skulle närma jobbet. Jag nämna en sida räckvidd tre gånger i samtalet så mina förväntningar är tydliga. Kandidaten är tillfrågad av när de kan skicka dokumentet. Det är viktigt att inlämningsdatumet ställas av kandidaten, inte tvärtom som ni kommer att se i ett ögonblick. Omdömen

Fördelarna med detta steg är många. För en, det visar om kandidaten kan kommunicera i skriftlig form. Att skriva är en förlorad konst i näringslivet, men en kritisk en för någon i en ledande roll.

En annan fördel är att den visar om kandidaten förstår vad rollen innebär. Ett antal timmar har spenderats med kandidaten vid det här laget. Om de är nära mållinjen, bör de ha en tydlig vision av förväntningarna.

En annan är att se om det finns en synergi i förhållningssätt till rollen. Det är bäst att se före äktenskapet utförs om deras inställning är i linje med ledningens vision. Omdömen

Ytterligare en annan är förmågan att se om personen kan träffa en självpåtagna tidsfrist. Jag frågade när han kunde ha plan för mig. Han gav mig ett datum och klockslag. Om det är sent, är den sökande inte längre anses för sysselsättningen. Punkt slut. Omdömen

Slutligen, i denna roll, jag är kunden. Jag har bett om en sida planen, inte en episk. Har de följ anvisningarna? Eller gör de ignorerar vad kunden begär och göra vad de vill. Även om jag inte eliminera kandidater enbart för detta hänvisar jag till detta i en uppföljningsbesöket med kandidaten. Omdömen

En sista punkt som är avgörande vid anställning är att bakgrundsbilden. Återuppta bedrägeri är på en all-time high! Kandidater ljuga om tidigare anställningar, lön historia, och deras utbildning erfarenhet, att inte tala om brottsligt förflutet. Hitta ett välrenommerat företag att göra detta arbete åt dig. Omdömen

Att hitta rätt person för din säljledning roll är svårt. Det är också dyrt. Dessa fem tangenter kommer att hjälpa minska risken och skapa en glad, god försäljnings äktenskap mellan dig och din nya medarbetare Omdömen  ..