7 kompetens för pågående försäljnings Success

Hur kunskaper som lärs ut i NLP kan införlivas och tillämpas i affärer … Omdömen

När folk hör NLP för första gången de tenderar att föreställa sig några &'; new age &'; fuzzy fluffig sak. NLP är en metod. Det är en grupp av kompetens och verktyg som vi alla använder hela tiden, bara det mesta sker omedvetet.

NLP methodolgy har utvecklats under åren att studera mycket framgångsrika människor och arbeta ut vad de gör, hur de gör det och sedan paketera det på ett sådant sätt att vi kan göra det också. Omdömen

För att underlätta en långsiktig och stadig försäljningsökning måste du ha en klar förståelse för dina kunder och' behov, vilket gör att du kan matcha din produkt till deras behov sömlöst. Genom att tillämpa de kunskaper som lärs ut i NLP du kan uppnå erforderlig förståelse snabbt och enkelt, och som ett resultat kan du minska &'; försäljning och' motstånd och uppnå försäljningstillväxt Omdömen

Välj rätt Mood (1 – statskontroll). Omdömen

Om du vill att dina kunder att tro på dig och din produkt /tjänst måste du presentera dig själv i en positiv, självsäker sätt. Om du har en dålig dag och du tar dessa känslor in i säljargument, är du sannolikt inte att clinch affären.

Du måste bli ihågkommen som den självsäker glad person inte och '; det eländiga kille &'!; Ditt humör kommer och gör, göra eller bryta försäljning. ? Tänk vem skulle du vilja köpa

Bygga Trust (2 – Rapport Building) Review

I allmänhet kommer folk köper från dem som de gillar och litar på. Du kan ha den perfekta produkten i precis rätt pris, men om de don &'en; t gillar dig då det är osannolikt att köpa Omdömen

Att uppmärksamma din kund och få dem att känna sig bekväm är ett viktigt steg i att kunna. . att bygga och underhålla rätt kommunikation som kommer att resultera i försäljning som du vill Omdömen

Lyssna på din kund (3 – Meta Model) Review

Det kan verka som en no-brainer, men verkligen lyssna på din kund för att ta reda på vad deras behov, begränsningar, övertygelser och önskningar är, är något som många människor tror att de gör. Faktum är att de ständigt fylla i tomrummen med sin egen tolkning av vad kunden verkligen behöver.

Att kunna verkligen förstå vad din kund är efter, kräver att du ska kunna lyssna och förtydliga detaljer från kunden och 'en;. perspektiv, snarare än att hoppa av slutsatserna från din egen Omdömen

Kunder Utsikt (4 – Representational Systems & 5 – Eye Åtkomst Cues) Review

Alla har sin egen verklighet i världen, sina egna unika perspektiv. De ser, hör och känner vad som händer runt omkring dem på ett sätt som bara kan de verkligen förstå. Omdömen

Genom att lyssna noga på ordalydelsen de använder och titta på sina ögonrörelser kan du plocka upp en allmän förståelse för vad som är viktigast för dem i detta ögonblick i tiden. Märker om det är känsla, syn eller ljudet att de föredrar kan du smidigt integrera dessa faktorer i den relevanta ordning som du pratar med dem. Omdömen

Hur din klient bestämma? (6 – Strategi Elicitation) Review

Som ni har samlat all information ovan, bör du också kunna räkna ut vilka strategier din klient använder Omdömen

erkänner mönstret din klient använder för att göra. ett beslut ger dig möjlighet att mer effektivt justera säljargument för att svara på alla omedvetna motstånd de kan ha. Om en del av strategin klienter är att samråda med hans /hennes partner /chef /kollega och du utesluta dem helt från din försäljning beck, är du mindre risk att få din försäljning. Omdömen

Om du har insett detta kan du kan bjuda in dem i köpprocessen på ett tidigt stadium, vilket sparar tid och ansträngning, och ännu viktigare, bekräfta med din klient att du förstår deras behov och är villiga att ta emot dem Omdömen

Övertygande Chatter (7 &ndash. Milton Model) Review

Konsten att övertalning kräver att du ska kunna presentera den information du försöker förmedla på ett sätt som doesn och' t träffa &'; försäljning och' motstånd.

Genom att ta vad du har lärt dig från din klient och införliva det i din försäljning planen med en viss tvetydighet, du kan uppmuntra kunderna att se fördelarna för sig själva, snarare än du behöva Force mata dem din version av vad du tror att de vill ha, kanske det inte passar dem.

Upplevelsen blir då en mycket personlig och minnesvärd Omdömen  ..