Skapa möjligheter i vår Tough Economy

Varje dag vi och' re höra om hur tufft det är ute. Utsikter vann &'en; t ta emot samtal. Budgetar är i vänteläge. Och ändå är jag fortsatt optimistisk, att se möjligheter runt omkring oss. Medan många kunder stoppa utgifter, andra blir kreativa och titta på deras företag från nya perspektiv. De söker sätt att utnyttja dessa svåra tider och utveckla sina egna företag. De vägrar att låta den svåra ekonomin stall deras tillväxt. Omdömen

En klient jag talade med häromdagen sa att jag måste vara en evig optimist, vägrar att möta verkligheten. Kanske. Men samma dag hade jag fyra nya kontakter ringa mig.

I en nyligen samtal en annan klient berättade för mig att alla budgetar fryses för 2009. De skulle inte, &'; t att kunna gå vidare med projektet som vi hade tänkt. Vi lade fram projektet, men när vi fick av telefonen, vi hade en annan avtalad tid inställd på att diskutera två topprioriteringar som bara kan och 'en; t vänta för budgeten Omdömen

Vad &';. Händer? Är jag så annorlunda än du är? Nej! Att skapa möjligheter handlar om att hålla ditt namn framför potentiella kunder, lyssna hårt under säljsamtal, och tänka djupt för att göra kreativa förslag. Du kan göra det, alltför Omdömen

Kom nära
Medan prospektering är nedslående just nu, det &'; s. Också tid att stanna framför dina framtidsutsikter som om de och' re din bästa kompisar. Om det brukade ta 9 samtal för att få ett samtal tillbaka, kan du vara säker på att det &'; ll ta många fler. Istället för att ge upp, planera en attraktion kampanj. Enligt min mening den mest effektiva strategin är i dag en kombination av telefonsamtal, e-post och enkla händelser att fånga utsikter och' uppmärksamhet. Fokus på heta ämnen som är relevanta för deras allra högsta prioriteringar i den nya ekonomin. Vara där när de erkänner ett nytt behov de kan och 'en; t vänta att investera i de &';.. Ringer du först Omdömen

hålla liv i samtalet
Lyssna efter möjligheter i nya områden. Dina kunder kan vara att hålla tillbaka köpa din typiska erbjudanden, men i trängande behov av en av dina mindre kända lösningar. När de berätta allt utgifterna har inskränkts, don &'en; t-stopp konversationen. Håll förhör och konversera. Identifiera sina främsta prioriteringar för att lyckas i denna underliga marknad. När de talar, lyssna efter ovanliga sätt du kan hjälpa dem. Don &'en; t tummen näsan på mindre projekt. Ingenting är för liten för att få din fot i dörren och visa ekonomisk avkastning du ger. Min filosofi är att små projekt lägga till upp till stora siffror, och jag uppskattar varenda en! Omdömen

Wake Up Your
Livet har varit ganska bra för oss säljare under de senaste åren. Vi gjorde &'; t måste arbeta för hårt för att avslöja våra framtidsutsikter och' behöver. De budgeterade; vi spec &'en; ed; De köpte. Kanske det var lite mer arbete än så, men för det mesta, var det definitivt lätt jämfört med i dag. It &'; s dags att vakna upp din hjärna och visa dina kunder hur du kan hjälpa dem att spara mer, göra mer, och ändå utöka sin verksamhet. Var kreativ. Tänk utanför din vanliga lösningen box.

I &'; ve haft min beskärda del av förluster precis som du och' ve förmodligen upplevt. Men jag och' M inte låta dem komma ner mig. Snarare, I &'; M använder idag och' s. Ekonomiska problem som en möjlighet att bli kreativ Omdömen

En säljare jag arbetar med desperat försöker stänga ett nytt telefonsystem. Kunden kunde inte &'; t motivera investeringen. Men under samtalet han nämnde extra belopp de spenderar på marknadsföring och sin önskan att minska den. Säljaren insåg telefonsystemet kan hjälpa spåra effektiviteten av marknadsföringskampanjer, vilket gör att hans kund för att snabbt stoppa program lågpresterande. Besparingarna blev klart för honom, långt uppväger kostnaderna för det nya telefonsystemet. Han tittade på säljare och sade, “ Detta är en no-brainer &"; – . och köpte Omdömen

Vi don &'en; t vet hur länge den här lågkonjunkturen kommer att pågå. Om du vistas i framför framtidsutsikter, lyssna hårt och presentera kreativa idéer, du och' ll vinna oavsett – och vinna stort när ekonomin börjar vända igen Omdömen  ..