Ta din försäljning i det nya årtusendet - Snabbt, enkelt och just nu

En av de mest kraftfulla saker du kan göra i din verksamhet är att ställa en massa stora frågor. Detta kommer att ge de anställda, främja tillväxt, öka kvaliteten i beslutsfattandet, förbättra relationer och ta dig och din verksamhet till en ny nivå av effektivitet. Omdömen

Vad det kommer också att göra för dem som debiteras med försäljning, är Tja ... ladda din försäljning. Och för er som inte i en ren “ försäljning &"; roll, kom ihåg att vi alla säljer idéer, tankar och övriga immateriella saker varje dag, både personligen och professionellt Omdömen

Under en lång tid, säljare sågs som “. Talking Heads &"; bara presentera information om sin produkt eller tjänst. Ju snabbare de kunde prata och ju mer information de kan spotta ut, desto bättre deras chanser att avsluta affären. Det fungerade bra tills köpare plockade upp om strategin, och “ snabbt talar säljare &"; blev en slogan för säljare som ingen ville göra affärer med

Sedan kom “. " konsultativ försäljning &;.

Den här metoden integrerade sondering frågor för att identifiera utsikterna &'en; s behov. Det ingår frågor som: Hur länge har du innan du behöver uppgradera? Vad är din största oro om din nuvarande leverantör? Vad skulle du i första hand använda detta system för

Det verkar ganska enkelt. Ställ frågor sedan göra en försäljning presentation av lösningen du erbjuder som bäst uppfyller kundens behov Omdömen

Men idag &'en;.. S konsumenter är smartare, mer bekant med olika alternativ, och har tillgång till mycket mer information

Och folk don &'en; t vill vara och '; säljs till &'en; längre. Omdömen

I stället vill de ha befogenhet att göra ett köpbeslut som kommer att vara i deras eget intresse. Och vem kan klandra dem Omdömen

“? Coacha SALE &"; eller “ coaching kunden &"; att göra det bästa beslutet möjligt för dem är nästa fas. Egentligen, det &'; s verkligen ett paradigmskifte, eftersom din högsta prioritet med denna process är att stå till tjänst för en möjlighet, inte att stänga affären. Ljud förvirrande? Omdömen

Låt mig förklara ... Omdömen

Det finns två krafter i arbetet. Konsumenterna har tröttnat på försäljare, och ännu viktigare, folk don &'en; t köp baserat på behov längre. De köper baserat på deras önskemål Omdömen

Don &';. T tro mig?

Hur många av oss äter snabbmat? Varför människor röker eller dricker? Don &'en; t de flesta av oss vet att köra våra bilar förstör planeten? Yeah … Jag vet, jag &'; M skyldig också. Och vi försöker ändra eftersom vi vet att dessa är dåliga, men ... Omdömen

Med så många val, vi fortfarande i allmänhet göra vad vi vill - även om det &';. Är inte vad vi behöver

Hur kan vi ta reda på kunder och' vill

Genom att ställa utforskande frågor för att avslöja dessa önskemål och gräva djupt för att ta reda på orsakerna till dem:? deras motiv, rädslor, och även filosofier.

Människor don &'en; t ofta svara på en fråga direkt första gången eftersom deras verkliga önskningar är mycket personlig. Vi don och 'en; t vill avslöja oss till människor som vi don &'en; t känner, än mindre någon som förmodligen har en agenda för att sälja oss något. Detta leder oss till en annan viktig punkt som du och' ve förmodligen hört förut. Omdömen

Folk köper från dem som de känner, tycker om och litar Omdömen

Så hur kan du få någon att känna, ut och lita på dig? Bli en betrodd rådgivare. En rådgivare ställer en massa frågor och använder dessa frågor för att lära sig mer om den andra personen och ger användare, objektiva förslag. Omdömen

Identifiera vad de vill, vad de tror på och vad de söker. Tänk sedan på vad du kan ge – resurser, anslutningar, idéer, stöd, eller en av de produkter som du erbjuder om det finns en verklig passform. . Som någon som bryr sig om dem och vill att de ska lyckas, du och' ll att hjälpa dem oerhört Omdömen

Här är några bra frågor att ställa potentiella kunder och nätverk partners som du får känna dem:

· Vad kan vara den bästa lösningen för dig Omdömen · Vad är din största utmaning just nu Omdömen · Vad skulle få dig att verkligen glad i denna situation Omdömen · Vad vill du åstadkomma här Omdömen · Varför är det viktigt för dig Omdömen · Vad skulle det egentligen för dig professionellt och personligt Omdömen

Det kan låta som mycket likartade frågor men många gånger det &';? S genom att ställa närbesläktade frågor på olika sätt som tar dig till det verkliga svaret Omdömen.

Så, som en säljare, måste du ställa frågor för att ta reda på vad dina utsikter verkligen vill. Hur annars kan du hjälpa dem att skapa det bästa resultatet Omdömen

Och även när du inte &'en;? T avsluta försäljningen, kommer du att få ett rykte om att hjälpa andra än att göra vad och' si det för dig. Som ett resultat kommer dina nätverk att växa och liksom ditt rykte.

Folk kommer att vilja arbeta med dig och köpa från dig när det &'; s bra passform. Och de kommer att vilja berätta för andra om dig också. Omdömen

Så låt mig fråga dig ... Omdömen

Vad skulle hända om du frågade mer frågor till potentiella kunder? Hur skulle det öka din effektivitet och få fler människor att vilja och lita på dig? Omdömen

Ge dem fler möjligheter att prata och dig själv fler möjligheter att lyssna. Du kommer att lära dig mer och vara mer framgångsrik för det Omdömen

Alla de bästa,
Jason Omdömen  ..