Erkänn och sprida dolda trycket i Cold Calling

wouldn &'; t det vara bra om du kunde göra cold calling trevlig för både dig och den andra personen? Tja, det och' s mycket möjligt, om dig och' re villiga att ta bort säljtryck från interaktionen .. Omdömen

Varför? Eftersom säljtryck är den bakomliggande orsaken till alla spänningar i cold calling. You &'; re pressa dig att göra försäljningen, och du &'; re också pressa den andra personen att köpa vad du har att erbjuda.

I den gamla traditionella tänkesätt, du och' ve fått utbildning i att närma sig cold calling på detta sätt. You &'; ve uppmuntrats att vara proaktiv, självsäker, och kanske till och med aggressiva i dina säljinsatser. Men detta skapar säljtryck. Det kastar hela konversationen till en push-pull scenario i stället för en avslappnad, ömsesidig prospektering. Omdömen

Så om du tar bort trycket från dina konversationer, då din cold calling kan bli avslappnad och produktiv i stället för stressigt och spänd. Men först det &'; s viktigt att inse några av de många dolda sätt du kan skapa tryck i dina kalla samtal. Låt &'; s titt på tre av dem:

1. “ Få Sale &"; Tunnel Vision

Om du är som de flesta människor som gör kalla samtal, du hoppas att göra en försäljning – eller åtminstone en tid – innan du ens plocka upp telefonen. Problemet är att detta tänkesätt kortsluter hela processen avslappnad konversation. När det &'; s mål, det &'; s också en underliggande “ vinna eller förlora &"; spänning som dina framtidsutsikter erfarenhet som säljtryck.

Men när du &'; re fokus på att bygga en konversation, det &'; s någon spänning. You &'; re bara utforska om du kan ge en lösning på någon och' s problem. Detta ger en stressfri miljö för en produktiv, ömsesidig prospektering.

Så när ditt fokus skiftar från “ gör försäljning &"; i “ att bygga en konversation, &"; du &'; re inte införa säljtryck. Tension avdunstar. Och nu är du och' re fria att njuta av interaktion. Och så länge du och' re uppriktig, andra är mer benägna att njuta av det också.

2. Själv Oriented Talking Omdömen

I den gamla traditionella säljträning, du brukar börja kalla samtal genom att tala om dig själv och vad du har att erbjuda. Men det &'; s en metod som snabbt införs säljtryck i konversationen. Varför? Eftersom när någon hör din mini-pitch, det &'; s klart att du vill göra en försäljning. Och nu har de att svara på denna förväntan, vilket innebär att det &'; s push-pull känsla till interaktion.

Så istället, prova att starta din konversation genom att fokusera på ett behov eller problem ni vet den andra personen sannolikt inför. Kliv in i deras värld och uppmana dem att dela om de &'; re öppen för att undersöka möjliga lösningar med dig.

3. Iscensättandet konversationsOmdömen

I den gamla traditionella försäljning strategi, du och' ve blivit tillsagd att ta hand om din kalla ringer konversationer. Men det &'; s viktigt att inse att när du gör detta, den andra personen nästan alltid känner hanteras eller manövreras. Och det &'; s subtila tryck.

Du förstår, om du och' re inte låta den andra personen deltar fullt ut i interaktionen, då du och' re användning av tryck för att försöka kontrollera resultatet. Detta är en subtil men mycket kraftfull form av kontroll som skapar spänning för er båda.

Så istället bjuda ömsesidigt deltagande och låta konversationen flöda. You &'; ll bli förvånad över hur avslappnad och effektivt detta kan vara Omdömen .
Helt eliminera alla påtryckningar från din cold calling konversationer kommer att öppna upp ett mycket mer naturligt och effektivt sätt att interagera med dina framtidsutsikter. Ju mindre tryck du projicera, desto mer framgångsrik du &'; ll sannolikt Omdömen  ..