Säljträning Program: You Got Möte, nu

Alltför ofta får utnämningen är crescendo av din försäljning utbildningsprogram och då saker och ting faller lite platt efter att
Få utnämningen är vad.? bara posten för att starta försäljningsprocessen. It &'; s vad du gör under och efter utnämningen som bestämmer försäljningen. I många fall, en tjänst är dyrare eller bindande, särskilt när objektet innebär, du segrade och 'en; t avsluta försäljningen i en avtalad tid; så det &'; s nästa steg som verkligen avgöra om du har en försäljning eller ingen försäljning.

Möte med absoluta främlingar kan vara ett stort misstag på flera nivåer
Först förmodligen aren &' de;. t verkligen ens framtidsutsikter så att du och' re slösar bort din tid och deras. För det andra, måste du känna de människor du &'en; re möte med tillräckligt bra för att ha en ganska bra uppfattning om den ultimata resultat de vill ha. Detta är mycket svårt att åstadkomma om du &'; re göra kalla möten med människor du vet mycket lite om. Helst du vill vara inriktade på mycket specifika personer som du vet tillräckligt om att förstå vad de och' re söker eller vill ha.

Din säljutbildning programmet bör förbereda dig att vara förberedd.
Det innebär att du måste planera i förväg med vissa nästa steg alternativ som är vettiga för utsikten, och hålla försäljningsprocessen framåt. Brainstorm några alternativ du kan erbjuda dina framtidsutsikter som skulle hjälpa dem att få den information de behöver för att fatta ett välgrundat beslut, förbinder dem till vissa åtgärder, och resulterar i en uppföljande kontakt med dig. Till exempel kanske du lämnar dem eller skicka dem en mer detaljerad rapport som svarar på frågor de har, och att de kan dela med en annan part. Låt dem en rimlig tid att läsa rapporten och träffa den andra personen; och sedan komma överens om ett datum, tid och plats för att fortsätta samtalet.

Se till att du och'. re hantera alla de verkliga spelare
Hur ofta tycker du når en punkt i utnämningen när dina utsikter säger att de behöver för att överlägga med en annan part? I &'; ll satsa denna isn och' t sällsynt företeelse. Från din säljträning vet du att &'; s röda flagga som indikerar att du aren och 'en; t hantera den verkliga beslutsfattaren. Det händer och du måste återhämta sig så vad gör du. Identifiera vad du kan göra för att få alla riktiga spelare inblandade och åtagit sig att följa upp. Nu är en klibbig punkt där hanteras felaktigt dig och' ll få en hel del motstånd och vann &'en; t kunna gå framåt. Det enda sättet att inte beslutsfatt kommer att hjälpa dig att få kontakt med den verkliga beslutsfattaren är om det finns något i det för dem. Hur kan du göra ett möte med alla tre av er en fördel för icke-beslutsfattaren? Det är där man måste gräva djupt för att förstå icke-beslutsfattare motivation. Vill de se intelligent, vill de visa sin förmåga att lägga till den nedersta raden, vill de göra andra människor glada, de är bekymrade över estetik, de vill öka sin makt eller position, eller vill de att utveckla ett bättre system? Använd denna kunskap för att skapa ett scenario där du ansluter dig med den verkliga beslutsfattaren är en win-win för både icke-beslutsfattare och dig.

Du &';. re försäljningen Professional Review Som professionell det &'; s ditt jobb att vägleda köparen på vägen att göra en smidig övergång till avsluta försäljningen. Alltför ofta det &'; s gap mellan idag och' s utnämning och avsluta försäljningen som slutar i ingen försäljning eftersom du tillflyktsort &'; t tagit tid att ordentligt förbereda sig för att flytta utsikterna framåt Omdömen  ..