Projicera en expert Image

Så gott som varje säljare med någon erfarenhet vad det någonsin förkunnar sig själv vara en expert på sitt område. Deras visitkort, deras flygblad, deras dörr hängare (om de använder dem), deras cold calling spiel, deras broschyrer och allt annat de har försök att kommunicera denna expert status till utsikter och kunder. Omdömen

Varför är alla så angelägen om att få ordet ut att de är experter och deras konkurrenter inte

Helt enkelt därför att de inser att utsikterna vill arbeta med människor som känner och förstår deras behov. De vill arbeta med människor som är helt up-to-date på de bästa sätten att lösa utsikter problem. De vill arbeta med människor som vet hur man får problem lösas på det mest effektiva, kostnadseffektiva och fördelaktigt sätt som möjligt. De vill ha det bästa råd och bästa lösningarna på marknaden. Med andra ord, de vill arbeta med en expert. Omdömen

Men att veta detta, de flesta säljare försöker locka nya perspektiv genom att använda metoder som skriker så högt som möjligt att de inte är experter. Utsikter och kunder göra några antaganden om säljare. Några av deras antaganden är korrekta, vissa inte. Ändå, oavsett om de är korrekta eller inte, måste vi möta verkligheten i sina antaganden. Omdömen

Dessutom har de mycket bestämda antaganden om hur experterna nya affärer. Omdömen

Framtidsutsikter och kunder förutsätter att de säljare som är cold calling, som puts trakten med flygblad eller dörrhängare, som bränner faxen upp med flygblad, som sticker flygblad och visitkort under deras vindrutetorkare, och som är kundbearbetning från dörr till dörr
är inte experter. De är inte experter per definition eftersom i deras ögon att de inte arbetar hur en expert fungerar. Omdömen

De flesta framtidsutsikter och kunder anser att experter genererar sin verksamhet i än cold calling och döda massiva antal betydligt mer sofistikerade sätt av träd för onödiga flygblad. Omdömen

Och de har rätt. De stora producenterna inte använda dessa metoder som deras primära metoder för lead generation. De använder mer sofistikerade metoder.

Och de har fel. Samma stora producenterna använder cold calling, de använder strategiskt faxade flygblad, och de ibland drop-by på en kall walk-in på en identifierad kvalitet utsikter. De bara inte göra det på samma sätt som de flesta säljare gör. De har lärt sig att vända "lägre klass" prospektering metoder i sofistikerade metoder för prospektering. Och deras version av dessa metoder fungerar. Omdömen

Om du vill beskriva dig själv som en expert, måste du börja avvänjning dig från den genomsnittliga Joe marknadsföringsmetoder och lära sig tekniker och strategier för försäljningssuperstjärnor.

Det är inte bara en fråga som de mer sofistikerade metoder för prospektering är roligare eller att de ger bättre resultat. Det är allvarligare än så. Att lära sig att få remisser hur mega-tillverkarna gör, och nätverka som de gör, och kalla samtal som de gör, och att göra
andra saker de gör är avgörande för att röra sig bort från att vara bara en annan säljare . För om dina utsikter inte visa dig som en expert, så varför skulle de använda om du inte har det absolut bästa priset på marknaden? Omdömen vara en expert handlar lika mycket om hur du uppfattas som vad du vet. Du kan vara den största finansiella planerare eller fastighetsmäklare världen har känt, men om du är cold calling framtidsutsikter, du är bara en annan tele-marknadsförare. Och det är inget fel med det - om det är vad du vill vara Omdömen. .