Utgående från en Distance

I det förflutna har de flesta företag delas områden per geografiskt område. Idag är många säljare är specialiserade på särskilda produkter eller tjänster och koncentrera sig på kunder som har behov som matchar produkter. Så, företag är mer benägna att hävda din territorium varje kund som har ett behov av din specialitet. Det innebär att din kundbas kan mycket väl vara var som helst i världen. Om det &'; s fallet med dig, dig och'. Ll göra mycket lilla ansikte mot ansikte försäljning och en hel del fjärr stängning Omdömen

Vad gör du när du &'; re inte kunna stänga ansikte mot -face? Jo, när du stänger på avstånd, ringa dig på dina färdigheter som en närmare och förlita sig på underverk av teknik som telefoner, faxar, Internet, e-post och express eller över natten leveranstjänster Omdömen

Låt &'. säga att du och' ve presenteras International, Inc. i Los Angeles. You &'; re nu hemma i Boise, Idaho. Din presentation var just detaljerade. Du etablerade bra rapport med de tre kommittémedlemmarna och följde upp med tackkort till varje person innan du lämnade LA De berättade dig att de var tvungna att fatta ett beslut med idag (en vecka senare). Vilka är dina chanser att få avtalet? Mycket bra om du svarar “ ja &"; på följande frågor:? Omdömen

Har du ringa antingen går eller i förrgår att kontrollera om kunderna hade fler frågor om möjligheten för din produkt för att tillfredsställa sina behov Omdömen

Visste du ordna en särskild tid för sina samtal i dag?

Har du läsa hela filen på detta konto så att alla detaljer är färskt i minnet? Omdömen

Har du din kort översiktlig granskning (listan över allt de kom överens om de tycker om din produkt ) fylld med känslomässiga engagemang fraser som hjälper dem att känna hur det kommer att se ut efter att de tar ansvar Omdömen

Har din receptionist eller biträdande veta att hålla alla andra samtal på utsatt tid och att tillkännage detta kunder och' ringa till dig Omdömen

Har du en fast stängnings fråga förberedda och inövade Omdömen

Varje “? ja &"; du svarar här tar dig närmare att få den stora JA från dina kunder. Även om potentiella kunder avfärdade dig med en “ Vi &'; ll komma tillbaka till dig &"; den doesn och' t betyder att du sitter och bo som en bra valp tills de kallar dig. You &'; re en professionell. You &'; re proaktiv.

Ringa en dag eller två innan beslutet för att se om något nytt har kommit upp doesn och' t göra dig en pest. Att denna inbjudan är en artighet och ett sätt att skydda ditt intresse för kunden. Du kan vara konkurrensen försöker lobba för sin produkt. .
&Nbsp t dig, så varför borde, &';