Har du sålt dig?

Du kommer alltid att vara ditt nummer ett kunden. It &'; s inte den stora kontot du tjänsten, inte heller är det den heta nya utsikter som du just upptäckt; det &'; s dig. Anledningen är enkel. Om du &'; re inte helt säker på vad du och' re sälja, du kommer aldrig nära att maximera din försäljning potential.

Den nuvarande säljmiljö gör behovet av att sälja dig själv ännu viktigare. Om du tror att du och' re undantag från denna regel och du &'; re inte helt säker på de produkter eller tjänster du erbjuder, fråga dig själv denna enkla fråga: Har du någonsin erbjudit ett rabatterat pris till antingen behålla en kund eller attrahera en ny? Få säljare kan ärligt säga att de har aldrig gjort det. Om du har, betyder det att du inte var 100% säljs på din produkt eller tjänst.

Som konsument, när vi don &'en; t fullo tror på vad som erbjuds oss, förväntar vi oss naturligtvis en rabatt. Vi vill ha något i utbyte för att inte vara helt säker på vad vi och' re köpa. Eftersom säljaren hasn och' t meddelade förtroende vi behöver för att köpa produkten till fullt pris, vi vill ha någon typ av koncession för att få oss att må bättre om köpet.

För att vara helt såld på din produkt eller tjänst, inte bara behöver du använda vad du säljer, men du måste också förstå alla de fördelar som din produkt eller tjänst ger. Som en försäljning konsult som arbetar med tusentals olika professionella varje år, I &'; M förvånad över hur många säljare som erkänner att de don &'en; t använda även vad de säljer. Hur kan någon vara helt åtagit sig att en produkt eller tjänst om de don &'en; t även använda den? Dessutom är det &'; s inte ovanligt för mig att se säljare lurar sig själva eftersom de är oförmögna att identifiera och förklara värdet av vad de säljer. Även om detta låter grundläggande, kan många säljare inte nämna fem fördelar sina kunder får från att använda sin produkt eller tjänst. De kan oftast bara lista fem funktioner. Utan att förstå den fulla utbud av deras produkter och' s fördelar, det &'; s liten chans kunden någonsin kommer se dem också.

En dålig försäljning process är oftast en bra indikator på om eller inte säljare säljs på den produkt eller tjänst de erbjuder. Ingenting förmedlar en brist på förtroende snabbare än en försäljningsprocess som inte är professionella. Tyvärr, för många säljare, är ett oorganiserat försäljningsprocess normen och det bara tjänar till att förstöra mer försäljning och, i slutändan, en enorm vinst. Trots kunden och 'en; s önskan att köpa, skapar en oorganiserad försäljningsprocess en air av skepsis som ofta bara kan motverkas genom att erbjuda någon typ av rabatt för att stänga affären Omdömen

Med nuvarande tillståndet i ekonomin, det. är viktigt att professionella säljare vara både säker och kompetent för att uppnå maximal framgång. I varje säljsamtal, bäst du kommunicerar dessa egenskaper genom att helt såld på din produkt eller tjänst. Om du inte är, hitta sätt att bättre utbilda dig själv så att du kan bli ditt nummer en kund. Kom ihåg att “ Ingen kund är någonsin sålts tills säljaren säljs &";.
.